生死攸关之际
顶级谋士贾诩是如何帮老板做抉择的
原文：《资治通鉴》汉纪五十五 公元199年
袁绍遣人招张绣，并与贾诩书结好。
绣欲许之，诩于绣坐上，显谓绍使曰：“归谢袁本初，兄弟不能相容，而能容天下国士乎！
”绣惊惧曰：“何至于此！”窃谓诩曰：“若此，当何归？”诩曰：“不如从曹公。
”绣曰：“袁强曹弱，又先与曹为仇，从之如何？”
诩曰：“此乃所以宜从也。夫曹公奉天子以令天下，其宜从一也；
绍强盛，我以少众从之，必不以我为重，曹公众弱，其得我必喜，其宜从二也；
夫有霸王之志者，固将释私怨以明德于四海，其宜从三也。愿将军无疑！”
冬，十一月，绣率众降曹操，操执绣手，与欢宴，为子均取绣女，拜扬武将军；表诩为执金吾，封都亭侯。
译文：
袁绍派使者去拉拢张绣，并给张绣的谋士贾诩写信，表示愿与贾诩结交。
张绣打算答应袁绍。贾诩在张绣招待袁绍使者时，高声对使者说：“请回去为我们谢谢袁绍的好意，他与兄弟袁术不能相容，而能容天下的英雄豪杰吗！”
张绣又惊又怕，说：“怎么至于这样！”他悄悄地对贾诩说：“像现在这样，咱们应当依靠谁？”贾诩说：“不如依靠曹操。”张绣说：“袁绍势力雄厚，曹操势单力孤，而且我们以前又与曹操结过怨仇，怎么归附他呢？”
贾诩说：“正因为如此，才应当归附曹操。
曹操尊奉天子以号令天下，名正言顺，这是应该归附的第一条理由。
袁绍强盛，我们以不多的人马去投靠他，必定不会受到重视；而曹操势单力薄，得到我们必然十分高兴，这是应该归附的第二条理由。
抱有称霸天下大志的人，一定会抛弃私怨，以向四表明他的恩德，这是应该归附的第三条理由。希望将军不要疑虑。”
冬季，十一月，张绣率部投降曹操。曹操握着张绣的手，与他一起欢宴，为儿子曹均娶张绣的女儿为妻。任命张绣为扬武将军；上表推荐贾诩担任执金吾，封都亭侯。
注释：
张绣：骠骑将军张济的从子。东汉末年割据宛城的军阀，汉末群雄之一。曹魏时期，与段煨、贾诩、明元郭氏皇后是同乡，也是凉州豪族集团的代表人物。
贾诩：汉末至三国时期军事战略家，汉轻骑将军贾龚之子，曹魏开国功臣。
背景：
三国时期有三场经典的大战：官渡之战、赤壁之战和夷陵之战。
公元199年，官渡大战即将爆发。这是一场决定北方统治权的战争。
彼时，袁绍雄踞四州之地，带甲百万，牌面实力远在在曹操之上。然而经过此战，曹操以弱胜多，击败袁绍，奠定了一统北方的基础。
材料讲述的的是在大战爆发的前一年，袁绍和曹操都在为大战积蓄力量，尤其是拉拢各派实力诸侯站队自己这边。
各方诸侯出于各自的生存和利益盘算，有的选择曹操，有的选择袁绍，也有的选择中立和观望。
彼时的张绣依附着荆州刘表，在这个时候本打算选择站队袁绍，可是在谋士贾诩的分析下最终选择站队曹操。
从上帝的视角看，张绣和贾诩最终都得到了善终，不得不佩服贾诩的智慧。
解析：如何跳槽，是个技术活。
一、识人的智慧。
要想跟对人，首先能识人。谋士最重要的本领之一就是有极高的识人智慧。
在东汉末年的混战中，贾诩最初跟过董卓、李傕、段煨等诸多凉州系诸侯。
贾诩每一次都能全身而退，而且每次的选择都是华丽般螺旋式上升。
在董卓被吕布杀掉，贾诩献计李傕攻下长安之后拒绝了李傕的封侯，避免了后面的牵连，政治智慧尽显无遗；
在离开李傕，依附凉州系老乡段煨时，发现段煨多疑且嫉妒自己的时候，果断离开，选择投奔张绣，张绣对贾诩行子孙礼仪，言听计从，尽显尊重；
