在您阅读此文之前，麻烦您点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持♥

文/纵观人间事

编辑/纵观人间事

前言

可口可乐又要涨价了。

根据公开报道，可口可乐自打进入中国市场的四十多年来，一直将“保持价格稳定”用作竞争利器。

可是在2022年，可口可乐已经从3元变成了3.5元，近期更是有再次涨价的趋势。

网友对此争议很大，现在的饮料价格很“刺客”，在市面上5元以下的饮料更是少之又少。

你敢相信一个巴掌大小的乳酸菌就要19.8元，一瓶普通的熬夜水要19.9元，一个长相可爱的乳茶要9.8元吗？

现在进入超市，这样价格的饮料随处可见。

像一些老牌子康师傅、汇源、美汁源等等，价格都是只增不减。

不过，在这堆品牌中，唯有“大窑”雷打不动。

550ml容量的饮料，大窑只卖2.99元。

根据官方收益显示，大窑的年收入是北冰洋的三倍，2022年的营业额更是高达30多亿。

不显山不露水的大窑到底是怎么做到的？

大窑是怎么进入大家视野的？

到目前为止，大窑已经占据中国一大半的市场，只有部分区域还未渗透。

因为每个地区都有自己的“头牌”，就好比北京的北冰洋、上海的正广和、广东的健力宝。

他们都在自己的“地盘”上活跃，更少能往外拓展，相比他们，大窑比他们好得多。

大窑不仅占据的老家的市场，还在不断的往外扩建，近几年的饮料“刺客”太多，大窑还抓住这次机会，狠狠地干了一票，攻略了不少北方的城池。

很多内蒙人瞧不起大窑，他们觉得大窑太便宜了，让人很掉价。

他们经常拿大窑来鄙视别人，甚至这样一句话：“别想了，你就只配喝大窑嘉宾。”

内蒙人如此不待见的大窑，在西北方却混的风生水起。

在西北方人的餐桌上，烧烤啤酒加大窑，是标准搭配。

“老板，给我准备几瓶83年的大窑”，这是他们进饭店的第一句话，可见大窑已经成为了一种生活习惯。

起初的大窑只是一个街边饮品，老板王庆东每天蹬着三轮车，天天在路边叫卖。

从1983到1990年，王庆东用了7年时间让大窑有了一点小名气，经过深思熟虑之后下定决心开个饮料厂。

当时资金有限，王庆东就收购了一个废弃很久的大厂，开始做起了生意。

大窑真正火到新闻上，还是因为“大窑村”。

在和浩特市33公里外的郊区有个“大窑村”，他们的村平平无奇，村下可大有乾坤，专家在那出土了不少古早的石器，一时间轰动了整个中国。

当时网上对大窑村的关注度特别高，同为“大窑”的饮料，也蹭上了不少热度，像是得到了一次免费的宣传。

从那之后，大窑也迅速打开知名度，成为当地的“头牌”。

王庆东特别明白，要想做大做强仅限于当地是肯定不行的，一定要学会向外发展。

他瞄准了隔壁邻居大东北，大窑主打一个量多还实惠，迅速席卷东北市场。

东北的硬汉们对大窑特别的喜欢，500ml往嘴巴里怼，对瓶吹都非常过瘾。

去一次东北夜市你就知道大窑到底有多牛，桌桌必备，不管是男性还是女性很喜欢。

在烧烤摊上，有两种可以整箱整箱的拿，一种是啤酒，一种就是大窑。

可能是大窑接受度太广了，大家对它的评价就是又土又low。

即便如此，大窑依旧是“进淄赶烤”最终的获奖头牌。

2023年夏天最火的一件事就是淄博烧烤，全国各地人们齐聚淄博，八大局每天都是人挤人，有的游客甚至为了一口烧烤凌晨就开始排队。

提到烧烤，酒水都是不可避免的。

北冰洋、健力宝、康师傅等等都盯上了淄博这个大单子，只可惜他们的对手中有大窑。

网友们对大窑的好感度非常高，他们觉得相比其他品牌的夸大营销和利用代言人来提高知名度，只有大窑在脚踏实地，专心做品牌。

而且大窑没有那么多稀奇古怪的口味，他们生产都是大众普遍可以接受的。

王庆东在媒体前也曾表示过，大家对大窑接受度特别高，喝过它的人，百分之八十都会进行“复购”，这就是大窑的实力。

大窑为什么能占据市场？

到目前为止大窑已经有三十年历史了。

它打造出了10大符合“国家标准”的生产基地，覆盖了西北、东北、华北、华东、华南五大地区，确保了市场上的大窑产品优良的产品品质。

在2023年五月份，大窑更是嚣张的跑到“冰峰”的老家，在那花了十三亿建造了一个饮料厂。

明眼人都看得出来，大窑步步为营，一切竟在不言中。

大窑为什么能火30年呢？主要分为三大点：

第一，一个企业的经营者，将决定着品牌的发展。

王庆东摸爬滚打多年，明白到一个品牌要想做到一直火，就要“被需要”，还有就是找到一个“长期被需要”的地方。

他盯上的就是餐饮业，人总得的吃饭吧，吃饭总要喝点什么吧，啤酒在饭局上必不可少，而且是大量的被需要，平民百姓喝个酒，都能整箱整箱的买，王庆东当时想的就是跟啤酒争夺市场。

