文 | 中童传媒记者 既白
延长母婴店的服务周期，儿童粉品类是一个非常好的扩容方向，而对于母婴门店来说，卖儿童粉是“顺理成章，顺水推舟”的事情，原因主要有两点：
其一，消费者对门店：信任，孩子刚出生就在这家母婴店买奶粉，有消费需求还会继续购买。
其二，门店对消费者：了解，门店老板更了解孩子体质，知道孩子更适合哪款儿童粉，并且在门店老板有意识的对消费者进行儿童奶粉的教育，消费者对儿童奶粉有初步认知。
品牌加码
在新生儿出生率下降，婴配粉市场萎缩之际，羊奶粉品牌开始延伸产品线，儿童粉迎来发展的风口。
儿童粉消费市场庞大的潜力，引来奶粉品牌加码，羊奶粉品牌布局儿童粉更是热度不减，比如：爱悠若特箐悦纯羊儿童奶粉、蓓康僖时时高、和氏元恩儿童成长羊奶粉、百跃谱恩儿童成长羊奶粉、佰必佳儿童成长调制羊奶粉、康兴儿童成长羊奶粉、纽贝兰朵儿童有机羊奶粉、奥尼克儿童成长羊奶粉、美骼高儿童成长羊奶粉。
羊乳品牌在延续营养补充的同时，在功能性的研发、营销上也做了细分，如长高、护眼、肠道调节、智力发育、骨骼生长、视力、脑力等，在配方元素的添加上，也极为丰富，添加牛磺酸、叶黄素、益生菌、益生元、乳铁蛋白、乳酸菌、果蔬粉以及丰富的维生素等等。
飞鹤、伊利、君乐宝、优博等主流品牌都在重仓加码儿童粉，儿童粉具备做成大品类的潜力。
渠道助力
合盛鑫隆商贸有限公司董事长隆锦祥认为：“根据第七次全国人口普查数据，0—14岁人口为25338万人，这个年龄段的小孩特别多，儿童粉的潜力巨大”。
人口红利消失，儿童粉却迎来机会，3岁以后婴配粉不再是孩子吸收营养的口粮，在这个阶段很多免疫力较弱的孩子会出现很多小毛病，儿童羊奶粉的功能性成为宝妈研究的重点，对症孩子的体格选择适合的儿童羊奶粉。
安徽市场的妞妞宝贝总经理陈小红就曾表示：“儿童粉人群非常大，婴幼儿粉是0-3岁，儿童粉可以卖给3-15岁，甚至是18岁。现在婴配粉有一千亿，儿童奶粉至少应该有10倍的销量，而且这10倍是能够在母婴店实现的。”
诸如隆锦祥、陈小红等看好儿童羊奶粉的渠道商不在少数，也有门店老板透露：去年婴配粉4段配方奶粉的销量最好，儿童粉的销量翻了几番，让他不得不对这个品类重视起来。
一个品类的崛起，是多方合力的必然，儿童粉现在受到品牌渠道的追捧是从市场需求大方向出发，毕竟儿童粉市场是婴配粉的3倍，母婴门店要想抓住奶粉，时刻关注儿童粉动向很是必要！
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