学习内容：卷第四十一，汉纪卷三十三（公元27年—公元29年，共3年）
主要历史事件：
冯异大破赤眉军
刘秀让侯霸整理前朝好的政策法令
隗嚣派马援考查公孙述和刘秀
公孙述准备攻打三辅地区，冯异大破之
王霸“不战而屈人之兵”
奴仆子密杀了彭宠，刘秀封子密为不义侯
班彪《王命论》讽谏隗嚣
刘秀率军救援桃城，亲自搏战，大破之
刘秀派耿弇讨伐张步，张步兵败投降
匈奴控制西域，唯有莎车王一心向汉。
【华译】6 二月，刘永立董宪为海西王。刘永听说伏隆到了剧县，也派出使节，封张步为齐王。张步贪图王爵，犹豫未决。
伏隆晓谕张步说：“高祖与天下约，非刘氏不王，最多可得十万户侯而已。”
张步想把伏隆留下，一起守青、徐二州。伏隆不听，要回去复命。张步于是扣押伏隆，接受刘永的封王。
伏隆密谋遣使回洛阳上书说：“臣奉命出使，却不能完成使命，反被凶逆所扣。虽然在困厄之中，但使命在身，誓死不屈。再说，吏民都知道张步反叛，心中并不依附他，愿陛下以时进兵，不要顾忌我的安危！如果臣能生还朝廷，受诛于有司，就是臣最大的心愿！如果臣不幸没身寇手，就将父母、兄弟托付给陛下。祝陛下与皇后、太子永享万国，与天同极！”
刘秀收到伏隆的奏章，召见他的父亲伏湛，把奏章给他看，流涕说：“我恨不能给张步封王，只求伏隆能够生还！”
其后，张步杀了伏隆。刘秀当时北忧渔阳（对付北方的彭宠），南事梁、楚（对付南方的刘永、秦丰），所以张步得以盘踞齐地，地盘有十二郡之大。
【学以致用】
01，打天下这种事，在打完之前，谁也不知道天下到底是谁的，所以，支票都是随便开，并且，应该是往大了开
02，老板要时刻清晰自己的定位，要天下还是要金钱，美人。同时还要清楚每一时刻的现状，包括自己心里的变化，和身边人心里的变化
当年，韩信带着刘邦给他的军队打下齐地，刘邦马上承认封他为齐王（当时韩信要求封“假齐王”，刘邦被人踩了一脚就马上拍板，要封就封真齐王）
现在，刘秀要求张步带着地盘来投降，却只给一个太守的职位，这比他原来的待遇还低。
这是在打天下，也相当于现在的企业之间挖高管，挖团队，你开价不高谁愿意过来。
这里就是一个人性的问题
刘秀或许已经觉得天下已经是我的了， 心态已经变了，所以，这个时候开的支票都是从自己的账户里面开出去的，所以出价也就不一样了
刘秀可以这样觉得，但是别人不这样认为，张步当时看不出来天下会是刘秀的
这里给我们的一个很好的启示
在企业打天下的时候，要先敢分，要想着给人的大脑定高价，尤其是在企业初创期的时候。
还是有相当一部分的老板有这个意识，在最开始的时候，先学习了股权激励的分配方式，公司未来如何，谁也不知道，但是有一点是可以肯定的，那就是
公司的未来，一定是老板＋员工一起共同努力奋斗出来的
所以，蛋糕是否更大，分的钱是否足够多， 就看老板是否把分配机制，分配方案给到员工，员工拿到了分配方案，自然会去主动创造以及衡量自己的收入。
一个老板，在没钱的时候，连空头支票都不敢开，不愿意开，企业又怎么会有钱呢？
股权激励机制，就是一张“空头支票”，干到了目标就能兑现，干不到自然没有
这里也是一样，支票开给你，我们一起打天下，天下到手了，我得天下，你得到财富，荣耀与地位。
30年来的华为，就是30年“分分分”的华为，分什么？银子，位子，面子。
创业者可以思考下自己的企业，过去分了没有？未来要不要分分分？
华为一开始也不是天选之子，也是从代理起家的，一个很小很小的公司，对手多的很。
所以，从这一点看，刘秀没有做好
03，看看张步
从名正言顺的角度，从天下继承的合法性而言，刘永与刘秀都是刘氏宗族子弟，都有合法性。
那么，从张步的角度来看刘秀与刘永两人的出价，
这个时候张步不应该看支票额度的大小，真正看的是
谁能够最后兑现。
肯定只有一张是可以兑现的，一张必然属于不能兑现的
因此，这个时候的决策，不应该受支票面值大小的干扰 （ 这个面值大小属于《噪声》）
这是第一个要考虑的
第二个要考虑的，是议价能力
在古代中央集权制的社会， 你前期抬价太高，后期可能危险太大（皇帝杀功臣的事情多得很）
如果主动降价，反而是最好的保全策略
伏隆当时把价格抬升到10万户，这是刘邦定的“非刘氏子弟不可封王”的外姓最高标准，已经很高了
当年刘邦要给张良封万户侯，张良主动要求减少2000户。
张良的这个做法就很高级。
04，伏隆
张步其实属于心不定的状态，那么这个时候，争取他的机会是一半一半
所以，张步要求伏隆留下来的时候，如果他能主动答应，然后继续策反，跟张步好好算算账，另外一边去说服刘秀，帮张步要个高价过来，或许又是另一个画面
策反这种事情，要熬得住，除非已经没有任何沟通的余地，或者这个人的价值已经没有了才放弃。
05，最后总结，创业者要敢开支票，会开支票，至少要往大了开，尤其是草创阶段。
