58亿！
最近国货老牌“汇源”再次遭遇重创，被法院强制执行15亿元，截止现在，汇源已经被强制执行将近60亿元。
而曾经在酒水超市稳占C位的“汇源果汁”，现在已经被各种国产汽水、气泡水占据。
这个被称为民族品牌的汇源果汁，曾经稳居果汁行业一哥的位置，但在后来却跌落神坛，甚至一度销声匿迹。
这中间到底发生了什么呢？
一鸣惊人，成国货之光，遭万人疯抢
时间回到1983年，那时，汇源的创始人朱新礼刚刚31岁，因为自身能力强，被村民们选为村长。
那时的朱新礼满怀着对老百姓，对土地的眷恋，一心想着带领村民们致富。
他带着大家一起种果树，但因为交通、信息等落后，水果经常烂在树上，果农眼睁睁地看着一个个新鲜的果子腐烂掉进泥土。
朱新礼把这一切看在眼里。于是，他果断辞去体制内的工作，决心替果农们摆脱这种困境，接手了县里的一个罐头厂。
当时这个罐头厂已经倒闭三年，负债上千万，厂里只剩下看大门的人了。
即使现状很糟糕，朱新礼依然对未来充满了希望。
众所周知，沂源县是山东省的水果产业基地，每年的大丰收都会有大量的苹果、葡萄等水果滞销，造成无法挽回的浪费。朱新礼看准当时国内的果汁品类尚不成熟，有大片的市场空白的商机，决定发展果汁产业。
创业初期，朱新礼提出100%纯果汁的鲜明口号。
或许是因为浓缩果汁太超前，在国内并没有市场，再加上当时厂子穷，去银行贷款根本办不下来，没有多余的资金去宣传和推销。
但是，这并没有难住这位朴实的农民。
朱新礼想到了用补偿贸易的方式，就是拿自己的产品换取别人的生产技术和设备。
1993年，朱新礼了解到德国要举办食品展览会，于是他决定单枪匹马，远赴德国拉业务。
在国外语言不通，他就请朋友家在德国读书的孩子帮忙翻译工作；吃的则是自己从老家背的煎饼。
终于，朱新礼成功拿下了第一笔500万元的订单。后来，随着销售渠道的打开，汇源果汁远销海外30多个国家和地区。
接着，朱新礼带着自己的团队来到了北京，成立了汇源公司。
刚到北京时，他们几个人晚上是车间工人，加班加点搞生产；白天是销售人员，挨家挨户地拉资源找客户。
那段日子虽然很辛苦，但也大大提高了汇源果汁的影响力。
尤其是1996年，汇源果汁夺下《新闻联播》到《天气预报》之间的黄金5秒广告权，奠定了更加坚定的国民地位。
“喝汇源果汁，走健康之路”的口号响彻全国。
在这之后，朱新礼趁热打铁，继续通过广告、赞助等宣传手段，让汇源果汁以迅雷不及掩耳之势走进了千家万户。
从此，汇源果汁的发展一发不可收拾。
1997年起，汇源果汁在国内开始大规模的投入生产，仅一年的时间，销售额就达到了5亿元，之后每年的涨幅令人咂舌。
2000年，汇源果汁的销售额已达12亿元，占据全国多达一半的果汁市场，更是持续多年，一直霸占着国内市场份额的第一名。
2007年，汇源果汁上市成功，开盘首日市值达313亿港元。
而后，朱新礼的身价一路飙升，一度超过60亿，荣登中国富豪排行榜。
不管是口碑、名气，还是销量，当时的汇源果汁都可以称得上是顶配。
全盛时期，汇源果汁在全国拥有20个植物园、32座工厂，销售网络实现了全国省市县三级全覆盖，年销售额达24亿，市占率达到了42%。
但当时的朱新礼，怎么也不会料到后来的汇源果汁会一度濒临倒闭。
从巅峰跌落谷底，汇源果汁经历了什么？
2008年举世瞩目的奥运会在北京举行，朱新礼被邀请参加开幕式。在这里，他认识了可口可乐的CEO穆泰康。
与此同时，灾难正在一步步向他靠近。
原来，可口可乐看上了汇源果汁的销售渠道，想借此打开可口可乐在国内的市场，于是提出了收购汇源果汁的计划。而且，如果成功的话，汇源果汁将轻松拿到70亿元。
在朱新礼看来，如果这次和可口可乐合作成功的话，那么，汇源果汁将打开国际市场，走向世界。
再加上汇源果汁一直以来都是家庭作坊式经营，朱新礼的子女也无意继承家业，这个时候他转手的意愿也很大。
所以，朱新礼觉得和可口可乐合作是一个完美的决策。
2008年9月，为了迎合收购，朱新礼进行了大幅裁员，原本9000多名员工缩减到只有5000人。
随后可口可乐宣布以179.2亿港元收购大众心中的国民品牌汇源果汁。
此时的朱新礼完全没有想过汇源的退路，就直接把自己的命根子交到了可口可乐的手上。
让人没想到的是，在众人心中，汇源果汁不仅仅是朱新礼的，更是民族品牌，把自己的品牌卖给外国人，无异于卖国贼。
更何况，可口可乐收购汇源果汁还存在垄断行为，最终，这次收购没有成功。
随着收购的失败，汇源市值瞬间蒸发50亿港元。
汇源果汁这次赔了夫人又折了兵，着实摔了一个大跟头。
面对如此惨状，朱新礼不得不想办法自救。
他先是想通过广告营销来进一步提高汇源果汁的销量，于是不断增加营销的支出，光是2014、2015年的营销支出就达到了13.6亿元和18.12亿元。
