8分钟发布会
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近几年，疫情的反复化和常态化打击了消费行业，不少以线下为阵地的消费连锁门店接连关门，连一些老字号也遗憾退场。据国家统计局数据显示，2022年以来全国社会消费品零售总额持续走低，4月份总额下降幅度高达11.1%。与此同时，中国人民银行发布的数据显示，上半年居民存款同比增加4.77万亿元。这一届消费者更喜欢“捂紧钱包”，减少消费了。
整体经济形势不好，资本对于消费赛道的态度也愈加谨慎。据蓝鲨消费统计，2022上半年新消费投融资总额环比减少31.7%，资本更青睐与科技相接近的企业服务、智能硬件和跨境出海项目。虽然消费遇冷，但以安克创新、SheIn为首的一些国产跨境电商品牌却逆势而上，在海外混的风生水起。疫情期间安克成为零售额全球第一的数码充电品牌，SheIn超越ZARA和H&M成为全球快时尚“隐形冠军”。
安克和SheIn的成功加速了不少创业者出海的脚步。目前国内市场竞争饱和，“内卷化”和“同质化”程度高。为逃离内卷，很多新兴消费品牌一“出生”就在海外。对于主打“国潮”或者“大牌平替”等概念的消费品牌，国内消费者已经产生疲劳，这类消费企业的业务增长开始放缓甚至停滞，品牌发展到了一个瓶颈期。为了寻求第二增长曲线，消费企业纷纷将出海作为头等战略目标。此外，将产品推向国际市场，将品牌”国际化”，在一定程度上，也会给企业产品带来更高的品牌溢价。
消费品牌出海既有机遇也有挑战。全球市场的强包容性为新兴品牌提供了广阔的市场空间，以OPPO旗下团队孵化的美妆品牌Y.O.U为例，短短3年时间，就冲上了印尼当地消费者最喜爱TOP 10的美妆品牌榜，并在东南亚区域推广开来。另一方面，出海消费企业也在面临挑战：产品和营销“本土化”难，成本高，在众多品牌中脱颖而出并非易事。据益普索发布《全球消费新趋势与中国品牌出海》报告显示：亚洲和非洲的消费者更信任国际品牌，北美和欧洲市场更看好本土品牌。受疫情影响，本土产品的供应链更短，让消费者更熟悉和信任。由此可见，出征海外，消费品牌要想获得本土市场还需一番“战斗”。
对众多布局海外的企业而言，“水土不服”是一直困扰企业的问题。在语言、文化、法律、消费习惯等多重屏障的遮挡下，企业出海要想成功，就必定先撕开层层“面纱”，深入腹地，占领市场。受各地区文化和消费习惯等影响，海外不同区域的消费者所注重的产品需求也不一样，欧美市场消费者注重用户隐私、愿意为体验较好的产品付费，东南亚市场消费者喜欢功能性强、效率高、更直接的产品，中东市场消费者更偏爱线上社交类产品。因此，想要在不同地区都收获市场，企业就要针对不同地区进行有差异的“本土化运营”。
在消费出海持续的热潮下，消费出海企业经历了快速成长、野蛮生长、精耕细作的发展历程。越来越多的出海品牌开始认识到，从海外消费者真实需求出发做好产品的重要性。但消费品牌的“出海热”现状也给企业带来了一些困惑，如何在海外提高消费品牌竞争力？出海品牌如何避免“水土不服”，做好“本土化运营”攻占“本土市场”？面对竞争激烈的消费赛道，企业出海时又该如何打造差异化优势赢得消费者？这些都是消费出海企业正在面临的共性问题。
36氪「8分钟发布会」本期聚焦：出海热！消费赛道正当时，带你了解消费出海赛道的创业者在做些什么。
2022年8月16日晚19点，嘉御资本投资总监任广、重力星球（GravaStar）创始人&CEO 黄勇、速境（SPEEDIANCE）创始人&CEO 刘韬、征拓（Zendure）创始人&CEO 刘兵斌（排名不分先后）将坐客8分钟发布会直播间，聊一聊他们对消费出海行业发展现状和未来趋势的看法。
8分钟发布会
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