你在抖音刷过张飞、关羽、貂蝉等三国人物的直播么？
近期，新播场发现抖音兴起了三国人物角色直播，在直播间里，用户不仅可以看到“貂蝉”跳舞，还能看到“关羽”“张飞”演绎《三国演义》中的经典桥段，体验沉浸式追剧。
在秀场直播越来越“内卷”的当下，三国人物角色直播凭借“新奇特”走红。然而，据了解，这类直播的运营成本并不低，有账号配置了剧组级别的团队，也有主播本身就学过专业的戏剧表演。
门槛高、运营成本大、对主播要求高，这类直播为何还能吸引众多入局者前仆后继？
作者 |小龙果
美编 |十一
来源 |新播场
三国人物涌入直播间
“当年我弟兄三人，桃园结义，誓同生死，不求同年同月同日生，但求同年同月同日死。今日，能与众位将士在此军中帐一坐，实乃幸事。大家可以大块吃肉，大碗喝佳酿。”
直播间里，一个酷似古装剧中张飞形象的主播坐在椅子上，背景也是古装剧中的摆设，身前摆放着酒，他捋着胡子，忽而大笑。
这是抖音主播“燕人张翼德”的直播间。你以为这是在播放古装剧，实际上这是三国人物扮演直播。
新播场整理发现，从今年1月31号开始，抖音上就陆续出现了这种账号。到目前为止，除了上面提到过的燕人张翼德，还有关云长、貂蝉、诸葛亮. 孔明、赵子龍、吕布在横店、龙帮剧场等10多个同类型账号。
据观察，这些主播会根据历史人物的设定进行不同的直播内容，例如貂蝉主要以跳舞和聊天为主，符合人物原型设定的“舞女”形象。
张飞则主要为剧情直播，在他的直播中可以看到一些《三国演义》中经典桥段的演绎；而诸葛亮.孔明则是读诗，或者与观众进行聊天互动，体现出诸葛亮这个人物身上儒雅的文人气质。
可以说，他们的直播内容是根据历史人物原型的设定而“量身打造”的，与人物的性格和特点相贴合。
新播场盘点了这些账号的数据表现，其中燕人张翼德的粉丝数最多，有55万；其次是关云长，粉丝数为36.7万。
关云长发布第一个视频的时间最早，为2022年1月31日，该账号半年内一共进行了90场直播，其中直播涨粉30万。
最近涌现的新账号中，貂蝉的数据表现最好，该账号在7月21日才开始进行直播，一周时间涨粉8万，目前共进行了11场直播。
据了解，张飞背后的MCN机构是无忧传媒。张飞的扮演者在接受新播场采访时表示，他学过专业的戏剧表演，在2016年就开始了直播，切入的正是角色扮演。他曾扮演过孙悟空、猪八戒，在今年3月左右才正式到抖音，直播扮演张飞。
在张飞的账号中，会发布一些“三国演义”影视剧中的经典桥段模仿，例如“当阳桥”经典片段。
可以看出，对这类直播用户会沉浸到场景和角色之中，随着演员的表演而逐渐“入戏”，带给用户沉浸式“追剧”的体验。
除此之外，对于这类直播，主播进行连麦或者群体直播效果要比单独直播要强很多。
据新播场的观察，在张飞的直播间里，就有不少评论：“连关羽，你二哥也在直播”“快连二哥”......
