“中国人很喜欢喝我们的饮料。”

日本企业总裁新浪刚史在面对镜头采访时，露出了灿烂的微笑，在他的边上还放着几瓶乌龙茶饮料。

根据公布的财报显示，2022年时该企业在中国狂揽1046亿，是茶饮料市场中名副其实的龙头企业。

就连农夫山泉和统一这俩国民品牌，在他面前都被虐的体无完肤。

而这家企业便是来自日本的三得利株式会社，其名下的三得利乌龙茶，凭借着本土化的风格，让很多人误以为是土生土长的中国品牌。

从默默无名到霸占中国市场销量宝座，日本企业可真是用心良苦。喜欢本文的可以点一下上面的关注哦。

健康的茶

1899年时，三得利创始人鸟井信治郎开了一家“鸟井商店”，主要售卖各种进口的葡萄酒和威士忌。

但在当时，日本人并不爱喝酸涩的洋酒，反而更多的将其当成药物来用。

为了让葡萄酒卖的更好，鸟井信治郎潜心钻研中药知识，终于是在8年后调配出一款“赤玉波特酒”。

这种葡萄酒是针对日本人的口味进行过特殊改良，去除酸涩味，只保留了淡淡的甜味。

当时鸟井信治郎的宣传口号就是“世界上独一无二的存在，只为日本人打造的酒”。

随后在日本市场上一经推出，就瞬间成为爆款，人们纷纷抢购导致供不应求，这也让鸟井商店的市场份额节节攀升，在1920年的中期，甚至占据了日本葡萄酒的六成份额。

借着这个势头，鸟井信治郎在1921年时成立寿屋，直到1967年改名为三得利，而当初特别定制的理念也一直传承了下来。

到了1981时，三得利开始从酒类转战饮料市场。

他们在日本国内推出了自己的三得利乌龙茶品牌，并且特别标上中国福建特产的茶叶。

这是因为在日本人的心目中，来自中国的乌龙茶叶，是最正宗最好喝的。

甚至还在后面的宣传标语中写道：“中国茶叶，皇帝的最爱。”

这一举措在当时的反响还不错，让三得利占据了一定的市场份额，可却很难再更进一步。

要知道日本的瓶装茶市场竞争是十分激烈的，仅仅只是靠优质茶叶，很难吸引到更多的客户购买。

于是三得利当时的董事长又想到了公司创立时的理念，它很聪明的在当时已经白热化的茶饮赛道中另辟蹊径，开始主打一个健康。

三得利重点强调自己的乌龙茶无糖，纯天然的风味，喝完之后不会给身体带来负担，可以放心的喝，敞开肚皮的喝。

比起当时清一色的甜味茶饮来说，三得利的乌龙茶显的是那么的特别，大家都喜欢喝甜的？那我就偏偏做不甜的，加上采用皇帝都赞不绝口的茶叶泡取，让日本人不由自主的将三得利乌龙茶与高端这个词联想在一起。

一时间，人们都开始追捧三得利乌龙茶，它也在日本市场取的了又一次大成功。

随后三得利便将目光转向隔壁的中国市场，想要以同样的方式在中国占领份额。

布局中国市场

于是在1984年时，三得利大手一挥，就在江苏成立了合资公司，投资几千万建起了第一个中日合资啤酒厂，以此为跳板打开中国市场。

经过13年的布局，各方面的渠道都已成熟，三得利便将乌龙茶原封不动的引入中国市场，本以为会大卖，但现实却给了三得利狠狠一击。

在日本大火的营销方式，在中国市场却处处碰壁，当时人们觉得三得利乌龙茶和自己在家泡的茶有什么区别？不愿意为此进行付费。

加上还有一众国产品牌饮料的夹击，三得利是被打的毫无还手之力。

值得一提的是，当时茶饮料在国内是相当热销，康师傅的冰红茶就一度卖到脱销。

三得利对此的应对方式就只有一个字，那就是忍，静待市场的风向发生改变，比起可口可乐和百事可乐持之以恒的广告铺垫，三得利低调的就像不存在一样。

可是在这漫长的时间长河中，大量的国产品牌都已沉没消失，三得利却越做越好，这么多年来，一直坚持的主打从未改变，永远都是无糖，健康的乌龙茶。

三得利就这样一直不温不火，直到前几年消费开始升级，人们开始更注重饮食上的健康，三得利无糖乌龙茶一下闯进众人的视野当中开始大卖，而三得利也抓准机会，投放广告进行营销。

