张宏杰·《曾国藩传》· 民主与建设出版社
这一章，原标题是“洋人也是人”，读者可以在这一章节中逐渐了解曾国藩是如何看待洋人的，他做了什么。
平定太平天国之后，清王朝松了一口气，但实质上，整个清朝要面对的还有一个“大敌”，即洋人。和太平天国“老戏重演”的官逼民反不同，“洋人”大家并不熟，老祖宗也没有留下怎么对付洋人的办法。
【洋人也是人】
在讲曾国藩如何看待洋人之前，我们要先了解一下，之前的“大清”是怎么看待、对待这些外来人的。大家都是知道，古人称自己的王朝为“天朝”，国际观念就是外夷就该俯首称臣，见了中国皇帝要三跪九叩；他们不能和中国人等同，中国人是人，外国人与鸟兽无区别；外国人不得在城市里定居，来通商贸易的外国人，只能住城外，不允许外出，不允许与普通中国人交往；鸦片战争中国失败签订《南京条约》，大臣们不痛惜割地赔款，却痛惜将中国皇帝和英国女王并列书写......
当时中国人对外观念的一个心理症结就是无法接受洋人和中国人“平等”，很多时候，清朝君臣对待外国人的手段用的是“羁縻”，更直白的意思是“糊弄”。外国人并没有被认真对待，第一次鸦片战争后签订的《南京条约》丧权辱国，但皇帝和大臣都不这么认为，他们觉得这件事，可以随时不作数，“不过是权宜之计”。洋人是坏人，所以糊弄洋人就是爱国，这没什么不对的。
【师夷长技以制夷】
清朝人的观念和做法无疑引起了外国人的愤怒，无法平等相待，是他们最为气愤的事。
曾国藩对待洋人一开始和大多数人并没有什么两样，但第二次鸦片战争的进程和结局让他的想法发生了根本改变。原因自然是他看到了洋人身上的优点，例如洋人的武器、洋人的文化水平，他们厉害且诚信，厉害到足以打败大清的精锐部队，诚信体现在他们主动帮清政府管理海关，收税廉明有效，还主动交给清政府......
这些做法让曾国藩意识到洋人的不同：他们没有想推翻清政府，他们有自己的独特信仰、文化体系和做事原则。
“英法两国，素重信义”
“米利坚人性质醇厚，其于中国者素称恭顺”
这些话出现在曾国藩的文件当中，这在以前是不可想象的。
“洋人之患，此天所为，实非一手一足所能补救。”曾国藩意识到洋人的到来标志着历史进入了一个新的阶段，既然如此，要想不处于下风，就必须知己知彼。
在建立湘军的期间，他就已经开始学习借鉴西方，打造水师军舰，第二次鸦片战争之后，他认识到不能停留在购买西式武器，而是要学习西方的科学和技术。
在当时地方督抚中，曾国藩是对兴办近代工业最感兴趣也是最努力的人。他建立了“安庆内军械所”，仿造西式枪炮弹药；和李鸿章等人建设了兵工厂---江南制造局（今天中国最大的造船企业之一，上海江南造船厂，就是由此发展而来）。
“洋人之智巧，我中国人亦能为之。彼不能傲我以其所不知矣。”
曾国藩一直把制造轮船与“自强之道”联系起来，他为官谨慎，却在洋务运动上，积极鼓动，足见他把自强的希望放在了军事工业上。
【大事苦争，小事放松】
前面说到曾国藩主张平等看待外国人，要诚信外交，摒除“羁縻”手段，师夷长技，另一方面，他有个超前的观念，即：“外交不要争面子而要争里子。不要争小处，而要争大处。”
“鄙意办理洋务，小事不妨放松，大事之必不可从者乃可出死力与之苦争。”
“凡与洋人交际，小事可许者，宜示以宽大平恕，大事不可许者，宜始终严执力争。若小事处处争竞，则大事或反有放松之时，不分大小，朝夕争辩，徒为彼族所轻视也。”
事关国家主权、安全的事为大，不应该在“外国人进不进城”的小事上纠缠。从这里可以看出，曾国藩对于国家主权的维护的把握还是相当有度的。
更多关于曾国藩外交的实践，大家可关注第十六章领读部分。敬请期待。
