9月19，华润酒业“首届渠道伙伴大会”盛大召开，引来众多媒体的关注和解读，颇显意味深长。
首先，大会的选址和日期意味深长。
地址选在孔子诞生地、誉为“中国文化源头之一”和“世界文明圣地”的山东曲阜尼山（尼山学堂）；日期选在“第九届尼山世界文明论坛”（即9月28日孔子诞辰日）召开的前夕。
其次，大会的内容和形式意味深长。
大会主题为“共生赋能，聚力成势”，景芝白酒、金种子酒业、金沙酒业三家白酒企业同台亮相，共享渠道，和谐共生，正式启动华润酒业“三润会”（润鼎、润樽、润爵）平台。
会上，著名文化学者、南京师范大学教授郦波对华润“润泽中华”和中国酒文化的妙论，江南大学教授徐岩对中国白酒品质导向的研究，中国酒业协会副秘书长甘权对行业的分析，华润啤酒董事会主席侯孝海深度解读“中国白酒新世界”，华润酒业总经理魏强首提“六同发展策略”等等。企业家、专家、学者、咨询师，齐聚一堂，精彩论剑，带来了一场前所未有的思想盛宴。
据悉，2023年恰好是华润啤酒成立30周年，作为“世界500强”和“中国500强”企业之一，旗下华润酒业的首场渠道伙伴大会，选择这样一个特殊纪年和神圣地点，无不充满主办方的智慧眼光和深刻用意。
侯孝海的“白酒新世界”讲清了战略方向
自华润入主白酒以来，业界便有不同的声音，但这并没有阻止华润“啤+白”的铿锵脚步，除了2018年入股清香汾酒11.45%股权外，2021年后又一口气拿下了景芝白酒、金种子酒业、金沙酒业三个白酒品牌。
尤其2023年，华润啤酒创造了很多个“第一次”：真正控股了第一家白酒企业金沙酒业；第一次将华润酒业与华润雪花事业部分开专业运作；第一次把华润系三家白酒企业放在一个平台上管理。
因此，在华润酒业看来，2023年是华润酒业全面布局白酒业务的元年，非同一般，具有里程碑式的意义。
会上，侯孝海带来了《白酒新世界的探索》的重磅演讲，对中国白酒产业进行了相对全面而系统的思考。
其实，早在今年6月举办的“首届芝香产业价值高峰论坛”上，侯孝海对“白酒新世界”已有所透露，他认为，未来中国白酒从生产到销售的价值表达一定要变，也一定会变。
此次大会上，侯孝海把这个变化的核心动力总结成“全球大变局、中国新时代、科技大革命、消费新世代、产业大转型和疫情大流行”6个方面。正是在这些原因的推动下，白酒行业迎来“高质量发展、消费升级、人群变化、移动技术变革、供应链危机内循环和越发内卷”新常态，传统的粗放式管理将失效，而内涵式的质量升级将主导未来市场。白酒正式进入了价格双极发展，整体呈现“两头稳、中间强”的新世界。
一言以蔽之，因国内外客观环境的巨大变化，促使整个中国的消费观念和市场进入了一个新的世界，这将倒逼白酒产业进入一个“新世界”。
侯孝海总结了中国白酒新世界的12个特征：
第一，白酒已经进入了消费人群逐步迭代的新世界。这是不能忽视的重大课题，意味着前面人喝的酒，后面新人类、新群体和新时代不喝了。
第二，消费场景多样化发展。未来，消费场景随人群发生重大改变，多样化层出不穷，酒企需要思考自己的位置和角色。
第三，价格双极发展呈现两头稳、中间强的形势。随着消费升级和进入消费者主权时代，高端名酒和光瓶酒非常稳，中间价位档产品会迅速发展。
第四，产品质量升级，品质精准表达、品质第一。在白酒新世界，品质是第一门槛，是消费者拒绝的第一原因，没有品质就没有一切。
第五，进入了营销管理新世界：品牌、客户、价格、终端等。这一整套模式未来是中国白酒新世界的主要特征。传统模式依然有效但会慢慢衰弱，竞争和发展一定会带领企业走向高质量发展。
第六，各美其美，美美与共：浓香领先，酱香长增，清香回归，多香发展。
第七，科技发展智能制造。新世界一定是用科技和自动来推动，用大数据来酿造好酒的时代。
第八，传承与创新双向发展。既要传承也要创新，在传承当中要创新新世界的一些模式和方法。
第九，产区发展与企业品牌共繁荣。白酒新世界把产区放在重要位置，新世界需要产区，因为不可能到处酿白酒。
第十，产能和产业集中分化。分散产能在向集中地区发展，整个行业会不断地集中化。
十一，进入了从规模发展到质量发展、生态发展。生态酿造是白酒产业是基本标配，白酒生态不好肯定不行。
