作者 商迪安
“手机行业供需关系正在发生变化，缺货问题已有缓解，但库存已成为新的挑战。”8月19日，在小米集团的Q2业绩电话会上，总裁王翔说出了一个今年困扰中国手机行业的共同问题。
“库存”曾经是手机公司都不敢公开承认的存在，而如今，一个全球TOP3的公司居然在媒体采访中坦然承认，可见今年的手机市场是多么的艰难。有公司曾经用“空前的挑战”来形容今年所面临的压力。
来自Counterpoint Research的数据显示，2022年第二季度中国智能手机销量同比下降了14.2%，创下了新低，销量不及2016年第四季度历史销量峰值的一半。中国信通院发布的今年上半年国内智能手机的出货量数据看上去更让人焦虑，同比下降了21.7%。调研机构CINNO表示，这个数据创下了自2015年以来国内智能手机市场的最差数据。
关于库存问题，行业人士解释，一则是由于各家厂商相对看好今年市场，去年缺芯导致很多厂商备货比较充足，然而市场并未迎来期望中的大涨；二则是由于处理器迭代速度加快，导致今年手机厂商旗舰新品发布节奏更为密集。
比如去年12月份发布的骁龙8处理器，今年5月份高通又上新了骁龙8+处理器，据透露，今年11月份高通还将发布骁龙8第二代处理器，曾经12-18个月为一周期的旗舰芯片，如今12个月迭代出了3代旗舰处理器，更迭速度史无前例。
然而，市场的需求并未跟上，这就是导致厂商库存压力较大的第三方面原因。来自分析机构Counterpoint发布的数据显示，目前用户的平均换机周期已经超过了31个月；StrategyAnalytics也给出了平均换机周期28个月的调研结果。
疫情反复市场低迷，手机迭代加速，但用户换机周期却在加长，如此倒挂导致了手机行业“非常卷”。互卷之下，手机厂商各显神通。
vivo：品牌质变
在功能机转智能机时代吃过库存危机大亏的vivo，5G时代没有再犯同样的错误。
Counterpoint Research数据显示，2022年vivo已经连续两个季度拿到了中国市场销量冠军。之所以能够梅开度二度，逆势而上，与vivo坚持的长期主义不无关系。
只有坚持长期主义才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，厚积薄发。越是惨淡的市场越是考验用户忠诚度的时候，只有围绕用户需求，提供足够诱惑力的产品，才能够留住用户。
因此，vivo创始人、总裁兼CEO沈炜一再强调：坚持用户导向，坚持设计驱动，拥抱用户，追求极致，创造惊喜。
来看2022年vivo的产品节奏，从4月份到5月份短短一个月时间，vivo先后推出了vivo X Note、vivo X Fold、X80系列以及vivo S15系列等产品。虽然产品发布节奏很快，但每一个产品均获得了极高的市场认可。
比如四年磨一剑的vivo X Flod折叠手机，上市即成功拿下天猫折叠屏累计销量冠军/京东销量&销售额双冠军；聚焦商务体验的X Note成为博鳌亚洲论坛官方指定手机，成为商务人群的不二之选；vivo X80首销就包揽了京东、天猫、抖音以及快手多平台销售冠军，在京东平台上更是拿下全价格段安卓手机销售额第一；S15系列则成功破圈，再造S系列爆款神话。
这一个个叫好又叫座的产品背后正是vivo坚持长期主义和以用户为创新导向的见证。早在2019年vivo就提出设计、影像、系统和性能四大长赛道 ，对未来具有较大空间的长线技术赛道进行布局。对于这四大长赛道，vivo明确表示研发投入不设上限。
围绕这四大长期赛道，vivo还形成了从产品规划、技术规划到技术预研的铁三角研发体系。2021年vivo还成立了中央研究院，致力于解决前置36个月的产品技术方向的预判、新产品形态跟踪研究、国内外行业前沿技术扫描、芯片等领域的技术布局等，备受关注的V1/V1+自研芯片就是如此诞生的。
另外一方面，这家公司这几年最大的质变是思维的转变，即有了品牌思维——从把一个产品做好、卖好，让企业活下去，到知道自己最终想要打造什么样的品牌。这种品牌思维转变的之后给人最显性的感受是人们想要拍照好的手机，会想到vivo的X70、X80系列产品，想要打游戏体验好的手机，会想到其子品牌iQOO的数字系列旗舰。
