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前言
茅台停止一切联名,不搞了
最近,茅台集团董事长丁雄军在多个公开场合表示,茅台将停止一切品牌的联名合作。此前,茅台频频与各类品牌进行联名,推出多款融合茅台元素的创新联名商品,从酱香拿铁到巧克力,深受年轻人追捧。但是,茅台最终选择叫停联名合作,这一决定背后透露出该品牌的运营智慧。
事实上,茅台的几轮联名合作获得了巨大成功,频频登上热搜,也确实吸引了大量年轻消费者的关注。比如与瑞幸的酱香拿铁,19元的价格和丰富的联名创意,一时间成为全民讨论的焦点;与蒙牛的茅台冰淇淋,也颇受年轻人追捧。
但是,茅台最终选择及时止损,不再继续高频率的品牌联名。
此举背后,茅台显然考虑到了保持品牌稀缺性和高端形象的需要。频繁的品牌延伸联名,势必会削弱茅台的奢侈属性,也容易造成品牌印象的淡化。正如丁雄军所言,茅台的立足点在于高端白酒,不能沦为廉价的“料酒”。停止联名,有助于茅台维持品牌的稀缺感和高端定价策略。
其次,联名合作也存在明显的边际效应递减。前几次联名由于新鲜感强而爆火,但热度难以持久。比如酒心巧克力的联名效果已经大不如前,超高频的品牌延伸也会让消费者产生审美疲劳。及时停手,可以避免品牌价值的过度消费和稀释。
再者,频繁联名也容易使茅台偏离高端酒品的本业,过于依赖外部噱头。联名终究是品牌外延的延伸,不能替代茅台白酒本身的内涵提升。停止联名,有利于茅台回归产品和品牌核心,从源头提质增效。
结尾
综上,茅台选择停止联名明智而及时。它既充分利用了几轮联名带来的品牌曝光与流量红利,又及时避免了过度商业化的陷阱。这种巧妙的品牌运营策略值得其他企业借鉴学习。品牌联名要适可而止,与核心品牌保持一致,不能为联名而联名。让我们拭目以待茅台下一步的品牌创新举措。
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