文|极简科普

编辑|极简科普

前言

谁能想到，国民女神老干妈也有跌落神坛的一天。从2017年开始，不仅口碑一路下降，甚至在2022年营收直接减少12亿。就算是陶华碧亲自下场直播，也没能挽回颓势。

至于老干妈不再香的原因，吃瓜群众们也是众说纷纭。有人说，这一切都是因为她的两个败家儿子；也有人说是因为辣椒酱这个品类太卷，所以老干妈前浪死在沙滩上。今天，咱们就来盘点一下品牌背后的故事，看看曾经的国民女神，如今为何风光不再？点个赞，咱们继续往下看。

2022年秋天，老干妈创始人陶华碧亲自出现在品牌直播间，开始奋力带货。要知道，老太太今年已经75岁高龄了，居然还能直接下场参赛，着实震惊一圈网友。然而在创始人的坐镇下，产品的销量却依旧糊穿地心。44场直播，居然只卖出80多万的辣酱，确实惨淡。

甚至有人拿出其他品牌老板的直播数据进行对比，包括格力的董明珠、东方甄选的俞敏洪，当他们为自家品牌站台后，当天的销量基本都能过千万。然而到了老干妈这里，却是这样的一张差生成绩单，问题究竟出在了哪里？

其实，这已经不是老干妈第一次坐冷板凳了。早在陶华碧坐镇直播间之前，品牌数据就已经惨不忍睹。在2017年之后，一度经历了销量4连跳，仅2019和2020稍有回暖，其他几年的数据简直没眼看。

2022年的销量更是比前一年下降22%，一年营收减少了12个小目标，直接让品牌首次跌出贵州百强。不知陶华碧心中作何感想，反正有不少消费者都替老太太捏一把汗。难道曾经的下饭神器，如今也要走向没落了？

要知道，曾经的老干妈，不仅在国内广受好评，甚至还一度成为了国外市场上的奢侈品。不少留学生都反映，在欧美等地的华人市场，老干妈辣酱就是他们心中的白月光。每每路过都想买来下饭，奈何售价太高，一罐就要十几美元。

就连他们身边的外国朋友，也都对老干妈的味道赞不绝口。在当时的留学生圈子里，老干妈和辣条一起，是当之无愧的“社交神器”。靠着中内外无数消费者的追捧，陶华碧也成为了全民辣妈，甚至一度赚到90亿的身家。

巅峰时期，老太太留下三大铁律“不贷款、不融资、不上市”。说到底，她也害怕自己一手创建的品牌沦为资本的玩物，因此煞费苦心，要留住全部的经营权。而且在原料的选择和制作工艺上，陶华碧也是一个追求完美的“细节控”。因此多年以来，老干妈的口味始终如一，赢得了几代人的赞誉。

不过，将门也难出虎子，一向雷厉风行颇有原则的老干妈，终究还是栽到了亲儿子的手里。

说起陶华碧的两个儿子，着实是人菜瘾大。2014年，辛苦了一辈子的她终于决定退休，因此将手中的股权全部出让。至此，她彻底退出江湖，留下两个儿子手握品牌100%的股权。然而让陶华碧做梦都没想到的是，这俩儿子是一个赛一个的不靠谱，几乎要把她的辣酱江山消磨殆尽。

先是大儿子李贵山，早年就进厂工作，也算是被亲妈逼着从基层干起的。然而他却心比天高，看不上小小的辣酱生意。只想躺着赚钱，因此很快就把目光放在了金融领域。

在2012年之前，李贵山确实赚了不少钱，甚至《福布斯》杂志也讲述了他的丰功伟绩。说鼎盛时期，他靠着投资一年就收入了45亿。正因在早年间的投资之路无比顺畅，因此李贵山始终觉得自己是天选之子，开始满世界的挑选新项目，准备大展身手。

很快，他就遇见了为钱发愁的云南商人黄伟培，俩人一拍即合，准备在昆明打造一套高端楼盘。前期，这俩人的沟通十分愉快，甚至到了相见恨晚的地步。因此他们在创立房产公司时，就一人拿了50%的股份。殊不知，这个看似公平的分配结果，却实实在在把公司逼近了死胡同。

黄伟培在云南有人脉，能买到地皮也能打通关系；而李公子有钱，直接大手一挥投资了一个亿。然而等两年之后，这对组合却还是产生了巨大分歧。李贵山仗着自己财神爷的身份，想要拿到新房的售卖权；但是黄伟培不甘心，觉得全靠自己的人脉，他们才能在云南涉足房地产行业。

由于两人股份相同，因此谁也无法拍板，就这样，好好的楼盘居然成了烂尾楼。李贵山不仅痛失一个亿，更是让自己成了被清算的“老赖”。

然而和弟弟李妙行比起来，哥哥这些操作都还是洒洒水。毕竟这个小儿子的一念之差，差点把老干妈品牌推入万劫不复的深渊。从2015年开始，不少消费者反应，老干妈辣酱怎么不辣了？而且也没有之前香？

当网友们仔细探查之后才发现，拿到经营权的小儿子居然擅自改动了原来的配方！为了节约成本，竟然将用了几十年的贵州辣椒改成了河南辣椒。当亲妈陶华碧杀回企业，质问儿子为何作死时。李妙行忽闪着无知的大眼睛告诉老妈“别的品牌都是用的河南辣椒呀，成本少了近一半呢！”

看着小儿子这个唯利是图的样子，陶华碧甚至懒得废话。她直接做出了一个重要决定：重新出山接管老干妈，亲自坐镇。在老太太杀回来之后的2019年，老干妈果然“起死回生”，直接创下50亿销售额，力扫颓势。

然而，此时的陶华碧却已经72岁了，加上早年间的积劳成疾，她还能在这个位置上做多久？等她去世后，还有谁能扛得起品牌大旗？