一、宠物行业
- 宠物行业是什么
宠物行业是指一切围绕着“宠物”而产生的产业链，涉及到宠物的繁殖与宠物交易，以及围绕宠物消费的商品和服务，包括宠物食品、宠物用品、宠物医疗和宠物服务。目前，我国宠物行业逐渐发展出覆盖宠物衣食住行、生老病死的全产业链。
- 宠物市场有多大
以美国与日本两大宠物行业成熟的国家为参考，中国宠物行业市场规模可触及的规模约为4.5亿（家庭）*0.5（只宠物/家）*5172元（单只宠物年花费）=11600亿
0.5只/家：对标日本，以人均居住面积与养宠意愿的正比关系为依据，中国人均居住面积40㎡，日本30㎡
5172元：中国于2020年单只宠物年花费为5172元《2020宠物行业白皮书——消费报告》
- 大家都在养什么宠物
近几年，随着单身经济的养宠群体中34%单身，养宠高消费群体中32.8%单身
80、90后占养宠群体74%，占养宠高消费群体76.3%
93.3%养宠人群将宠物视为孩子、亲人、朋友
二、宠物食品
- 宠物食品的分类
宠物食品包括主粮、零食和营养品，其中主粮是最大的刚需品类。宠物零食作为安抚宠物情绪、奖励宠物、宠物主与宠物情感沟通的工具，受到宠物主喜欢，特别是迎合了猫主人的需求。营养品迎合了消费升级的需求，作为宠物食品的补充。
随着宠物行业的不断内卷（和宠物主有钱程度的提高），宠物食品的分类也越来越细化，出现了宠物鲜粮（甚至冻鲜粮）、各种零食（包括猫薄荷、节日月饼、粽子等等）、其他营养品（益生菌、爆毛粉等），也迎合一些宠物主的需求，出现了宠物蛋糕等服务于纪念日的宠物食品。
- 进击的宠物鲜粮
在宠物行业最为成熟的美国，鲜粮市场复合年均增长率为24%，预计该市场到2023年将达60亿美元。美国宠物鲜食市场突破3.89亿美元，同比增长30.8%。
宠物食品是增长最快的细分赛道，目前宠物鲜食的渗透率还很低，市场份额不足5%，仍有很大上升空间。中国整体宠物市场目前处于快速发展期，对比成熟的美国鲜粮市场，随着人均可支配收入上升和人口老龄化趋势加重，市场或将迎来爆发期。
- 宠物鲜粮与干粮的区别
- 为什么要吃鲜粮
随着人们观念和消费水平的升高，宠物也需要更有营养、更健康的食品。
- 食材更丰富的猫咪罐头
因为猫罐头的形态相对固定，且罐头本身属于湿粮类，因此商家更多从原料上做文章。
- 比如近期非常火爆的生骨肉喂养，按照8（肌肉）：1（骨骼）：1（内脏）的生骨肉配方来配置猫罐头的原料组成
- 比如在猫罐头里加各种营养品，打主食+营养补充剂一步到位的概念
- 比如在猫罐头里加各种珍稀品（比人吃得还好系列
- 颜值越来越高的宠物零食
- 越来越像人的宠物营养补充剂
- 爆毛粉——鳖蛋粉
对抗猫咪的免疫力低下、皮肤病、掉毛、毛少、毛不亮、骨质疏松等问题
- 益生菌
- 形态：颗粒、粉末、液体等
- 菌种的选择：和人用菌株基本相同
- 价格：成本主要在包材，溢价严重
- 含菌量：各种包装，警惕是1g含菌or一单位产品含菌
- 羊奶
三、宠物行业究竟在卷什么
其实宠物行业目前存在的最严重的问题是上游生产线垄断严重，多家大品牌的生产商其实都相同，区别只在配方和用料。
且宠物食品可复制性极高，行业壁垒几乎不存在，因此大家更多依靠品牌营销、质量或其他巧思等来获取用户。
- 卷价格
一些宠物食品在保证质量的baseline的同时（指通过上架标准），用低廉的价格吸引用户。
- 卷设计
颜值当道，很多宠物主为宠物购买食品的时候，会增加许多主观因素。
宠物品牌目前的设计风格可以分为：大牌沾边型、自创ip型、生动写实型，但最终都离不开【数据】
- 卷故事
- 从故事引出产品《黑吃黑》
- 产品本身代表故事：宠物奶啤、奶茶等
总之一句话，现在宠物的门槛会越来越高，市场越大竞争越卷
