牛肉片片透光、薄如蝉翼,一块牛肉能够切三年。
每一个去到“兰州拉面”店里的顾客,都会感叹厨师精湛的刀工。
如果加价不加量,扣上“高端”两个字后卖你30块钱,你会不会被吓的立马扭头就走?
但偏偏这样的网红店代表“陈香贵”,之前在上海生意火爆,一年之间开出170家新门店,誓要将兰州牛肉面推上高端。
可是仅仅风光两年,陈香贵的就传来大量门店关闭的消息,这些标榜“高端”的兰州牛肉面,现在卖不动了吗?
高端的兰州牛肉面
2020年,主打高端兰州牛肉面的陈香贵崛地而起,就像它的名字一样,它家卖的兰州牛肉面那是真的贵。
一碗最简单和普通的基础套餐就要26块,你要是随便加一点小菜,就能够轻轻松松的突破50元大关,堪称牛肉面刺客。
可哪怕价格昂贵,依旧有很多的人到店里面消费,这不禁让人好奇,这些标榜高端的兰州牛肉面到底有什么优势?
其实答案也很简单,那就是格调,说人话则是环境好。
与街边兰州拉面小店那种油腻腻的桌子,简陋的环境不同,陈香贵的店面装修大气明亮,看着十分干净整洁。
灯光和座椅都是经过特别的设计,随便拍都能获得好看的照片,发到朋友圈里收获一大片点赞,深受小资白领们的喜欢。
而且陈香贵的选址也很考究,基本都开在一线城市的各大商圈或者写字楼中,能来这里逛或者上班的人,本身就具备了一定的消费能力。
你想想看,花26块钱,你享受到了高档的环境,然后还送你一碗面,是不是顿感实惠?
这套逻辑在当时深受投资者的认可,各大资本就像直播间的榜一大哥一样,不停的朝里面的砸钱。
2020年,陈香贵的门店数量仅用两只手可数,可就是这个小体量的它却拿到了3亿元的融资。
这笔巨款对于陈香贵创始人姜军来说,无疑是一笔泼天的财富,当即大手一挥,开始了疯狂的开店扩张计划。
短短一年的时间,陈香贵就实现了170家新门店的落地,平均两天多点就会开一家新店。
可以这么说吧,在开店的速度里,肯德基和麦当劳争抢第一,而陈香贵稳坐第三的宝座,也因此,陈香贵几乎将融资而来的钱花得干干净净,起码有2亿花在了开店上面。
但带来的回报也是丰厚的,最巅峰的时候,陈香贵一家店的月流水超过55万元,着实让不少人惊掉了下巴。
这还没完,在投资者人的设想下,未来市场规模会进一步的扩大,流水也会继续涨、涨、涨!
原因就在于,面食在国人眼里,可是和大米饭并驾齐驱的存在,一份调查报告显示,有一半的人喜欢吃面条。
加上当时虽然全国各地都是兰州拉面,但每家店铺都是单打独斗,没有一个龙头品牌引领行业。
可以预见未来市场究竟有多大,因此很多主打高端的兰州牛肉面品牌,如同雨后春笋一般冒了出来。
光是和陈香贵同期的就有“张拉拉”和“马记永”,他们也分别获得超亿元的融资。
然而仅仅只是2年后,以陈香贵为代表的“高端”兰州牛肉面却开始卖不动了。
为何卖不动了?
前段时间,“一碗30元的网红面卖不动了”登上热搜,将这些高端牛肉面推到了风口浪尖之上。
扬言要在2025年开到1000家门店的陈香贵,仅仅只是几个月时间,就从巅峰时期的237家,关到仅剩191家。
网上有个段子调侃道,陈香贵的倒闭速度和他们开店的速度一样快。
同时张拉拉也被爆出,全国百家门店中,有一半的店面已经被关闭,而这些无疑都透露出一种讯号,高端兰州牛肉面卖不动了!
很多消费者吐槽,这些店光是看到价格,自己就不敢进去了。
而且他们虽然标榜“高端”,但这价格上去了,份量并没有同步得到提升,里面的牛肉和街边一样少的可怜。
15的兰州拉面肉薄,你26块一份的兰州牛肉面也这么薄,真让人怀疑厨师是不是同一个。
毕竟兰州拉面师傅的刀工可不是开玩笑的,他们努力了一年,才让一头牛受到了皮外伤。
如果说价格和份量还能忍一忍,那么味道就是决定一碗兰州牛肉面好不好吃的基本了,但可惜在这一点上,陈香贵等牌子似乎也没有特别出众。
很多食客纷纷反应味道配不上昂贵的价格,例如牛骨头有骚味,汤底寡淡,喝不出牛肉汤的鲜甜等等,更有网友爆料说,陈香贵还有牛肉汤的料理包,让人有不好的联想。
陈香贵也试着改变,但也仅仅只是试着而已,他们学各大茶饮一样,推出了9.9元吃一碗面的活动,想要以此来拉动新的客户进店。
虽然想法很好,但效果却差强人意,很多人都仅仅只是抱着薅羊毛的心态前来,吃完以后并未变成回头客继续来店里消费。
原因就是两拨消费群体之间存在着巨大的价差,薅9.9元羊毛的消费者,真想吃的话,更大概率会选择15元的街边兰州拉面,而不是人均30,味道还差不多的高端牛肉面。
这就让“高端牛肉面”的处境十分尴尬,它也想放下身段来打价格战,可背后一系列高昂的成本却让他们难以下调价格体系。
就拿最简单的店租来说吧,这笔费用绝对占据餐饮行业支出的大头,而陈香贵门店所选择的一线商圈,光是店租就要比街边的小店贵出三到四倍。
再算上员工和食材等成本,可以说不卖高价,这些高端牛肉面赚不到钱,可是卖高价了,消费者却没闲钱来购买。
当时的资本是被假设的未来市场冲昏了头脑,现在回过神来发现不赚钱后,自然不会继续傻傻的投资。
没有了资金的支持,这些品牌也只得收缩自己的门店数量,以此度过寒冬。
在消费降级的当下,消费者不愿意为溢价付费,而一家饭店作为主营的品类,又不够吸引消费者。
昂贵的价格让人望而却步,只有真正的实惠才是硬道理,像蜜雪冰城,这么多年过去了,不也还是一步一个脚印,稳扎稳打的向上发展吗?
有网友晒出自己在兰州当地吃牛肉面的花销,这满满当当的肉量加上小菜,也仅仅只需要19块钱,店里的顾客络绎不绝。
这更加说明了,兰州牛肉面,从来都是平民化的代名词之一,就像隆江猪脚饭和沙县小吃一样,实惠顶饱才是他们立足的核心。
不是兰州拉面吃不起,而是沙县更有性价比,就像谁会特地去五星级酒店里,只点一碗10块钱的白米饭呢?