在《出师表》中，诸葛亮自称“臣本布衣，躬耕于南阳”。众所周知，“布衣”常常用来借指平民百姓，那么诸葛亮真像他自己说的那样，只是平民百姓出身吗？还是说这只是他的一种自谦呢？实际上，诸葛亮不仅出身极不简单，而且姻亲好友极为庞杂，与荆襄豪门名士多有来往。
出身徐州琅琊诸葛氏，随叔父从徐州至荆州
诸葛亮出身的琅琊诸葛氏，虽然不如汝南袁氏“四世三公”那么显赫，也不如颍川荀氏那样的一方豪强，但也算是琅琊阳都一带的名门望族。琅琊诸葛氏的奠基者是西汉元帝年间的司隶校尉诸葛丰，诸葛亮的父亲诸葛珪也曾任泰山郡丞。
诸葛亮八岁时，其父诸葛珪病逝，时为刘表属吏的诸葛玄（诸葛亮叔父）得知消息后，遂前往泰山料理诸葛珪后事，并至徐州照顾诸葛亮兄妹几人。不久，曹操出兵征讨徐州陶谦，为避战乱，诸葛玄便带着诸葛亮、诸葛均和两个侄女辗转逃至庐江一带，但却与前往江东的诸葛瑾失散。
后来，豫章太守周术病逝，诸葛玄被袁术表为豫章太守（裴松之在《三国志注》引《献帝春秋》称是刘表上表推荐），然而东汉朝廷却派朱皓接任，诸葛玄便又于兴平二年（195年）带着诸葛亮兄妹几人前往荆州投奔了刘表。
建安二年（197年）正月，在朱皓和扬州刺史刘繇的联手攻击下，诸葛玄兵败被杀。在失去了叔父的庇护之后，诸葛亮这才带着兄弟姐妹在隆中隐居，潜心耕读。
姻亲好友关系极为庞杂，诸葛亮影响力并不小
虽说在失去了父亲和叔父的庇护后，诸葛亮的身份已经基本相当于一个布衣，但由于与其他地方豪族的联姻，再加上与诸葛亮来往的朋友，使得他的亲友圈极为庞杂，实际上在荆州已经具备了一定影响力。
首先是姻亲方面。在刘表的治理下，不少豪族为了躲避战乱迁入荆州，当时仅拥有两千石以上官员的便多达数十家，其中最为著名的便是蔡、蒯、庞、黄、马、习、杨七家，而诸葛亮的长姐便嫁给了蒯祺，蒯祺出身襄阳蒯氏，乃是蒯良、蒯越的侄子，而蒯越乃是荆州刺史刘表的左膀右臂；次姐则嫁给了庞山民，庞山民出身襄阳庞氏，乃荆襄名士庞德公之子。
此外，诸葛亮则迎娶了沔南名士黄承彦的女儿黄氏，黄承彦虽然没有入仕，但却与荆襄名士和上层圈子多有来往，其本人不仅与庞统、庞德公、司马徽、徐庶等人交好，而且其本身便是南郡大士蔡讽的女婿，而蔡讽也是荆州刺史刘表的岳父。如此一来，诸葛亮实际上与荆州刺史刘表也有些亲戚关系。
也就是说，通过士族联姻，诸葛亮实际上与荆州七大豪门中的蔡氏、蒯氏、庞氏、黄氏、习氏都拥有了亲戚关系。
其次是好友方面。虽说诸葛亮“躬耕于南阳”，但其也不仅仅只是耕读，实际上与荆襄地区的士族名士也多有来往。例如根据《三国志》的记载，出身襄阳马氏出身的马良，在给诸葛亮写信时便称其为“尊兄”，可见两人之间的关系的紧密。又如《襄阳耆旧记》有载，“孔明每至其家，独拜床下，德公初不令止”，再加上庞德公乃是诸葛亮二姐的公公，可知诸葛亮与庞德公关系应当也极为紧密。
此外，由于诸葛亮颇有学识，因此与当时在荆襄地区的士子名士也多有来往，例如《三国志》中有“亮在荆州，以建安初与颍川石广元、徐元直、汝南孟公威等俱游学”的记载，可见诸葛亮与崔州平、徐庶、石广元和孟公威等多有来往，而此四人也被称为“诸葛四友”。
最后是间接熟人。还有一些人虽然史料没有明确记载与诸葛亮相熟，但从关系网来看，应该也是与诸葛亮相熟。一是襄阳庞统，庞统是诸葛亮姐夫庞山民的堂兄，再加上两人并称“卧龙凤雏”，因而两人应当是相熟的。二是襄阳马谡，马谡是马良的亲弟弟，深得诸葛亮器重，两人应当是早就相熟了。三是襄阳向朗，向朗是司马徽的学生，且与徐庶、庞统极为交好，因此应该与诸葛亮也是认识的。四是襄阳杨颙，根据《三国志》的记载来看，从杨颙深受诸葛亮信任的情况来看，他应当与诸葛亮是旧识，而杨仪能够受到重用，应该也与其有关。
综上所述，出身琅琊诸葛氏的诸葛亮，虽然不像那些影响力巨大的地方豪强，但也算是名门之后了，虽然由于父亲和叔父的去世，诸葛亮失去了依靠，但凭借出身和学识，还是得以与荆襄豪族得以联姻，与荆襄名士得以交好，而这与所谓的布衣还是有着很大区别的。
实际上，正是由于这种庞杂的关系网，才能使得诸葛亮不曾出仕，却得以知晓天下事。而刘备之所以能够在荆襄地区笼络那么多人才，且在“赤壁之战”后夺取荆州大部，同样与诸葛亮庞大的亲友圈不无关系。
