当美的集团和海尔智家发展地如火如荼的时候,外界似乎对格力的预期显得不足。
在市值上,格力电器此前是领先者,近些年接连被美的和海尔智家反超。
二级市场对于格力电器的诟病,其实一直就是两样:过于依赖空调业务;多元化路线不顺。
但事实上,格力的发展逻辑是稳固空调业务的基本盘,然后在此基础上发展第二增长曲线。目前来看,通过系列渠道变革,格力的空调业务还是很稳固的,而多元化也开始有更清晰的路径。
总体上,格力电器正处在变革阵痛期,还得让子弹再飞一会。
4月29日,格力电器公布年报与一季报。
财报显示,去年格力电器营收1878.69亿元,同比增长11.69%;归属上市公司净利润为230.64亿元,同比增长4.01%。今年一季度,营收355.35亿元,同比增长6.02%;归属上市公司净利润为40.03亿元,同比增长16.28%。
格力的营收规模小于美的,但是在净利润并没有拉开很大差距,利润增速也较为可观,可见其盈利能力较强。而且它还保持着较高的分红率。去年,格力电器累计分红166.10亿元。粗略统计,其上市以来已经累计分红1009.29亿元。大手笔的分红,让股东保持信心。
格力的营收和利润来源,主要来自空调业务。去年,其空调业务营收为1317.13亿元,同比增长13.96%,占总营收的比例为70.11%。横向对比,其空调业务也在行业里保持领先地位。根据《产业在线》2021年家用空调内销销量数据,格力空调以37.4%的份额排名行业第一。
这番成绩的得来,并非一帆风顺,而是一路伴随着渠道变革。
2020年由于疫情,格力电器营收下滑。当年,董明珠称:“我们现在正在研究,线下的经销商如何和线上结合起来,这是我们正在做的。这就相当于1997年打价格战的市场混乱局面,如何改变,我们自己已经取得了很多经验,但这同样又是一次新的革命。”
时间回到1997年,当年家电厂商正陷入混乱的价格站。格力建立了一套渠道分销规模,即股份制区域经销模式。这套模式下,经销商通过建格力专卖店进行市场开发,格力通过经销商间接控制着市场,多方形成一个庞大的利益共同体。
这套渠道模式,不仅稳定了当时混乱的价格战,而且让格力迅速扩张,进而占据空调行业的龙头地位。过去十年,依靠这套渠道模式格力电器实现营收增长100%,净利增加200%。
没有任何模式能够抵挡时代变迁,当电商大潮来临,尤其是疫情影响线上销售的时候,格力电器在两年前开始改革渠道体系,加大线上比重。
2020年,董明珠称:“不瞒大家说,我们的渠道(变革)是晚了一点,近年有种养尊处优的感觉,我们放松了警惕。分管销售的老总也换了两个,现在我自己亲自抓销售,又把它捡了回来。”
只是,线下数量庞大的经销商已经与格力捆为一体,加大线上渠道会触及线下利益。这势必会是一场壮士断腕的重大变革,只能慢慢进行,过于激进会引起震荡。
到现在,格力的渠道变革已经有所成效。据奥维云网数据显示,去年格力电器空调线下零售额份额下降1.69%至33.60%,线上零售额份额提升2.53%至31.59%。线下和线上已经达到均衡状态。
格力空调的渠道变革还在继续进行,未来必然将会加深自己的护城河。
而当“空调”这条护城河稳固后,第二增长曲线更容易形成。
过去,格力被吐槽多元化太繁杂,又是做手机,又是搞新能源、投资芯片、机器人等等。
眼下看,格力已经在新能源这条道上走出清晰路径。去年,格力电器竞得银隆新能源30.47%股权,由此进入新能源和储能这个万亿级新赛道。另外,它收购了格力钛,进一步完善新能源产业布局。
去年,格力的绿色能源业务表现出色,实现营收29.07亿元,同比增长63.13%。增速较为明显,未来或将激发出更大潜力。
总的来看,格力电器的基本盘仍在稳健增长,第二增长曲线渐入佳境,外延式的变革正在路上。