持续的疫情加上来自美国的技术封锁，这两年，翟军和他的万集科技算是过了一段“苦”日子。
“因为一些零部件和芯片的限制供应，我们的第三代激光雷达研发进度的确受到影响。”翟军说。日子虽苦，但翟军和他的同行们却没有被吓退。短短两三年时间，借助中国供应链优势，万集科技和业内众企业在竞争中将激光雷达的成本降至1万元以下。
（从左至右）万集科技生产的第三、第二、第一代激光雷达
然而，降成本只是手段，最终目标还是为了扩大市场：把产品卖出去。1996年成立以来，万集科技就一直放眼全球，在国内外都建立了研发、生产、管理和营销体系。目前，公司研发生产的动态称重产品已销往沙特、印尼、乌克兰和匈牙利；激光雷达已销往波兰、匈牙利、沙特、印尼等，并提供售后技术支持。
“国内国外都要抓。”翟军这么想着，可是现实并没有想象中顺利。因为疫情、中美贸易摩擦等因素影响，像万集科技这样的高科技企业，近两年在拓展海外市场方面，进展得并不顺利。“我们需要一个机会。”
机会这就来了。2020年，京交会升级为中国国际服务贸易交易会，成为全球唯一一个国家级、国际性、综合型的服务贸易平台。仅2021年，服贸会就达成各类成果1672个，其中，成交项目类642个，投资类223个，协定协议类200个，权威发布类158个、联盟平台类46个、首发创新类139个、评选推荐类264个。
中关村软件园沙盘
万集科技所在的中关村软件园产业研究总监汪蔚介绍，去年园区组织参加服贸会的企业，都通过这个国际平台获得了业务上的拓展。比如数字建筑平台服务商广联达，几次向园区表示：“服贸会是企业合作对接的绝佳平台，也是展示自己，了解海外的重要窗口。”
在去年参展企业的影响下，今年在组织报名时，汪蔚感受到了园区内企业的热情——去年参展企业主要集中在电信、计算机和信息服务，以及文旅服务专题展中，但今年参展企业所涉及领域变得更广泛，既涵盖去年相关专题展，还涉及工程咨询和建筑服务、教育服务、京津冀展区等。
今年中关村软件园参展企业的亮点很多，比如在电信、计算机和信息服务专题展中，联想将展示全新的IT解决方案和服务；在文旅服务专题展中，达闼科技将展示可以表演戏剧的云端智能人形服务机器人和送餐递物的室内多功能云端机器人；在教育服务专题展中，教启星将带去最新的专用教室解决方案……
中关村软件园成立于2000年
这次，万集科技也抓住机会，积极报名参展。“以前我们公司主要硬件做得好，但这次在服贸会上，我们要展示自己硬件背后的软件服务也做得好。并希望借此拓展更广阔的市场。”翟军透露，在服贸会上，万集科技会展示公司在智慧交通领域的全场景解放方案和最新实践成果。“希望能借助这个国际化的平台，进一步提升公司国家化、专业化水平。”
网易有道也有同样的愿景。公司有关负责人表示，希望在深挖国内市场的同时，能借助服贸会平台把公司的数字产品和服务进一步拓展到日本、韩国、新加坡等国家和地区。
