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近两年以来各家饮料也是神仙打架，品牌方不仅推出了许多新品来吸引客户的注意力，奶茶店的加入也让饮料行业越来越难做。

瓶装与罐装的饮料很显然已经过时，而杯装的奶茶却成为时代的主流，而日本的一个饮料品牌，就是靠着独特的外表和口味吸引客户的注意。

文 |古轩说史

编辑 | 古轩说史

该品牌的设计感看上去更贴合中国的元素，许多人在喝这个品牌的饮料时，还以为是我国的国货。

01

饮料的兴起

我们最早喝到的饮料，那就是常见的可乐了，当年百事和可口打的不相上下，两家品牌为吸引客户出了不少的广告和方案。

当时可口可乐和百事可乐能够达到垄断的地步，饮料行业便是由这两位大佬带领着开始发展。

许多商家看到了商机，便开始制作各种口味的饮料，慢慢的百事可乐和可口可乐的市场值逐渐减小。

后来芬达等饮料横空出世，让客户们有了更多的选择，当年的碳酸饮料成为了整个饮料界的主流。

一直到前两年可口可乐等碳酸饮料，在市场上占有的份额还是比较重的，随着人们越来越注重健康，导致碳酸饮料的市场份额逐渐减小。

而农夫山泉这个品牌也是把握住了这个机会，便说出了我们是大自然的搬运工，这句广告语，从而让农夫山泉一炮而红。

其实矿泉水品牌有许多种，而像农夫山泉这样打广告的品牌属实不多，也正是因为这种独特的宣传方式，才让更多的人喜欢上了农夫山泉。

从那以后，农夫山泉一跃成为国内品牌的龙头老大，但农夫山泉并没有因此停止脚步，反倒是研究起了凉茶。

之后农夫山泉的旗下多了一个东方树叶系列的茶饮料，可是该品牌却没有想象中的火爆大卖反倒是无人问津，甚至被人吐槽。

主要是现在年轻人不怎么喝茶饮料，而东方树叶系列的饮料也没有抓住年轻人喜欢的口味，喝的时候就感觉像是一杯放冷了的茶，感觉实在难以下口。

好在东方树叶的宣传语和外包装做的还不错，也吸引了不少的人来购买，可是口味太差终究不是长久之计，所以该系列的茶饮一直没有得到一个很好的销量突破。

有凉茶以及其他的品牌加入，早已经让饮料界成为了神仙打架的地方，每个品牌都在争先恐后的出新产品改进口味，从而吸引更多的客户。

毕竟市场份额就这么大，只有占得更多了才能分到更多的蛋糕，为了能让品牌长久的发展下去，每个企业都在想办法改进。

可是就在饮料行业这么难做的时候，奶茶竟然横空出世了，因为奶茶有着独特的口味，再加上喝起来比较方便，也让许多年轻人更加的喜欢。

02

奶茶对传统饮料行业的冲击

自从有奶茶这些品牌加入之后，让传统的饮料行业越来越难做，因为奶茶的外包装要更加的好看，而且喝着也很方便。

奶茶会根据不同的口味做出相应的分类，各大品牌每年都会出不同的新品来吸引客户的注意力，同时还在外包装上下了许多的功夫。

而这些点都是吸引年轻人买单的地方，比如说有的奶茶品牌在外包装上加上当地的地名，有许多人来旅游时都会购买一杯用来打卡拍照。

甚至有的奶茶品牌在外包装上做的十分的吸引人，就连奶茶也下了一番功夫，让顾客拿到的时候看着非常的有食欲。

而这种做法也吸引了不少的年轻人前来购买，甚至是排着队打卡拍照，这也让奶茶店的生意门庭若市。

一开始奶茶品牌还是比较好做的，因为传统品牌并不多，几乎都是全国连锁的加盟店，年轻人也更喜欢喝大品牌的奶茶。

随着这两年小品牌奶茶的兴起，再加上口味上的改进，现在的奶茶店只能靠着薄利多销，甚至是打价格战的方法来吸引客户的注意力。

再加上还有传统饮料行业在这里盯着，导致各大品牌更加的难做，不过相对于之前的罐装饮料来说，奶茶行业还是有一定发展前途的。

而日本的一个品牌也正是看中了这个机会，才开始研究各种饮料，甚至在外包装上也下足了功夫，让许多人在购买时误以为它是我们的国货产品。

03

横空出世的日本品牌

这个横空出世的日本品牌名字叫做三得利，光在名称上来看，就能够感觉到它像是一个国货品牌。

三得利这个品牌听起来比较陌生，但是他们的营业额却非常高，一年之内竟然卖了1000多个亿，甚至在中国的市场份额达到了80%左右。

其实日本的这个品牌在中国能够有这么好的市场，也是因为品牌的发展，道路和产品的定位比较清晰。

不得不说三得利，还是非常聪明的，在各种饮料神仙打架的时候加入到了中国的市场份额，从而开始一心研究各种产品。

等三得利开始卖凉茶品牌的时候，中国刚刚兴起了奶茶以及茶饮料的文化，由于三得利这个品牌是最早加入的，在市场上占有的份额比较大。