满屏的综艺冠名不见了，流量明星代言人也消失了，但vivo的市场表现并没有因此受影响，反而逆势上涨。究其原因，vivo开始用一代又一代的产品，去塑造这个品牌，让好的产品说话，让用户给自己代言。
小米：破局之战
为何小米是破局之战？小米模式在2016年成功逆袭之后进入了新的瓶颈期，这也是国产手机必然面临的问题，那就是性价比趋于饱和之后，没有新的出口。所以，雷军正在面临小米10年以来最大的问题：不破不立。
这也是为何雷军今年做了两大决定：第一个，全面对标苹果，三年时间拿下国产高端市场第一；第二个，三年内小米汽车上市。前者是小米在原有产业上的破局，后者则是小米的第二增长曲线。
关于高端化，在小米成立十周年之际，雷军喊出了正式进军高端的口号。从小米10系列到小米12S系列，两年三代产品，市场反映平平。今年上半年，小米迈出高端化的关键一步：牵手徕卡，影像战略升级。小米12S系列以及最新发布的折叠机MIX Flod2均搭载了徕卡影像。有了徕卡的加持，小米的高端之路能否成功，我们拭目以待。
而关于第二增长曲线造车，从今年雷军的年度演讲中可以看出，小米汽车牵扯了雷军大部分精力。
短短500天时间，小米投资了33亿元，组建了500人的研发团队，将自动驾驶作为重要切入点。雷军信誓旦旦表示2024年要进入自动驾驶第一梯队。
对于小米造车，无论外界如何质疑，雷军已经押上了人生全部的声誉，背水一战。
OPPO：“不务正业”
OPPO这两年似乎一直不在状态，不是产品线在调整，就是管理层在变动。2019年OPPO冒着极大风险推倒了爆款R系列，升级为Reno系列。然而，Reno系列一直未能复刻R系列的成功，反而成为诟病，销量不及预期，OPPO为此，也在不断尝试寻找新的产品方向。而担当冲击高端使命的Find系列也未能如愿帮助OPPO实现破局。
在管理层方面，从2020年开始，每隔几个月，OPPO就要进行一次人事的调整，先后将老兵刘列和刘作虎召回，挽救不断下滑的手机市场。同时，伴随着刘作虎的回归，一加品牌也并入OPPO体系，承载了OPPO线上突破的任务。
在外界看着云里雾里的时候，OPPO则默默地将目标从做一家手机企业转型生态科技企业。陈明永多次在公开场合表示科技公司没有底层核心技术就没有未来。因此，OPPO提出了三大计划：关于芯片的“马里亚纳计划”、涉及软件工程和开发者的“潘塔纳尔计划”以及云服务的“亚马逊计划”，分别对应“硬件”、“服务”及“软件”。
然而，转型不易，OPPO选择微笑前行。
荣耀：意料之中
对于荣耀，有人说荣耀是在带着华为火种继续前行，对，也不对。
对的是，荣耀确实从华为带走了大部分的研发和方案以及人才，荣耀最初的8000多人全部来自华为。从这一层面上看，我们确实可以把荣耀看做是“小华为”。
在产品上，荣耀Magic4系列仍然可以看到华为的影子；OS Turbo X系统引擎也都是原本华为用在麒麟机型上的底层技术架构等等。可见，荣耀已经取得了华为的成熟技术和语言方案，接下来的荣耀在产品力方面毋庸置疑，肯定会很顺，在5G加持下甚至可以接住部分华为用户。
但荣耀不是华为，荣耀注定要走出一条与华为不同的路，荣耀是一家上市公司，一家必须全球化才能活下来的公司。我们可以看到在荣耀独立之外，赵明就在积极地拥抱英特尔、高通等，并以全新的姿态拓展海外市场。
从数据来看，今年荣耀是少数几个能够逆势增长的企业，但这样的销售成绩对荣耀并不具备代表性。因为在去年的时候，荣耀存在了较长时间的空窗期，市场份额已经低至3%。所以，荣耀的市场表现到底如何，还是需要通过明年全球市场的数据才能得以验证。
接过华为大旗的荣耀，只有砥砺前行。
最后，提一下苹果。华为受限之后，反而是肥了苹果，就连余承东也感慨：华为的高端市场主要被苹果吃掉了。而苹果也非常“识时务”的加大在中国市场的宣传力度和推出罕见的折扣计划吸引中国消费者。
2021年Q4数据显示，苹果在中国市场占有率高达25%，创下进入中国以来历史新高。分析师郭明錤表示，在5G手机市场，华为没有跟苹果正面竞争，现在苹果几乎霸占了中国整个高端智能手机市场。
