文|须臾
编辑|雅俗共赏
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在我国饮料市场上，三得利乌龙茶可谓是领头羊般的存在。
这个饮料在我国经历了很长时间的市场磨合，最终因为国民消费理念的变化，成为饮品行业的时代弄潮儿。
三得利乌龙茶背后的企业，最初也是因为窥探了饮料行业的商机才得以崛起的。
其发展的过程中见证了日方社会消费理念的变迁，最终凭借极优秀的市场战略成为跨国知名企业。
在1899年的时候，三得利株式会社只是一个由鸟井信治郎开的饮品专卖店。
鸟井信治郎本身极具商业眼光，他迎合日方民众的口味推出了一款有着微甜口味的特制酒。
而这款特制葡萄酒也为鸟井信治郎赚下了第一桶金，于是在1947年正式用全部资源进军日方饮品行业。
由于日方的消费力开始超越日方经济的增速，日方民众开始对饮品有了更高的需求。
不过鸟井信治郎推出的三得利乌龙茶最初并没有收到很快的市场反应。
为此三得利当时的董事长选择从产品定位上进行突破，因为三得利乌龙茶有着很好的养生属性，所以三得利乌龙茶立马成为了日方饮品市场的宠儿。
为了扩张自己的规模，三得利转战我国市场，在1984年的时候，三得利在我国江苏达成了一个合作项目，悄然向我国内地输送啤酒之类的产品。
在站稳了脚跟以后，三得利开始瞅准我国的饮品市场发力，试图让三得利乌龙茶能够进军我国的饮品市场。
在当时，国民的消费理念还没有那么高端，也就是追求性价比，而且更重视口感。
而国内能满足这样消费的企业还算比较多的。因此无糖口感的三得利乌龙茶很快败下阵来。
在此之后，三得利迎来了可口可乐、百事可乐等劲敌，后两者凭借自己的口感和市场布局，很快走入了千家万户 。
而三得利乌龙茶明白自己的价值定位，因此选择保住小众市场。
此后，我国的饮品市场发生了激烈的剧变，大家从原先的口感消费刚性需求变为口感+养生的消费刚性需求。
许多企业就是在这种时代变革中被社会淘汰，而三得利乌龙茶也渐渐的开始崛起了。
前几年，我国的经济再度上升一个新的台阶，而三得利乌龙茶抓紧时机进行市场布局。
一方面委托水军大力宣传三得利乌龙茶的健康优势，一方面则是和许多二级分销商建立合作关系，让这款乌龙茶名气大大的提升了很多。
在这种情况下，三得利乌龙茶成为时下年轻人最感兴趣的饮品，而且三得利乌龙茶积极的进行市场营销，把自身的产品理念辐射到所有年轻人的认知里。
三得利乌龙茶经过多年的蛰伏，已经成为了老百姓最熟悉的存在。
许多老百姓都觉得这款饮品有着很好的口碑，因此三得利乌龙茶打败我国很多的知名品牌饮料。
但是三得利乌龙茶有一次急于扩张其产品受众影响力，把旗下的甘零乌龙茶进行了绿色饮品的包装，但经过调查，发现它的卡路里超标。
后来三得利经过多次公关，才让这个事件恢复了平静。
在2021年的时候，三得利已经成为我国饮品行业的龙头企业，当年营收为1145亿，几乎是其他几个知名品牌的营收总和。
而三得利因为深知我国饮品市场的刚性需求，所以才成功布局我国饮品市场，而且把其产品理念很好的与我国消费者的需求对接在一起了。
加上它在九十年代就已经成功的进入了我国的市场，所以想不红都很难。
在我国，有些饮品企业能通过高明的营销手段把自己的产品让国人误以为是国产的，比如电解质水宝矿力等。
与这些企业的优秀市场策略不同的是，我国的部分企业更追求产品带上洋标签。
当然它们的做法是利用名字上的设计来达到这个目的，之所以这样可能在他们心中洋标签更高端大气上档次。
比如最初我们知道的元气森林，该饮品为了给人一种新鲜感，原名设置为元気森林。奈何因为老百姓不买账，才不得已取缔了原有的名字。
对于元气森林的企业来说，这样看起来更洋气，还有一种新奇的感觉，毕竟这个字不是很常见。
除此之外，我国还有一款名叫奈雪的茶的饮品，最开始的时候，它名字中的“的”是日方文字的“の”，据该企业自述，说这是为了迎合市场。
但想要的结果却一直没有实现，最后还是选择了更名。
这不得不让人觉得遗憾，因为作为茶文化的发源地，我国却没有做出值得记录的存在，反而让自己的茶文化被日方吸收，这不得不说是一种损失。
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