接触游戏行业多年，看到各位朋友在游戏行业的发展经历，深有感触，在五年的经历中体会手游的爆发式增长期，经历了如同过山车式的跌宕起伏，也有公司瓶颈期员工都走掉了，就剩我一个人一个星期零业绩的尴尬场面，还有人员高达60人一个月纯利润50万的高峰瞬间，有些事情经历过了，回头看看也是别有一番乐趣。
从小就喜欢玩游戏，80后的我第一次体会过传奇游戏后，从此就爱上了这类型游戏，经常为此流连在网吧通宵奋战，当年传奇的公会情谊依稀还记得，现在回想起来也是一段难忘的经历。
在某一次的大学同学聚会，在大家回顾过去展望未来的过程中，知道了毕业后很少联系的同学做起了游戏工作室，这也是我第一次真正了解游戏工作室，引起了我的无限兴趣，在他的描述中得知他和两个好友一起在做端游和页游，直到后来才知道当时的页游已没落，手游开始迎来朝阳，也就是这个关键节点，让我真正地进入这个行业。
通过同学大致了解了这个行业，那时候他们主做页游和端游，需要在游戏里面通过刷新拍卖行，低价购买高价卖出，刷金币赚差价，还代理过传奇的一些私服。通过那次聚会我们再次熟络起来，也是在某一次的聊天中他邀请我去他们公司室帮忙，大学本就是要好的朋友，人品也信得过，正好那段时间没有工作，也就答应下来。公司除了我和同学还有其它两人，我就简称刘哥和阿明。
上班后我就跟着阿明负责游戏玩家的维护，游戏账户批量注册，后来慢慢地开始跟着刘哥去一些热门传奇仙侠游戏，加入公会后跟大家一起玩，熟悉后加好友一起玩我们自己的游戏，或是在出生地开小号私聊新进来玩家，世界频道喊话，这也是最原始的推广方法。
后来手游行业逐渐火热，让我们的目标盯上手游行业，通过了解手游必定是未来趋势，在一次聚会当中大家一致表决转型到手游，这是要我们的一个新的起点。
我们先是了解到市面上一些能代理的平台，通过4人的意见统一，选择一家平台代理，签好合同后交了两万多加盟费拿到后台，当时给的点位是70%的游戏，然后又去了解游戏推广学习。
有了一个基础了解后，在通过我们之前页游端游的经验，总结一套方案开始到手游时间，第一个月做完，赚得比之前页游端游番了一番，更加坚信手游市场，那时候端游玩家很容易引导到手游当中，传奇也只是开始，直到仙侠手游的出现。
手游的第二个月我们开始招人，保底2500+绩效提成，那时候大量端游玩家加入手游，操作简单更容易出消费，推广员也能赚到钱也愿意留下来，第二个月8个人做了15万流水，4个刚入职的新人，公司净利润7万多，两个月加起来比之前做页游半年赚得还多。也是那时候萌生的一个出去单干的想法，赚钱太容易了还想赚更多。
当年找玩家根本不需要套路，只需要游戏里面的玩家拿到自己游戏帮会，建群后喊人一起去玩手游，手游里充值个几千当大哥，秒天秒地，极大满足了一些人的欲望。那时候的游戏工作室一窝蜂地加入手游阵营，手游行业也是朝气蓬勃的发展。到第四个月跟同学说了我想单干的想法，那时候公司已经有了20多号人，后面两个月也一直在考虑单干要怎么做，如何去做?最终我选择当月过后结束合作，开启自己的故事。
最开始的创业也是最艰难的，好在有之前重零开始的经验，在老家的省会城市来作为我起点，重新了解市场，找了一个新的平台签合同后拿到手游的代理权限，点位在75%左右，给发下正式介绍项目后，最终决定加入我，创业开始后才发现之前一些之前没碰到过的问题。
后面也面临着人来人往，当时公司新人培训就是我来负责，还要做业绩一天下来忙得不行，人员培训也是个问题，往往来10个人也就有一个人能留下来，通过给新人培训的两个月中也总结出一套新人培训方法，后期公司也进入疯狂地扩张。
一般新员工都是给底薪的，没底薪别人也不愿意来，底薪给高了很多新人也就混混日子，所以招人这块也是有讲究的，一般新人来了要严格按照要求来执行，给一个星期试用期，混日子的两天只能识趣地离开，没办法我也要为公司考虑，只有这样才能节省成本节约时间。通过几个月招人总结出的经验，一般18到24岁的年龄段适合做这行，学习能力沟通能力强，这个年龄段的也喜欢玩游戏，同龄人有更多的共同语言。