关飞也表示，观众特别喜欢看他和二哥进行连麦，他们几乎每场直播都会进行连麦互动。
貂蝉在进行个人直播时，直播间观看人数大部分在4000人左右。但是，当貂蝉、诸葛亮、赵子龍一起进行连麦时，貂蝉的直播间显示在线观看人数超过了1万。
而据张飞扮演者透露，其账号涨粉和打赏最快的时候，是无忧帮他找了头部大主播进行连麦pk，如胜仔、金同学等。
这说明，这种形式的角色直播，主播进行群体直播和连麦PK的效果会更好，更能吸引观众。
成本多高、变现如何？
那么，这类直播间的运营成本究竟高不高？变现能力又如何？
谈及为何打造“关云长”这个账号，其工作人员表示：“我们当初就是想宣扬传统文化，演绎三国人物。”而恰好在那个时候，他们看到了与关羽相当神似的健身教练，于是就决定做关羽。
据了解，关云长背后的团队叫“省点时间”，是一家集孵化现象级账号、开创自有品牌于一体的网络科技有限公司。
该工作人员告诉新播场，他们的基地占地一万平，团队目前有30个人左右，现在还在陆续增加。其中，负责关云长这个账号的就有10个人。
他还表示，他们的配置很高，导演、摄影、剪辑都是影视电影转过来的，参与过《战狼2》《风声》等电影的拍摄，实力很强。“（我们的团队）整体配备都高，导演、摄影、剪辑都是剧组级别的。”
因此，这个账号的运营成本非常高，除了团队配置之外，还有服饰妆造、场景搭建，以及配角演员的成本等。他还表示，团队会对演员进行专业的培训，从普通话到言行举止各方面。
张飞的扮演者也表示，目前张飞的运营成本较高，光是一套盔甲的成本就高达八千，他还在家里搭建了场景。他表示，目前账号收到的打赏收入并不足以覆盖运营成本，但他还是想先把内容做好。
与高昂的运营成本相对的是，目前这类直播的变现能力并不算强。据新播场观察，目前这类直播间的变现方式还是以直播打赏为主，还有部分在主页挂了小黄车。
某同类型账号的相关人士也透露，目前他们直播收到的最高打赏是1个小时收入打赏3万。
关云长的账号相关负责人则表示，他们的主要合作形式包括广告、橱窗以及短视频拍摄等。但他们认为，这类直播账号还是有很大的上升空间，目前就有很多来谈合作的。据悉，他们还在策划新账号。
除了运营成本高、变现方式还比较单一之外，目前这个赛道的竞争也越来越激烈。新播场就关注到，目前已经出现了有撞人物IP的情况，抖音上扮演刘备的就有两个账号：刘备 字玄德和刘备（字洪远）。
对此，张飞扮演者认为，角色直播的核心在于主播，要求主播具有一定的表演能力。而且，每个人的风格都不一样，所以他并不担心会撞人物IP。
运营成本高、人物难复制、竞争又激烈，为何还能够吸引众多入局者前仆后继？
秀场直播内容升级
实际上，早在三国人物角色直播之前，抖音快手上就出现过《西游记》系列人物直播，石头哥此前也扮演过孙悟空、猪八戒等角色。之所以从孙悟空、猪八戒等角色转入张飞，正是因为用户已经开始审美疲劳了。
因此，在一个IP系列出现越来越多入局者之后，必然会引起内容的同质化，那么主播达人能做的就是迅速布局新的IP。可以想象，一旦三国人物系列直播热度下滑，那么接下来就会出现水浒传系列、红楼梦系列等。
而这种类型的直播之所以能够一直受到追捧，一方面是有辨识度，足够新奇特，能够短时间内吸引关注、快速涨粉；另一方面，这种类型的直播内容更好进行开发和延伸，有现成的剧情、人物关系，能够让主播之间更好地进行互动。
此外，还有业内人士表示，这些经典IP与直播间的“大哥”画像重合度很高，因此具有更强的变现潜力。
据飞瓜数据，这类直播无论是女性角色貂蝉、英姿飒的张飞，还是英明神武的诸葛亮，其在粉丝构成上，男性粉丝占比都高达80%，说明这类直播的受众非常明确。
貂蝉7月21日开始直播，截止7月28日晚点8点半，已经拥有6个5级粉丝灯牌，粉丝团成员有7766个。
此外，据张飞扮演者介绍，目前平台对于这类内容也比较看好，有一定的扶持。比如，7月28日晚，张飞、诸葛亮和貂蝉一起策划了一个专场，他们一起在线上对了剧本。
更重要的是，相比之前西游记系列IP走红时，可以看到现在三国IP直播间的制作越来越精良，不再是粗制滥造。
比如关云长账号配置的剧组级别的团队，貂蝉采用的双机位直播，都让用户的观看体验得到提升。
可以看到，秀场直播间里也打起了内容升级战。爱演戏、会演戏的人在直播间找到了新的舞台，也为直播行业提供了更多创新内容和玩法。
