文|须臾
编辑|雅俗共赏
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虽然现在很多人都觉得，罐装和瓶装的饮料已经不好卖了，因为在中国年轻人似乎更喜欢口味自然的，现做饮品。
但其实在奶茶和果茶大火的同时，各家饮料品牌也开始想方设法地改变自己的营销套路。
有的打起了情怀牌，有的则在宣传上下功夫。
还有的直接针对人们的消费心理，将原本口味平平无奇的茶饮，卖成了饮料界的顶流之一，每年赚取的利润能高达千亿。
就连统一和农夫山泉都不是他们的对手，但更让人没想到的是，这个饮料品牌竟然不是出自中国的，而是一个日方品牌。
随着时代的不断发展，人们的物质生活也有了明显的提升。
而当人们不再为解决温饱问题而烦恼的时候，就开始重视起健康问题了。
以前人们想的是要怎样才能吃得好，喝得好。现在想的却是要怎样才能吃得健康。
也正因如此不少原本不被人们看好的品牌，都打着健康的旗号火了起来。
举个例子来说，农夫山泉的东方树叶系列茶饮料，以前一直都被认定是最难喝的几款饮料之一。
原因就是和人们以前认知当中的饮料不同，它没有一点甜味，就像是一杯冷泡的浓茶，所以大多数人都喝不惯。
但是当人们开始注重低糖低卡的养生问题之后，这款饮料的口碑竟然逐渐好了起来。
但就算是这样，在饮料界卖得最好的却是三得利乌龙茶。
据悉他们一年的营收就达到了1046亿，并且因为这个饮料在国内实在是太火了，以至于不少人都将其当成是国产品牌。
可实际上这款饮料其实是日方的品牌。
而他们之所以能够在我国如此傲人的成绩，也是因为他们走了一条非常成功的本土化发展方式，将自己很好地融入进了中国市场。
当然也可以说他们进入中国市场的时机刚刚好，要知道在那之前，国内饮料市场几乎都是被果汁和各种碳酸饮料所占据的。
但是这几年茶饮风的崛起，也带动起了不少茶饮饮料品牌，而三得利就是其中之一。
其实从口味上来说，三得利并没有什么特殊的地方，但同样都是茶的味道，他们似乎就是能更让人喜欢。
而没有成为第二个东方树叶，那他们究竟是怎样做到的呢？
首先从包装角度来看，三得利的包装设定很符合中国人的审美，第一眼看上去就会让人觉得很舒服，很贴合茶的主题。
让人觉得这样的饮料，看起来就不像是难喝的样子，也正因如此才会被人们当成是国产的品牌。
另外一点就是他们在宣传的时候，巧妙地迎合了当前消费者最关注的问题。
当初的东方树叶之所以会输，很大的原因应该就是生不逢时和宣传的方式不对。
那个时候茶饮才刚刚崭露头角，受欢迎的基本都是像茉莉清茶和蜜茶这种有甜味的茶饮。
而纯茶的口味就显得有些突兀了，不少人在买之前都以为，这些也都是甜茶，结果一口下去满满的失望。
但三得利就不同了，他们直接就表示自家的茶饮是零糖零卡的健康茶饮。既然已经是零糖了，那口味上自然就不会像甜茶那样。
而那些本来就是冲着健康去的人，一看到这样的宣传，明知道它的口味不会甜，就和普通的茶水一样，他们也会愿意为了健康这两个字而去购买。
所以三得利能够在中国大火，依靠的根本就不是什么口感口味，而是健康的噱头。
当然其实他们在宣传方面也的确做得有些夸张了，甚至还曾经因为过分夸张地虚假宣传而被相关部门处罚。
但就算是这样，三得利这个品牌在人们的心里已经根深蒂固。一说想喝点健康的饮品，很多人第一时间就会想起三得利的茶饮。
再加上这些年，年轻人对中国茶文化的了解更加深入，也让不少人不自觉地变得更喜欢喝茶。
而比起自己亲自卖茶泡茶，这种瓶装的茶饮，显然更适合当前快节奏的生活。
同样都是茶饮料，我们国产的茶饮品牌其实也未必就比三得利差。
知道了这是日方的品牌之后，我们或许也应该要好好地从他们身上学习一下。
看看国内的茶饮品牌，应该要朝着什么样的方向发展，才能得到更好的成绩。
毕竟在茶文化上，中国是有绝对的话语权的。总不能我们到最后，连一款在国内受欢迎的茶饮都做不出来吧。
当然三得利在我国取得成功，其实也是在告诉各家企业，若想在其他国家发展起来，完成本土化的蜕变和营销手段是非常重要的。
希望也能够从这个案例上，给国内的企业更多的茶饮企业更多启发。
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