作为张绣的首席谋士，贾诩了解张绣的性格，所以贾诩敢当着众人的面，在没有和张绣商量，也没有得到张绣的首肯下，直接拒绝袁绍的邀请，并且直接戳袁绍没有容人之量的痛楚，让张绣作出选择，尽显谋士的果敢与智慧。
这一点和当年楚汉战争时期，项羽和刘邦都极力拉拢九江王英布的智慧很像。
在英布举棋不定的时候，汉高祖刘邦的外交使者随何直接替九江王做了选择，让英布不得不从。
材料：楚使者在九江，舍传舍，方急责布发兵。
随何直入，坐楚使者上，曰：“九江王已归汉，楚何以得发兵？”
布愕然。
楚使者起。何因说布曰：“事已构，可遂杀楚使者，无使归，而疾走汉并力。”
布曰：“如使者教。”
于是杀楚使者，因起兵而攻楚。
二、领导合法性考虑。
要想跟对人，还要能识势。
夫曹公奉天子以令天下，其宜从一也。
曹操挟天子以令诸侯，天子是大汉的招牌。
普天之下莫非王土，率土之滨莫非王臣。
这是当时的政治形势，曹操是大汉王朝名义上的合法话事人，是被组织任命的丞相。
尽管彼时的大汉天下已经名存实亡，但是在新的王朝没有建立起来的时候，普通老百姓和世受皇恩的豪门士子们还是认大汉这个招牌的，这也包括了曹操和袁绍本人。
所以这就是为什么曹操一开始就选择把汉献帝抢在自己手里的原因。
后来醒悟了的袁绍也打算抢夺献帝，可惜晚了。
在面对世纪大战即将开打的时候，各方诸侯都知道，战争胜利的一方就会取得统治权。
从师出有名这个角度来说，曹操打袁绍是讨逆，是正义之师。所以，贾诩给到张绣的第一点分析就是，曹操是合法的领导，他占据了道德至高点，他是正义之师，取得战争胜利的概率是极大的。
三、强调自身价值，宁做鸡头不做凤尾。
绍强盛，我以少众从之，必不以我为重，曹公众弱，其得我必喜，其宜从二也。
袁绍的纸面实力远在曹操之上。
以贾诩对袁绍用人的性格可以知道，袁绍用人少断多疑，表面上尊重人才，实则不然，不然也会在大战之际因为儿子生病而不听建议而延误战机。
而且此时袁绍刚刚击败公孙瓒，越来越骄傲。骄兵必败这是大概率的事情。
这个时候如果过去投靠袁绍很难真正受到重视。曹操则不然，这个时候的曹操除了有天子的招牌外，军事实力是弱于袁绍的。
况且曹操自己阵营都充满着恐惧的氛围，很多人甚至暗中和袁绍书信往来，以求后路。
这个时候张绣如果选择投奔曹操，可以说是烧冷灶，是在博弈，是在遵循人性的基础上，冒着失败的高风险追求高回报。选择曹操，胜利了，那么回报很大；
选择袁绍，胜利了，贡献也不多，回报自然不会多。自身价值最大化是贾诩给到张绣的第二点分析。
四、曹操胸怀和格局的考量。
夫有霸王之志者，固将释私怨以明德于四海，其宜从三也。
贾诩给到张绣的第三个原因是，曹操拥有霸王的志向，拥有帝王的格局和胸怀。
众所周知，张绣和曹操是有私人仇恨的。因为张绣杀了曹操的长子曹昂和侍卫长典韦。
普通人都知道杀父之仇不共戴天，杀子之仇亦然。所以张绣打心眼里是抗拒曹操的。
怕曹操心眼小，秋后算账。从人性的角度来说，张绣的担心一点都不多余。但是张绣同样是一方诸侯，他除了勇猛善战，最大的特点就是对贾诩这个谋主言听计从。这是张绣之幸。
贾诩能给到这个点的分析，是基于对曹操的绝对了解，或者说从历史经验的沉淀和判断而得出这个结论。
就像当年光武帝刘秀为了拿下洛阳城，一统全国，中兴大汉一样，同样选择放弃了杀兄之仇，原谅了朱鲔。所以贾诩是笃定曹操作为一代英明的政治家，拥有那样的格局和胸怀，及时给张绣做了明智的分析。
一乐之声：
每个人一生中或许都会遇到一些至关重要的选择。这个时候，如果能像贾诩一样，冷静、理智、客观的去做分析和判断，那么，选择的结果应该都不会太差。
