文案|艺述史 主播|雅鑫
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《鬼谷子》洞悉人心的法则里有两篇分别叫做“揣”术，和“摩”术，常常被人用来拿捏人心。一旦被拿捏，那自然是处处掣肘，步履维艰，你肯定有体验。那拿捏控制他人时，这些“揣摩”高手们究竟是怎么做的呢？如果你不想控制别人，那我们又怎么不被别人拿捏呢？
说两汉之交时，曾有一段割据乱世，其中不仅有大家熟知的王莽和汉光武帝刘秀，还有地方割据势力，他们直到东汉建立后，依旧有兴风作浪的力量。
比如出身陇西大族的隗嚣，割据一方，势力之大让刘秀很难安心，这时天下尚未完全平定，刘秀想让隗嚣去帮他平定西蜀，隗嚣却推三阻四，显然是有二心。那到底该怎么处理与隗嚣的关系呢？
首先，先礼后兵，保住“体面”。
政局大事，体面很重要。
刘秀对隗嚣可以说是非常尊重。史书记载刘秀对他“报以殊礼，言称字，用敌国之仪，所以慰藉之良厚”，就是又尊重又送礼，看似态度亲和，一方面像鬼谷子说的，这是“料其情”，让对方放下戒备，另一方面也是把隗嚣架在火上烤。
面对刘秀的礼遇，隗嚣只要暴露出一点不臣之心，必定面临舆论的拷问。这不就是被道德的枷锁拿捏住了吗？
还有后招，既然尊重你还不给面子，心怀二心，那我刘秀也不能用对待敌国的礼遇对你了，下令要把隗嚣召唤入朝，以君臣礼节对他，用爵位来诱惑他。
所以我们看，刘秀的“体面礼遇”，实际是暗藏深意的。
这让我想起生活中常说要避免“捧杀”，因为捧你的同时，也为你戴上了高标准的道德枷锁，反而是一种拿捏。
如果这些还不管用，刘秀还有揣摩第二招，透析弱点，直捣黄龙。
刘秀用了一个古老却管用的方法，让隗嚣送个儿子来都城做质子。此后但凡是隗嚣有行为失当的地方，朝中大臣们就叫嚣着要把他儿子杀掉。
可以说，在几年的周旋中，儿子这个弱点，一直束缚着隗嚣的行动，他变相被刘秀控制住了。
保住体面，透析弱点，双管齐下，正如《鬼谷子》所说“摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。”就是说你通过观察试探，揣摩他人的内心反应，内外结合，自然有所收获。反过来说呢，保持警惕，藏好自己的弱点很重要。
