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文 |偷懒的猫

编辑 |小七

“中国人很喜欢喝我们的饮料”，这句话是日本企业总裁新浪刚史采访时说的话。

二塔身边正好放着几瓶乌龙茶饮料，该企业在中国年赚1046亿。

甚至击败统一、农夫山泉等国货品牌，成为茶饮料市场中名副其实的龙头企业。

这家企业正是日本的三得利株式会社，甚至名下的乌龙茶能够让人误以为就是中国人自己的品牌。

完全融入了本土元素，也正是这一营销策略让该品牌从默默无名直接霸占中国一半的市场。

不过除了表面上的辉煌以外，这家日本企业也可谓是用心良苦。

甚至其名下三得利创始人乌井信治郎还潜心钻研重要知识。

最终才让该品牌获得重生，得到了大众的喜爱，如今再次融入中国茶文化，被误以为是中国品牌。

另辟蹊径，占领市场

1899年，三得利的创始人乌井信治郎经营着自己的商店，主要出售各种葡萄酒和威士忌。

但是日本人并不喜欢这汇种略低啊酸涩味的洋酒，甚至还一度将其认为是药物。

不想让自己心血打水漂，所以乌井信治郎开始用心钻研中药知识。

终于8年之后调配出了一款名为“赤玉波特酒”的酒，口味经过改良很符合日本人的需求，保留淡淡的甜味让大众爱不释手。

乌井信治郎还专门为自己的品牌设立了宣传口号，“只为日本打造的酒”。

这句话可以说正中消费者下怀，在日本一经推出立马成为爆款。

随着人们的抢购还出现了供不应求的场面，成功帮助乌井信治郎度过了经济危机。

1920年该酒直接占据日本葡萄酒近六成市场份额，也是这一发展趋势让乌井信治郎有了后续发展。

并且成立了三得利品牌，并且能够成功转战饮料市场，而且在日本还推出了三得利乌龙茶。

在三得利乌龙茶品牌上，特别标注原料是来自中国的茶叶，这样正好符合消费者预期。

因为在他们心目中中国的茶文化才是最正宗的，而且产自中国的茶叶也一定是最好的。

并且乌井信治郎依旧延续了口号宣传的重要作用，为三得利乌龙茶加上了“中国茶叶皇帝的最爱”。

这样一句宣传标语让三得利迅速占领市场份额，但是日本瓶装茶的竞争十分激烈，进入市场容易但是想要做大做强却是难上加难。

为了进一步扩大发展，三得利董事长另辟蹊径，当市场上的瓶装茶都是清一色的甜味时，三得利偏偏不走寻常路。

重点突出自己的乌龙茶无糖更健康，纯天然茶叶风味喝完之后不会带来负担。

对于热爱茶文化的消费而言，不用担心糖分过高带来的健康问题，自然可以更放心的选择并且敞开肚皮喝。

同时加上宣传语的心理暗示，一时间让日本人认为三得利乌龙茶就是高端的代名词。

有了这样的消费理念，三得利乌龙茶自然而然成为大家争相购买的饮料。

再一次在日本市场取得成功，但是目标肯定不仅仅于此，三得利品牌很快便将目标放到了中国，想要通过同样的方式占领中国市场份额。

但是却没想到同样的招数在中国却不见成效，甚至消费者对三得利乌龙茶完全没有兴趣。

这样的结果给三得利品牌实实在在一记暴击，也让他不得不改变自己的营销策略。

进军中国，隐忍突破

为了能够占领中国市场，三得利不惜花费巨资在江苏成立合资公司，想要以此为跳板打开中国市场。

经过长达13年的布局，各种生产、加工和销售渠道都已经成熟，三得利原本以为能够大干一场，但是却没想到现实给他暴击。

原封不动的将三得利乌龙茶搬进中国市场，但是却没想到在中国市场屡屡碰壁，中国人对这种瓶装茶完全不感兴趣。

不愿意为这种饮料交智商税，因为还不如自己回家冲上一壶茶，自己肉眼可见的健康卫生。

再加上中国市场其他品牌的挤压，三得利品牌完全没有还手之力。