三得利的味道没有什么特殊，就是普通的茶味，但他们的营销却做的十分出色，当初成立公司时的理念再一次被应用。

人们虽然对三得利不熟，但几十年的耳渲目染之下，也多多少少知道这个牌子，如今他们与各种各样的品牌进行联名，紧跟潮流的它一下子在年轻人心中获得了大量的好感。

它还趁着奶茶风盛行之时，联合各大网红博主推出自调奶茶，就是自己在家用三得利制作简易好喝的奶茶，这个举动让三得利获得了大量的曝光，很多年轻人的心中已经把正宗两个字挂在了三得利的身上。

这也导致了有些顾客在超市选购的时候，不知道喝什么饮料比较好，就会下意识的选择三得利，因为它纯茶的味道加上无糖，不管怎么选，基本都是不会出错且百搭的选择。

农夫山泉的东方树叶也走同样的路子，但三得利的名气太大，也就导致了东方树叶在市场上的份额远远不如三得利。

三得利的营销手段也并非一帆风顺，它就曾经因为虚假宣传，还被有关部门进行过百万处罚。

在2010年的时候，三得利推出了一款名字叫做甘零的乌龙茶产品，顾名思义零卡路里就是他的最大卖点。

当时三得利投放的电视广告和线下推销，都以这个卖点作为宣传的重点，吸引了不少的消费者购买。

可是有关部门发现，该产品的配料中却含有白砂糖，根据相关流程检测后，最终检出每瓶甘零乌龙茶的卡路里含量高达一万九。

因此甘零乌龙茶的零卡路里含量属于虚假宣传，最终被有关部门罚款136万。

但这都是过去的事了，如今的三得利可谓是如日中天。

问鼎宝座

在2021年时，三得利在中国市场的营收就已经高达1145亿元，而统一是252亿元，农夫山泉也只有296亿元。

这一数据在2022年时有所下滑，但还是达到1046亿，成功拿下中国茶饮市场的第一名。

从默默无闻到问鼎龙头宝座，三得利用了将近三十年。

这就是为什么，很多人感觉三得利是国货的原因，毕竟他在国内已经存在的太久了，一代代人成长的过程中都有它的身影。

而像三得利这样，以为是国内实际是国外的牌子还有很多。

在国内畅销的电解质水宝矿力，其背后的金主就是日本财阀大冢制药，养乐多乳酸菌饮品，同样也是一家来自日本的公司。

讽刺的是，在外资品牌想办法让自己看起来更加本土化一点时候，我们自己的企业却绞尽脑汁让自己看起来更洋气。

其中最出名的例子便是元气森林，一个总部就设立在北京，地地道道的国产品牌，却偏偏要将自己名字里的“气”改成“気”。

“元気森林”在当时被很多人都误以为是日本的牌子，没办法，两者虽然都是汉字，但像気这种生僻字，国内已经几乎不再使用了，更多的还是出现在日语当中。

而元气森林也不出面作出解释，默认了大家把它当成一个日本牌子，还时不时的做一些营销上的暗示。

最后被网友扒的底裤朝天，明明是本土牌子却顶着个假洋名，这次不情不愿的改成了元气森林。

有这样操作的不只元气森林一个，另外一个奶茶品牌奈雪的茶，同样将其中的“的”换成日本的片假名“の”，让自己看起来更加与众不同。

我国是茶文化的发源地，唐代时陆羽的茶经，就详细记录了各种有关茶的文化。

可是在瓶装茶饮料的市场，我们却输给了隔壁的日本。

在自己的主场上都不自信，如何能够比的过这些外资的品牌呢？