文丨中童传媒记者 木帛
此刻，正坐在北京大兴机场码字，作为调研组一分子，母婴营养品评论小分队今晚动身到广东、福建市场走访。身边候机的人交谈、玩手机，几个“熊孩子”在身边跑来跑去，小的4、5岁，大点的7、8岁，正是活蹦乱跳的童年光景，正值暑假和父母游玩、探亲的时期。
低头看看手里码字的稿子，正是为这帮“熊孩子”发声的主题，没错，说说大童营养品市场的“缺口”。
一直以来，营养品市场最火爆的莫过于“婴幼儿”营养品市场，很多营养品上市就是冲着0-3岁婴幼儿去的，主打天然，好吸收，安全放心，零添加，适用于过敏儿、新生儿等等，都是为了父母放心给0-3岁婴幼儿选用。
0-3岁婴幼儿营养品市场很重要，生命早期1000天，这是人体营养品的基础期和关键期，打好营养基础，以后才能茁壮成长，因而各种DHA、基础营养层出不穷，各大品牌也是不断教育市场。
而且0-3岁时期，正值新手父母最疼惜孩子的时期，营养品更容易教育和卖出价值，前两年就有婴幼儿进口营养品进中国市场时，发现定价低了，宝妈不买账，他们天然觉得便宜的不好。定高价反而可以放心买。
随着孩子的长大，对大童他们的心理重视度在减弱，觉得孩子长大了，通过吃饭、健康零食等营养均衡，不用额外补充营养，而且他们也很少再为大童付出像婴幼儿期一样的重视和重投入。
消费者导向，市场都扎堆婴幼儿营养品。
但是近年来，一个残酷的事实是新生数量在递减，新生儿市场容量在缩小，虽说新生儿市场中营养品的渗透率很低，有提高的空间，但是对于线下母婴实体来说，新生代宝妈进店的主动性在减少，开新客难，从屈指可数的新客里教导营养品价值的几率就更少了。
为什么不从大童入手呢？一位国产营养品品牌负责人表示。
一方面，大童市场具有广阔的市场空间，现在的大童都是2016年到2018年生育期高峰时的那批孩子，市场基数足够大。那几年新生儿年增长量巨大，且几年叠加，容量比目前每年新生儿市场容量大得多。
另一方面，市场重视的玩家比较少，竞争压力小。这也是源于这几年母婴渠道的不重视，都在忙着开新客，系统内很多“沉睡会员”，其实这部分会员有实体消费习惯，且与母婴渠道有良好的客情基础，稍加重视，就能有不错的收益。
而且很多大童家庭，也都进入到了二胎阵营，消费二胎时对大童的带动，或者是消费大童对一胎的促进作用，相辅相成。
更常被忽略的一点是，大童其实有了自己的消费主见，开始抗拒父母的“投喂”式消费，对自己的喜欢的动画、包装、口感有主动选择意识，这时如果有产品符合大童的需求，那这个大童会天然成为“促单者”，自己就天天催着父母再去买了。
大童营养品市场“缺口”应该被满足，如何让母婴流量重回高峰，就看你的选择了。
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