十二，进入了政策指引、文化强企、名酒带动、价值回归的新世界。会有越来越多的白酒产业规整政策，白酒成为中国历史文化表达的重要一部分，名酒带动产业行稳致远，价值回归下要做消费者喝得起的白酒。
关于“白酒新世界”的方法论，侯孝海现场表示：“向名酒学习，向大师学习，向大商学习，有充分的耐心来去学习和探索，有充分的耐心来犯错误，因为华润酒业做白酒不是以两年三年甚至五年的心态去做，而是以长期为尺度”。
这种“首先探索，其次学习”的做法和表态，业界普遍认为，体现了华润作为央企和世界500强不一样的格局、胸怀和心态，与华润做事的一贯作风相吻合。
据悉，2022年侯孝海曾在华润啤酒渠道伙伴大会上首提啤酒新世界。提出前，华润啤酒探索了至少三年。目前，华润布局白酒行业，2023年喊出做“白酒新世界探索者”，并且清晰规划了白酒“3+3”战略，分为2023-2025前三年和2026-2028后三年。这种“谋而后定，定而后动，动而后获，毫不动摇坚持品质主义和长期主义”的大家风范和专业精神，无疑给现场广大的渠道伙伴们吃了一颗定心丸。
魏强的“六同发展策略”讲清了伙伴关系
做为一家世界500强企业，战略布局是方向，渠道平台是资源，这是华润超越一般性企业的高度、广度、深度，更是她的巨大优势。
为科学合理发挥华润的平台资源优势，凝聚渠道伙伴关系，华润酒业总经理魏强在《与大客户共创白酒新世界》的主题演讲中，首次提出了华润酒业大客户“三标志”和“六同发展理念”。
大客户三标志：第一要有一定的能力和水平；第二要有一定的规模；第三要有战略性思维。
六同发展策略：
第一，同心。公司和客户的发展理念保持一致，发展目标保持一致，同心携手迈进白酒新世界的信念一致。
第二，同力。“力”字指两方面，一是能力，二是权力。
第三，同策。和大客户共商共创，达成战略共识，一起制定联合商业活动计划，与大客户们做到方向一致，步调一致，行动一致。
第四，同利。与大客户共同享有资源和成果，共同承担发展与合作中的不确定性，共担风险。
第五，同行。与大客户风雨同舟，携手并进，齐心协力，一起成长。
第六，同赢。通过同心、同力、同策、同利、同行，最后实现共赢目标，实现销售收入，市场份额和利润的同步增长。
其实，在魏强看来，无论是华润酒业“大客户共创模式”的 “五个主张”还是“三个标志”抑或“六同理念”，主要的思想就是“让客户更了解华润，让华润更团结客户”，以期达到同频同步，共同成长，金声玉振，和谐双赢，共创“中国白酒新世界”。
另外，在大会论坛的圆桌对话中，主办方也没有让来宾们失望。华润啤酒（控股）有限公司副总裁、贵州金沙窖酒酒业有限公司总经理范世凯，山东景芝白酒有限公司总经理干晓峰，安徽金种子酒业股份有限公司总经理何秀侠，以及中国酒类流通协会副会长、盛初咨询集团董事长王朝成，中国酒业协会常务理事、海纳机构总经理吕咸逊，对中国白酒的价值表达、年轻化消费、创新营销等展开了一场高质量的思想风暴，高手对决，百家争鸣，精彩迭起，不时引来嘉宾们的阵阵掌声。
结语
2500年前，孔子诞生于尼山，成长为一代圣哲，引领了中国文化百家争鸣的新局面，他的儒家学说成为了中国文化的根脉主流，尼山成为了世界文明的圣地。
2500年后，一家中国企业经过85年的砥砺奋进，成长为了家喻户晓的世界500强企业，在圣人诞生之地举行了一场别开生面的思想盛宴。他在寻找什么？他想传递什么呢？
文化学者郦波先生说：“华润了不起，85年来与中国的命运沉浮相连，可谓‘润泽中华’”。
2023年是华润创立85周年暨华润集团成立40周年。
站在新的历史起点上，华润集团在官方网站首页写下了“重塑·未来”四个大字；站在中国文化的主脉圣地上，华润酒业首次提出了“白酒新世界的探索者”。
这是华润对中国白酒文化和产业价值的一次深度思考，这是一种高度、态度、温度，也是一种责任和担当。
莎士比亚在《暴风雨》中说：“凡是过去，皆为序章”。
然而，过去将去，大势已至。这个“势”是什么呢？就是华润酒业眼中的“白酒新世界”。
未来已来，远方不远。帷幕已拉开，队伍已整装，华润酒业正“以崭新姿态奋进美好未来”，以梦为马，不负韶华，书写“白酒新世界”的精彩篇章！
文章作者：孙延元