而且当时中国本土品牌卖到脱销，例如大家常见的康师傅冰红茶，没有味道的三得利乌龙茶如同隐身一般，大家纷纷选择视而不见。

三得利并没有像其他外来品牌一样，一直砸钱做广告宣传，而是默默忍受大家对它的忽视。

但是却没想到随着大众养生观念的提升，越来越多的人开始抗拒口味过甜的瓶装茶，慢慢开始接受三得利。

三得利进军中国市场多年，并没有根据消费者的口味改变自身的特点，依旧保持无糖纯天然风味。

主打就是健康的乌龙茶，所以当大众开始关注到健康饮食的重要性时，三得利抓住时机加大广告投放，立马抓住消费者眼球。

其实三得利乌龙茶没有任何特殊，就是普普通通的茶，但是却成为当下年轻人的选择潮流。

因为它可以与任何其他品牌进行联名，例如各大网红博主推出的自调奶茶，其中大多数选择的就是散的路乌龙茶。

这种年轻化的饮茶方式，让散的理获得了大量的曝光，并且还给它贴上了正宗与健康的标签。

很多消费者在选购饮料时，不知道喝什么时会下意识的选择三得利，因为正宗的茶味加上无糖，可以和各种饮品搭配，成为最佳之选。

当然不少中国品牌也看到了这一赛道，例如农夫山泉推出的东方树叶。

但是因为三得利已经成功占据消费者眼球，所以后来者很难超越前者的市场份额。

不过三得利的营销手段也曾经涉嫌虚假宣传，甚至还被有关部门进行百万处罚。

但是这件事情似乎并没有影响三得利之后的发展，如今已经发展的如日中天。

甚至在中国已经完全超过统一、农夫山泉等中国品牌，甚至巧妙到让中国人还以为三得利一直是国货。

所以说在如今产品高饱和的市场，酒香也怕巷子深，没有良好的营销手段好产品也没办法被大众关注到。

而且加上网络经济的到来，网络宣传也是一种强有力的出击方式，能够快速占领消费者眼球。

卧薪尝胆，问鼎宝座

2021年三得利直接超越统一和农夫山泉，在中国市场的营收直接高达1145亿元，而彼时的统一和农夫山泉还不足300亿。

可谓是断层超越，到2022年虽然三得利营收有所下滑，但是依旧达到1046亿元，成为中国市场第一的茶饮料品牌。

而从刚开始的无人问津到现在的龙头老大，这条路三得利整整走了30年，也正是因为在中国呆的时间足够久，所以才让大众将其认为是中国品牌。

其实像三得利这样一心想要本土化的国外品牌还有很多，因为过于接近中国本土文化气息。

所以让不少人一直以为这些国外的品牌是国货，与中国消费者成功打成一片。

但是反观中国的品牌却在想方设法脱离本土气息，希望更加洋气。

例如大众熟知的“元气森林”和“奈雪的茶”，明明是地地道道的中国品牌明却偏偏要将名字故意与日本联系起来。

让消费者误以为一直都是日本品牌，这种文化不自信也才让国外品牌有了可乘之机。

其实早在唐代时就已经出现了详细记录个跟踪茶文化的书籍。

而且明明中国才是茶文化的发源地，但如今在瓶装茶饮料市场，中国品牌却完全输给了日本的三得利。

中国人自身的文化不自信，反而成为国外品牌打开中国市场的跳板。

三得利从一开始就直接表示就是正宗的中国茶叶，所以让中国消费者信以为真。

以为真的是中国自己的茶文化品牌，而且无糖健康的养生概念，也与中国的茶道完美契合。

这种卧薪尝胆、坚持不懈的精神也是三得利品牌成功的关键。

能够直接干掉中国饮料界的巨头，三得利在营销上没少下功夫。

光是主打无糖和正宗中国茶叶的宣传口号，就足以吸引众多消费者。

所以不是中国人不喜欢没有味道的茶，而是没有抓住消费者需求。

三得利看到自调奶茶的红利期，迅速出击成功占领市场份额。

当其他品牌如梦初醒开始跟随时，就已经没有市场了。

可见保持文化自信和抓准时机、适时营销，才能够稳定宝座名成为中国商业巨头。