但这个方法并没有带来汇源果汁销量的提升。
同时，朱新礼为了扩大公司的发展，先是投入20亿元，布局水果及水果深加工基地，接着继续收购旭日升、三得利中国，甚至参与了中石油投资。
这些自救犹如石沉大海，并没有溅起什么水花，反而进一步拖垮了汇源。
2017年，汇源果汁疯狂的多元化发展让自己债台高筑，负债从2008年的26亿元飙升至114亿元。
到了2018年，为了应付还债，汇源果汁违规产生42.75亿元的关联贷款。
2020年，朱新礼的41亿资产被冻结，而且前后收到10次限制消费令、6次被执行信息。
2021年1月，汇源果汁上市地位被取消。
而截止2021年7月16日，“汇源果汁”的债务已达约125亿元，严重资不抵债。
从当红的果汁大王到负债累累、被迫退市，汇源果汁不免让人唏嘘。
如果说，收购失败让汇源果汁栽了一个大跟头，那么产品单一就是它走向败落的死穴。
随着市场的发展，饮料界的风口一波又一波，出现了碳酸饮料、气泡水等一众网红饮料，但汇源果汁再也没有能抗打的产品。
曾经风靡全国的民族品牌跌下神坛，陷入了四面楚歌的境地。
成功重组，但只靠情怀能重续辉煌吗？
2022年，是汇源果汁30周年纪念，汇源终于迎来了曙光。
这一年，汇源果汁的重组方案获得了批准，文盛资产成为北京汇源的唯一重整投资人，拟投入16亿元，以清偿汇源债务和公司重建。而且他们将用90%的资金用来帮助汇源生产和后续发展。
而汇源在果汁行业的品牌价值，成为这次重整得以进行的关键。
此时，汇源果汁的内部也进行了一次大洗牌，新团队，新品牌，一个崭新的“汇源果汁”重新出发了。
汇源果汁作为一个30年的民族品牌，早已深深印在了国民的心中。而且，汇源果汁在破产重组的情况下，依然践行公益事业。
2021年，河南遭遇特大水灾，汇源果汁捐赠了价值百万的饮用水和果汁产品。
即使已经破产，汇源果汁依然不忘贡献自己的绵薄之力。
这个时候，大众再次想起这个国民品牌，纷纷喊出“救救汇源果汁吧”的口号。
网友们也一窝蜂地挤进汇源果汁的直播间野性消费。
据相关报道，在捐赠消息发布的三天内，汇源果汁抖音直播间3天带货总值超过1亿元，最多的一次直播观看人次达6516.8万。而且，汇源果汁披露信息显示，2021年，北京汇源销售收入比往年增长了将近一半。
去年，网红博主辛吉飞一句：“汇源没有那些科技与狠活。”让汇源果汁再一次出圈。
大众看着干净的配料表，开始了疯狂买买买。
当国民品牌遇上了野蛮消费，中国国民给了汇源果汁一线生机。
2023年5月26日，“汇源果汁”与保定市顺平县人民政府签订汇源产业园项目合作协议，项目总投资约32.5亿元。
从表面看，2023年的“汇源果汁”似乎也真的被解放了。
为了迎合市场，汇源果汁推出了一系列新品类，在保持汇源传统的同时，追求时尚快销。
外包装也更加迎合年轻人的口味，并且先后选中了易烊千玺代言“100%果汁”系列、赵丽颖代言“果肉多”系列。
2023年上半年，一批新的时尚果汁商标被密集注册，一盒盒面目新鲜的果汁通过新开拓的时尚快销渠道吸引了更多新的消费人群。
根据相关数据来看，2022年，汇源果汁年收入同比增长23.8%，同时线上利润同比增长65%。
2023年初，汇源果汁一个月的销售额就达到8亿元，同比增长20%。
如此看来，汇源果汁正在稳步前进。
但当今的市场早已不是从前，汇源果汁能不能东山再起，仍然还是一个未知数。
汇源从国民果汁到破产重组，除了外部环境的因素，更重要的是自身没有跟上时代的浪潮，产品没有创新，从而被时代淘汰了。
就像1951年投产的北冰洋汽水，曾经可谓风靡一时，但在外资介入之后，自己失去了主动权，产品没有了竞争力，最后不得不停产。
还有诞生于1981年的天府可乐，一入市，就成了川渝地区人人争抢的饮料，顶峰时期在中国可乐市场占有率一度达75%。
可目前天府可乐仍陷入亏损，今年，还一度被传“破产、停产”。
好在2011年，北冰洋汽水重新上市。
面对风口浪尖，天府可乐董事长承诺消费者：“中国民族品牌，绝不会轻易垮！”
但国货的崛起，仅仅依靠国民的情怀是不够的，更重要的是自身产品要过硬。
未来的发展充满了机遇和挑战，这不仅仅是汇源所有面临的，还是所有的国货品牌需要面临的。
如今，一大波国货品牌刷屏式翻红，期盼国货们真正崛起！
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参考资料：
凤凰网财经：《强制执行15亿，“果汁大王”是如何混成老赖的？》
疯狂的marketing：《没有科技与狠活的「汇源」：发家、溃败与重整之路》
中国房地产报：“汇源果汁”到底卖给了谁？ 北京一中院“十大破产典型案例”（之一）
中国企业家杂志：《没有“科技与狠活”，汇源果汁意外翻红》
作者：午戌
编辑：柳叶叨叨