大窑的官网上挂的也是：“做中国餐饮饮品引领品牌。”

事实证明，王庆东的头脑非常管用，大窑将近百分之八十都是有餐饮业卖出去的。

夜市摊、大排档、小饭馆等都能看见大窑的身影，它的营业额更是一年又比一年高。

第二，要学会创立绝对的优势。

做饮料的品牌那么多，为什么会大窑？它比其他品牌强在哪里？

大窑主打的就是一个性价比，像现在的那些带货主播，他们之所以能火起来，都要靠着绝对的性价比，同样的价格在实体店是能买到一瓶，但是在网上就能买到三四瓶，大家都肯定选择三四瓶，这就是性价比带来的优势。

大窑有做到的就是，在众多品牌减容量大小和涨价的时候，它依旧雷打不动，价格普遍在三块钱左右。

像国外引进来的可口可乐，人家三、四块钱一瓶，有口感有价格，可是国内品牌不一定做得好，价格还很贵，有的牌子比可口可乐还要小，就买到8块。

相比大窑，价格实惠，口感还受大众的喜欢。

除去价格外，大窑还有一点大获全胜。

北冰洋330ml的价格已经超过五元，330ml的冰峰也已经超过三元，而500ml的大窑仅仅才三元左右。

这样子一对比大家就一目了然了。

第三，学会如何保证“低成本”

谁都不愿意做赔本的买卖，市场上的价格上涨，无非就是原材料价格贵了，人力资源费用太高了。

大窑非常有先见之明，自打它知名度提起来之后，就不断的“开厂”。

制作的全部经过，都由自己的厂亲自供应，这样大大减少的制作的成本，压低了产品的价格。

到目前为止，大窑有的厂家已经遍布了三十多个省份，旗下经销商更是近两千家...

从这三点就能看出来，大窑的成功并不是偶然。

经销商为何对大窑如此忠诚？

大窑在“汽水”的主流地位已然得到市场的证实，它动销快，销量高，利润水涨船高，自然成了品牌、经销商们为之追随的“掘金密码”。

对于经销市场的打造，大窑始终坚持“厂商共赢、财富共享”，切实考虑经为销商利益，有钱大家一起赚。

对于真心想加入的经销商，大窑采取更是采取了“四维评价系统”。

王庆东结合“能力基础、软性因素、行业地位、合作意愿”四个维度对其进行综合评选。

同时，大窑还为经营商户提供了3个月的合作试用，如果在使用过程有什么不满，可以终止合作，这样大大的为经销商降低了投资风险。

对于达成合作的经销商，大窑开展1v1式指导，全面教管如何经营，而且还为经营商设置多种代理政策与利润保障。

如物料支持、品牌推广支持、奖项拉动等，为经销商提供360度全方位、无死角的服务，助力经销商迅速打开饮品市场，实现厂商共赢。

当然，招商的前置条件便是品牌和产品的出众，能为经销商创造更大的利润或者价值，否则再友好的政策，都沦为泡影。

根据数据显示，大窑的毛利润比元气森林还要高。

但是那些年轻人对大窑得长不理解，质疑大窑是怎么走到今天的？

有句话是这么说的，情怀比不过老品牌，老品牌比不过网红的“九块九，上车”。

大窑赢在产品吗？不，别的品牌都换成浓缩果汁，他还坚持用地成本的白砂糖、香精。

赢在过度宣传吗？不，它三十年请过有名气的代言人只有吴京一个，其他的都是些低成本小人物。

那它到底赢在哪里？赢在品牌的忠诚度。

有的品牌很介意用香精这件事，但是大窑就是一个诚实，不欺骗消费者。

这些年，除了换一下包装外壳，配料表几乎没有什么大的变化，就是因为这样消费者对大窑的忠诚度才高。

除此之外，还有经销商对大窑的忠诚度和依赖度都很不错。

大窑给经销上的交个特别低，让出去的钱都给经销商赚了。

据统计，大窑的出厂价是零售价的百分之三十五，但看数字可能看不出来，但是对比一下都是天壤之别。

加多宝出厂价约占零售价百分之五十五，往往牛奶高达百分之六十，蒙牛已超百分十六十...

你说，那些经销商不选择大窑选择什么呢？

结语

大窑曾经也想过走高端路线。

它把包装换成小容量，把配料提升一档次，随之而来价格也上去了。

但是，那个月的销量却惨不忍睹。

大家好像更喜欢便宜量又多的大窑，最后它也把价格改了回来。