莫干山民宿，从以前的人跟着店走，到现在的店跟着人走。疫情前，莫干山民宿竞争激烈，为了吸引客人，家家都有温泉，搞围炉煮茶，甚至有的民宿花费300多万元租借直升机接送客人。社交平台的达人也开始推荐民宿，以图文、视频等形式吸引游客。但是今年，这些民宿正在迎来淡季，价格下降，未来两周的周末，基本处于未满房状态。民宿的客源主要来自OTA平台、短租平台、美团、抖音，合伙人资源和线下的回头客等几个部分。在淡季，股东、合伙人的资源就尤为重要。但今年的一个显著变化是，没有互联网公司的订单。对于这种情况，民宿的负责人表示，基本上从五一假期开始，整个市场开始下滑。
尽管早在2020年就有民宿发文吐槽价格下降，但没想到疫情开放后，情况变得更加严重。探寻莫干山民宿的新变革，寻找更具性价比的旅游选择。莫干山民宿曾经辉煌一时，成为中国民宿的鼻祖。然而，随着时间的推移，游客对于莫干山民宿的消费也逐渐趋于理性。今年的五一、暑期和国庆假期，国内人均旅游消费明显下降，而莫干山民宿的高价格却让游客感觉不值。因此，越来越多的游客开始选择其他地方度假，将莫干山民宿的位置空出来。莫干山的辉煌始于2005年左右，第一批民宿开始兴起。
其中，“裸心”是最典型的代表，创始人高天成租下8栋老房子，投入十多万元进行装修后，每个周末一间房就能卖出1000多元，几个月就回本了。随着裸心的成功，莫干山民宿行业开始蓬勃发展。从2012年开始，莫干山民宿不断增加，引入酒店化的规范流程和管家模式，提供更加舒适便捷的住宿体验。2014年前后，莫干山民宿进入井喷模式，各种特色民宿如雨后春笋般涌现出来。其中，“大乐之野”成为了一个标杆品牌，被誉为“初代网红民宿”，拥有着国内非标住宿顶流的美誉。然而，随着民宿数量的不断增加，莫干山的当地村民也开始意识到民宿的经济潜力，纷纷开设自己的小型民宿。
在短短的一年内，莫干山就新增了400多家民宿。然而，正是因为如此大规模的扩张，莫干山民宿市场逐渐饱和，竞争变得激烈起来。近几年，随着社交媒体的兴起，越来越多的莫干山民宿开始打造自己的网红形象，希望通过独特的设计和特色服务吸引游客的眼球。这些网红民宿以其独特的风格和体验成为了年轻人喜爱的目的地。然而，这种过于注重外表和形象的发展方式，却也让莫干山民宿失去了原有的内涵和价值。在如此激烈的竞争环境下，莫干山民宿需要重新审视自身的定位和发展方向。以高价格为代表的高端市场，或许并不是莫干山民宿未来的发展方向。
相反，为了吸引更多的游客，莫干山民宿应该更加注重提高性价比，为游客提供更实惠的住宿选择。同时，莫干山民宿也应该注重打造自己的特色和独特之处，不仅仅局限于外表的美丽。可以通过与当地村民的合作，提供真正的乡村体验，让游客感受到纯朴的乡村风情。此外，莫干山民宿还可以发掘周边的自然资源和文化底蕴，以各种主题和活动吸引游客的兴趣。总的来说，莫干山民宿的发展面临着新的挑战和机遇。通过重新审视自身的定位和发展方向，注重提高性价比，打造独特的特色，莫干山民宿有望重新焕发出新的生机和活力，吸引更多的游客前来体验。
不仅仅是高价格和网红效应，莫干山民宿应该更加注重提供真正优质的住宿和旅游体验，成为游客心中的理想目的地。莫干山民宿：从传统到创新，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出？在莫干山，一些年轻人怀揣着创业梦想，返乡开设了自己的民宿，而专业的从业者也纷纷涌入这个地方。他们以抖音、小红书等社交工具为基础，创造了全新的民宿经营模式。有些民宿甚至建设了“网红大滑梯”，吸引游客体验。疫情期间，离沪、宁、杭不远的莫干山民宿成为近郊游、周末游的热门目的地。然而，随着市场竞争的加剧，一些民宿老板开始转让出售。据了解，莫干山规模较大的民宿中，有三分之一已经换了老板。
在社交平台上，也能看到一些民宿转让的信息。为了吸引更多客人，民宿们纷纷热衷于卷场景、拼体验，甚至有民宿主用直升机接待客人。今年初，一家成立于2015年的老店凭借抖音达人的推荐，迅速走红。从此，依靠达人晒单成为莫干山民宿的新宣传方式。他们选择与具有一定影响力的抖音博主合作，博主的等级通常要在V4、V5左右。博主们来到民宿体验，拍摄照片、视频和撰写内容，再通过话题流量吸引更多关注。酬劳的多少主要取决于售卖情况。同时，许多客人通过评分和排名来选择民宿。这也是今年的新变动，之前并没有这样的趋势。评分、排名和晒图变得至关重要，民宿们都在努力提升自己的评分。
另一方面，民宿老板们也在积极提升客人的体验。以前是客人跟着店走，现在则是店家主动跟随客人需求。在2020年开始，为了吸引客人，几乎每家民宿都加入了温泉设施，并将其加在民宿的名字上作为吸引客人的标志。此外，围炉煮茶也成为了民宿的标配，为了提供更好的体验，民宿们不惜成本。莫干山民宿通过创新经营模式和提升客人体验，成功吸引了更多的游客。然而，面对日益激烈的竞争，民宿们需要不断创新，并关注客人的需求。只有在这样的努力下，他们才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，继续成为旅行者心目中的理想住宿选择。莫干山民宿：如何寻找未来？
莫干山民宿行业曾经热度不减，但现在却面临饱和和商业化转型的压力。一些民宿不得不花费巨资来吸引客人，比如租直升机接送客人、进行温泉改造等。同时，一些民宿开始寻找新的出路，如发起民宿集群战略、搞民宿培训等。近日，莫干山民宿大会以“为民宿找未来”为主题召开，民宿从业者也在不断调整和变化。面对市场环境的变化，莫干山民宿需要不断寻找新的发展之路。
