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美的试图转型to B

最近，一直在谋求上市的美智光电撤回了创业板IPO申请，引起业内关注。美智光电是一家做智能照明设备的公司，是美的集团旗下企业，美的集团直接持有美智光电50%的股份。

作为家电三巨头之一的美的集团，这两年正在发力B端业务。除了原有的面向C端的智能家居，美的一口气规划了工业技术、楼宇科技、机器人与自动化、数字化创新四大B端事业部。美智光电就是属于四大B端业务中的数字化创新板块。业内看来，这次美智光电终止IPO，意味着美的集团转型B端业务不那么顺利。

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美的面临的困境

为什么家电巨头美的要转型做B端业务？还是那句话：转型是痛苦的，任何转型都是一种不得已而为之。你知道，这两年楼市低迷，居民消费意愿减弱，家电行业被殃及池鱼，跟着进入了一轮下行期。2021年，中国的白色家电总体销售额同比减少11%。更雪上加霜的是，全球疫情带来的国际原材料价格暴涨，家电行业的制造成本节节攀升。

这是家电行业共同面临的困境，不过，相比海尔和格力，美的在这轮周期中受到的冲击似乎更大。2021年，美的的净利润只增长了5%，这是自2013年以来的最低值。相比来看，2021年海尔、格力的净利润分别增长了15%和16%。

再来看毛利率，这是评估家电企业产品竞争力的重要指标。2021年，美的的毛利率连续第二年下跌，在三巨头中垫底，只有22%。相比来看，格力的毛利率为24%，海尔为32%。如果单看空调产品，2021年格力空调毛利率为31%，海尔为28%，而美的只有21%。

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美的的战略失败？

为什么同样压力下，美的更惨？有分析认为，这和美的这些年一直奉行的“跟随战略”有关。格力的拳头产品是空调，海尔的拳头产品是冰箱，美的的拳头产品是什么？好像一下子说不出来。美的什么都造，很多品类的销量也都挤进了前三，但就是感觉差一口气，没有一个代表性的品类。比如2021年的销量，美的在冰箱中排第二，在洗衣机中排第三，在抽油烟机和燃气灶中排第三。

美的缺少一款国民级的明星产品，也没有风格鲜明的霸道总裁在媒体中频频曝光，属于“有优势、无个性”，在面向C端的消费者时就比较吃亏。这几年，美的也一直在力推自己的高端智能家电品牌COLMO，不过，在消费者心智中打造高端形象需要时间，不是一时之功。2021年，美的COLMO品牌销售额超过40亿元，而海尔卡萨帝品牌销售额为129亿元，两者还有比较明显的差距。

在未来，活下去是企业的第一目标

当行业下行，美的在三巨头中受到的冲击最大，转型的需求也最迫切。今年5月份，美的集团董事长方洪波在一次内部电话会议上强调，“未来三年，行业会面临比较大的困难，是前所未有的寒冬。”

对此，方洪波提出了美的的过冬方法论：一手抓C端业务变革，从追求收入规模转向优化产品结构，关停一些小家电等非核心品类，同时在核心品类上坚定地往高端化走；另一手抓B端业务转型，要把前面说的四大B端业务打造成美的的第二曲线。

这两天相信你的朋友圈已经被任正非的最新内部讲话刷屏了。任正非对未来经济形势的判断以及提出的过冬战略，和方洪波的看法基本一致。任正非说：“全世界的经济在未来3到5年内都不可能转好”，为此，华为必须进行战略收缩，从追求规模转向追求利润和现金流，“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。”

领跑者

美的会从“跟随者”到“领跑者”吗？

2021年，美的四大B端业务收入达到734亿元，占集团总营收的两成，这个规模已经不算小了。如果看增速，四大业务板块的营收增速分别为45%、55%、23%、51%，而C端家电业务的增速只有12%。如果按这样的势头发展，未来B端业务对美的的重要性可能会超越C端业务。

这并不是异想天开。事实上，如果看一下欧美和日本曾经的家电巨头，在面对困境时，它们都不约而同地选择从C端转向B端，成为科技含量更高的工业巨头。比如，松下重点发展动力电池，东芝重点发展核电，飞利浦重点发展医疗器械，西门子重点发展工业数字化。未来，美的的B端业务也可能进一步聚焦，成为某个核心工业领域的领头羊。

从家电巨头到工业巨头，从“跟随者”到“领跑者”，美的的第二曲线能完成这个跨越吗？值得期待。