而三得利该品牌制作的凉茶，口味上有了很大的改进，而且外包装上也更加的吸引人，和其他产品相比更加突出。

在外包装上看三得利的审美就让人觉得清新自然，我们光看包装就觉得非常的舒服，而且看上去也比较符合凉茶的主题，这也吸引了许多人前来购买。

其实现在年轻人在买东西的时候看的就是第一印象，而该品牌在外观上下了许多的功夫，让许多人在购买的时候，感觉干饮料很好喝的样子。

既然口味上有了巨大的改进，那接下来要做的就是宣传了，而三得利在宣传的时候也采用了比较流行的方法。

当年的茶饮料刚刚在国内兴起，口味并不是特别的多，而三得利这个品牌不仅没有这么多的口味，反倒是以纯凉茶作为主要的售卖单品。

各种口味的凉茶已经开始神仙打架了，如果只卖纯凉茶，肯定不会有这么好的销量，所以三得利品牌便在宣传语上下了很大的功夫。

三得利对外宣传自家的饮料采用的是零糖零卡的，不仅平常的人能喝，就连减肥人士喝一口也会爱上他，甚至还说自家的品牌要更加的健康，甚至在口味上都有了巨大的改观。

这一系列的宣传语，果然引来了不少的客户前来购买，既然该凉茶喝起来更加的健康，那在口味上就不能有很大的追求了。

毕竟鱼和熊掌不能兼得，既然没有加蔗糖，自然是不会太甜，许多人在购买的时候也早已经做好了心理准备。

虽然这种宣传语给该企业带来了不少的利润，但是也没有高兴太久，就得到了相关部门的处罚，因为该宣传语涉及到虚假宣传等问题。

三得利被处罚最主要的原因就是宣传语是在过于夸张了，虽然该品牌一直说自己最主要的是健康，但是也没有必要因为吸引客户而做的这么夸张。

虽然三得利品牌因为宣传的方式被处罚了，但是该品牌最终还是在茶饮料行业有一席之地，因为当年在中国市场宣传的实在太成功了。

04

茶文化的发展

其实三得利品牌之所以在我国有这么好的发展前途，和我国的文化也有着巨大的关系，因为我国自古以来都比较重视茶文化的发展。

从古代开始，我国的古人对茶文化就颇有研究，只不过我们的古人研究的是传统的茶叶，更多的是讲究口味。

再加上近两年时代发展的实在太快，让许多年轻人越来越浮躁，而这个时候正是茶文化进一步发展最好的时机。

在这个快速发展的时代，茶文化成为了一股清流，因为茶文化就是让你安静下来，细细的去品尝，年轻人在品茶的时候，也得到了一个很好的放松。

所以茶饮料才能在这样快节奏的生活方式中有了一鞋之地，虽然我国的茶饮料做的也很不错，但是相对于日本的三得利品牌来说，销量还是差了许多。

其实国内的茶文化品牌也该向日本的三得利学习一下，我们要学习该品牌的宣传方法和口味的制作，只有不断的学习精进，才能让我国的茶文化得到很好的发展。

我国有这么多年的茶文化发展历史，按正说，不应该比日本发展的差，虽然现在我们没有研究出更喜欢年轻人口味的茶饮料，但相信经过时间的沉淀，我国总会研究出属于我们自己的茶饮料。

而想要得到很好的发展，最重要的就是品牌观念的改变，首先要符合本土化的概念，同时还要让当下的年轻人更加的喜欢在制作元素上要加上一些新鲜的东西。

有了好的产品，只是该品牌迈出了第一步，其实后面的脚步要更加的困难，在宣传手段上要更加的用功夫，有了独特的宣传语才会吸引别人的注意力。

相信我国的各大企业，也因为这件事情得到了很多的启发，只要给他们足够多的时间，他们也会研究出一款属于我们的饮料。

其实现在的年轻人也非常注重传统文化的发展，如果我国的传统企业在制作茶饮料的时候，加入中国的古韵人物画像或许能够得到很大的改观。

同时再加入一些古代的元素，就会吸引许多的年轻人前来购买，同时也可以出团购等其他的方法来提高销量。

相信在时间的沉淀下，我国的茶文化品牌一定得到很好的发展，而企业现在要做的是从消费者的角度上去考虑新品的饮料该如何去宣传和制作。

总结：

现在的饮料行业越来越难做了，不仅有传统的罐装饮料再次冲击，还有各大奶茶品牌加入，导致茶文化行业销量越来越低。

现在能吸引年轻人的也只有独特的营销方式和精美的外包装了，只要是从这方面下好功夫，相信也会吸引不少的人。

不过企业在发展的过程中，也不能只注重外在的东西，同时内在的口味也要得到改观才可以，如果只是一味的追求外表的美丽从而丢失了内在才是不应该的。

希望我国的茶文化能够慢慢的发展起来，同时也希望我国有一个属于自己的茶文化品牌，不仅在质量上能够过关，还能在营销上独树一帜。

我们年轻人也期待这个品牌横空出世的那一天，相信我们作为新一代的年轻人也会支持茶饮料的发展。