每个人身边都有各色各样的人,大致可以分为两类,即强者和弱者,一类是比自己强的人,另外一类是比自己弱的人。
而作为领导者,想要做好事情,就必须处理好强者与弱者的关系;处理好强弱的关系核心的目的只有一个,那就是掌握主动权,只有这样我们才有机会、才有能力选择和他人和平共处,共谋发展。
鬼谷子画像
那面对强者和弱者,我们要怎么做,才能始终掌握主动权呢?掌控自己的命运呢。
面对上面的问题,鬼谷子给出了解决策略:解仇斗郄
鬼谷子说:“解仇斗郄,谓解羸微之仇;斗郄者,斗强也。”
翻译过来就是说:解仇,是说弱者两双方矛盾微弱时,应化解矛盾,促成联合;斗郄,是说当双方均是强者时,应挑动两强相斗,促成兼并。
解仇:就是帮助弱者化解仇怨,或者化解自己和弱者之间的矛盾,使其不再相争,聚集在自己一方,团结一切能团结的力量。
诸葛亮
三国时期,诸葛亮过江说服孙权,促使孙刘联合抗曹;战国六国联合抗秦国等等,都是弱者团结抗衡强者的例子。纵观《鬼谷子》中经篇,具体如何团结弱者的策略没有详述,更多的是详述了对付强者的策略。
斗郄:就是利用强者之间的矛盾,让其互相斗争,消耗强者的力量,坐收渔翁之利。这是一种不战而屈人之兵,非常有效的心理战术。
我们先来看一个案例,感受一下这种心理战术的威力。在叙述鬼谷子的“斗郄”策略。
齐景公
春秋时期,公孙接,田开疆和古冶子是齐景公手下三位骁勇的将军,他们是共同盟友,为君主做出了巨大的贡献,但他们逐渐居功自傲,不把齐景公放在眼里。
晏子认为长此下去,会造成内乱,影响国家社稷安危,这对齐国的稳定是一个威胁,所以他建议尽快除掉他们。怎样才能巧妙地除掉呢?
晏子采用了“斗郄”的策略。通过观察分析,发现了三人身上的弱点和嫌隙,所以特意设计了一个圈套。
晏子
齐景公邀请他们三人参加宴会,并赏赐他们两个桃子,两个桃子三个人怎么吃?齐景公回答说:“你们三个功劳谁大谁就吃。”现在出问题了,首先,公孙接和田开疆都认为自己做出了巨大贡献,并首先拿到桃子吃了。
古冶子吃不到桃子了,列举了很多功劳的事,他引以为荣,认为自己功劳最大,并愤怒地把剑指向公孙接和田开疆,公孙接和田开疆也觉得自己不如古冶子,羞愧得自杀了。
二桃杀三士
看到两个朋友因为指责和羞辱而相继自杀,古冶子感到惭愧不已,于是他也拔剑也自杀了。
就这样,晏子在没有一兵一卒的情况下,帮助齐景公摆脱了巨大的忧患。这就是历史上有名的“二桃杀三士”的事例;如果大家对“二桃杀三士”故事的详细过程感兴趣,可以网上搜来仔细欣赏。这不是鼓励大家做不道义的事,主要告诉大家要善于利用矛盾来处理问题。
晏子
具体怎么实施呢?
鬼谷子首先说:“强郄既斗,称胜者高功,盛其势也,弱者哀其负,伤其卑,污名,耻其宗。”这句是利用斗强的心理反差:两强相斗,必有一胜一负,胜利者要抬高他的功劳,助长强者的声势;对于失败的一方,为他感到悲伤,自己认为名声扫地,辱没了祖宗。这样做之后他们会有什么行为举动呢?
鬼谷子认为“斗强”后有这样的行为反差:胜利者,总是热衷于宣扬其功劳和威势,必苟且前进而不知后退;失败的一方,必经常牢记失败的悲哀,展现失败的创伤,卧薪尝胆,发愤图强,壮大力量,决心拼死复仇。
鬼谷子画像
那“斗郄”的策略实施的前提是什么呢?
鬼谷子说:“郄无极大,御无强大,则皆可胁而并。”意思就是说:只要强者之间的矛盾足够大,对方就很难强大,我们就能达到胁迫甚至是兼并的可能。这句话一方面让我们了解了,“斗郄”策略能达到的效果,另外一方面也说明,使用“斗郄”策略的前提是强者间要有矛盾,要有罅隙,而且越大越好。
如果没有矛盾、罅隙,怎么办呢?那就制造矛盾呗;历史上有无数的案例就是使用此术的,我们最耳熟能详的“离间计”就是如此。
曹操
在三国时期,离间计使用了至少8次,每次都有神效。比如曹操离间马超和韩遂(马超大败,韩遂投降曹操)、孙权离间曹操和蔡瑁张允(周瑜伪造书信,有意让蒋干盗走,曹操中计杀张允、蔡瑁,东吴水军从此除去心腹大患)、马谡离间曹睿和司马懿(曾让曹睿免去了司马懿的一切职务)等等。
孙权
鬼谷子的“斗郄”术在我们企业管理中怎么运用呢?
其实,企业可以巧妙地引入内部的PK竞争机制。领导者要善于把握时机,为实现目标而掀起竞争热潮。竞争的结果是,有人会赢,有人会败。
领导要给获奖的部门、主管或员工更多的奖励,让他们更加勇于进取,只知前进,不想后退。 对于那些失败的人,我们要和他一起悲痛,一起悲伤,让他们觉得这次失败是他事业上的一个污点,以此为耻;同时在打击之后给他们机会和希望,让他们感恩,让他们努力战斗。
鬼谷子画像
在如今剧烈的市场竞争中,经常都会用到“解仇斗郄”策略;任何强大的对手,只要善于运用“解仇斗郄”的策略,谁胜算的几率就更大;不过在这里,我们一定要明白我们使用“解仇斗郄”术的核心目的是掌握主动权,让我们可以有机会选择与他人和平共处、共谋发展,而不能为了个人利益而做有损天下道义的事,以此同各位道友共勉!
鬼谷子画像
以上便是鬼谷子处世七大心法之解仇斗郄;下期云梦君继续分享鬼谷子处世七大心法:从形体两面识人心。我们下期见!
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