通过手游大半年的发展，公司也能稳定在25人左右，自己一个月也能拿到四万多，小日子还是挺滋润的，也有一些老员工眼红想独自出去单干，当然我也是同意的，毕竟当一个人有了这个想法以后，拦是拦不住的，给老员工免费平台给60%的提成。(有几个老员工没发展好，重新回到公司的，我也是很欢迎）
那个时候总结了一套消费攻略，从进游戏的6元首充到后期一整套消费流程，只要大哥愿意，我们就会让大哥游戏中玩得开心。当年可能有充值后就大骂游戏托，还是很和谐的。
也就是2018年七月份开始，手游行业市场乱象丛生，迎来行业整顿，危机也开始出现。
首先，大批量残次不齐的工作室了解手游市场蛋糕后，就开始做起手游工作室，许多金融行业也转型手游，主播行业短时间手游大额消费批量出现，金融做起来不是一般疯狂，看到钱后完全无法把控，甚至引起一些部门重视。
我公司人员那段时间维持在20人左右，流水也有个70多万左右，净利润也能达到30个。这个行业人多了，人员素质参差不齐，出事也是早晚的事情。
直到11月份开始有公司被抓，随着主播行业进入后，剧本模式的代入，一个主播在仙侠游戏中出cp，让玩家一个月在仙侠手游中充值高达30多万，主播就能提成15w，除去推广费用，老板还能在这个玩家身上净赚10多万。那时候主播疯狂的洗玩家，以cp模式来让玩家花更多的钱。太过疯狂终究是有越线的时候，越线了就容易被打击，没有政策和法律约束终究是要出问题的，随着套路越来越深，举报也越来越多。以前的好兄弟一起玩游戏，主播行业干了以后变成了美女陪你玩游戏。以前的游戏是刷装备刷战力，打行会战，现在变成了结婚，入洞房，生小孩，盖房子，一套流程走下来，几万人民币进去了。
最终公司决定开始做平台，约束的下面的人，不要去学主播那一套，公司留下发小和几个主干管理。重新开了一个新公司只做平台，带了几个骨干一起开干，2019年租了场地，重新购买设备，加上几个骨干一起的项目，游戏推广来钱太容易，新项目上手还不太习惯，有之前推广经历，有了一些渠道，很容易找到做平台的公司。两个月干下来，员工有点不太接受，以前一个月一到两万的收入，现在只有四五千，落差太大，一年下来平台收入相比游戏推广利润差距也是比较大的。主要是平台成本比较高，广告投入大，不需要向游戏推广花费大量时间来推广游戏。
2020年手游平台代理，也迎来春天，因为疫情许多人在家隔离期间没有收入，手游代理也出现在许多人的视野当中，那个时候平台代理门槛降低，收费一万做公司代理，两万做的品牌定制代理，因此也吸引许多人加入代理，那个时候公司每个月也能赚40到50，净利润在20多。2020年底越来越多的工作室开始做起平台，犹如雨后春笋般，平台成本相对较高，依然挡不住许多人要进来分一杯羹，参差不齐的人加入这个行业后，导致这个行业也出现很多乱象。
那一年很多平台的加入，也导致这个行业的饱和，再加上很多平台只为了收割一波，造成网上各种负面，导致很多想要加入的人，一直保持观望。想要收割的平台往往许诺各种好处，交完钱后就不管不顾。当时企鹅新上线的一款MOBA类游戏，很多公司打着有这款游戏，只要交钱就可以拿到代理，也是收割了不少韭菜。为了收割更多的人，平台的费用也是跟着想代理游戏玩家能接受的费用来要，早已不是当初的手游平台了。
现在一些游戏厂商也是可以免费拿到cps，只是有些厂商放端有要求，达到要求就可以免费放端，厂商放端不会去投放广告，需要在这个行业有一定了解，还是可以找到厂商的。
如今的游戏推广与几年前大不相同，第一家游戏推广公司虽不如早几年前，人均流水达到5万多，但胜在稳定正规，每个月流水还是很可观的。
在做手游的六个年头中，也踩过大大小小的坑，最大的区别就是成长，我在这一行不断发展，也在不断提高，每一天都在变化，互联网瞬息万变，只有抓住机会才能赚钱。很庆幸一帮好朋友的帮助，在你们的帮助下，公司越来越好。感谢小陈、李哥、小刚、小轩、阿达兄，多年来的帮助。
