被带货玩坏的主播

主播都在奔着带货走，具备带货能力的主播要不断带货，以求做大做强，连同一些流量明星也走进自己的直播间，开始直播带货。而不具备带货能力的主播大多都在卖力表演，积攒粉丝，等到粉丝多了以后，开始直播带货。只是，很多主播在发段子的时候还能具备独立的人格，具备很多无功利性的文艺属性，一旦直播带货，就会陷入资本的迷局，变成了地地道道的店小二，还会变成商人，满嘴谎话，而不再是以真诚打动人的主播了。

很多人搞直播并不赚钱，只是喜欢，觉得好玩就去干了。其实，大多数人只是给平台做了宣传，成了垫底的流量汇聚点，却并不一定能够红火起来。要想红火起来，就要遵从另一番操作。以前，一些傻大粗的主播还能获得一些流量，到现在，人们似乎都有一些欣赏品味了，也就不会看那些东西了。平台方也不会扶持那一部分主播，当然就会有很多主播开始转型，跟着平台走。可以说，大部分主播都是在自己玩，而不是谋求什么商业利益。当他们做大做强之后，才会有商业合作找上门来。于是，如何做大做强就成了主播们要遵循的套路。

他们要琢磨平台的规则，要琢磨流量扶持的套路，甚至还出现了很多在平台讲课的主播，专门教人们如何拍摄视频上热门，如何营销等等。很多人都信了，免费听，掏钱听，也不一定能做大做强。要是都能做大做强，起码讲课的人应该是一个大主播了，还能扶持很多大主播，要是像开火锅店的明星一样，赚代理商的钱，也就更能敛钱了。只是，他们很多都是讲课的一般主播，却并不会成为大主播。有大主播讲做大做强经验的，也仅仅限于他自己表面的套路，内在的资本运营，团队运营根本就没讲。只是让人们关注一些平台新开发的功能，让人们开通，还要教人们给平台带货，那么，如此的营销基本上培养不出大主播。毕竟，很多人的粉丝之后几十个，无论如何带货也不能卖出去，当务之急还是拍好作品，吸引粉丝吧。当然，也不是开通一个平台提供的新功能就能涨粉过万的，需要修炼“内功”，看看百万大主播的短视频，多看一些，分析一下，里面有哪些拍摄技巧，有哪些内容暗合了群体心理，有哪些内容具备专业素养等等，拍摄的时候把经验用进去，发挥团队协同作战能力，不断总结经验，不断揣摩平台意图，就能拍出好的作品。就好像大导演拍电影，也是一步一步来的。大导演也不是一开始拍电影就是大导演的，需要逐渐成长。拍短视频也是如此，需要逐渐摸索，逐渐成长，想一蹴而就是不可能的。

于是，在平台的助推下，主播们卖力地表演，不是成长为带货的主播，就是在成为带货主播的路上。至于那些自己玩直播的，还没带货的，大多不能算作盈利的主播，也不会以此暴富。可以说，根据平台的规则，所有的主播最终都会走上带货的道路，带货成了主播们终极致富之路。只是，当带货模式成熟之后，直播平台也就成为了电商平台。而真正的电商平台也没闲着，以优惠政策吸引很多主播过去，进入商品批发工厂，直播带货。还有的商家直接直播带货，销量也不少。也就是说，直播平台推出的直播带货模式只是成长为一种营销模式，或许会促进一部分商品的销售，也会让一部分主播先富起来，但并不会改变商业销售的供需平衡模式，也不会改变商业营销的基本模式，还是卖与买，只不过主播们充当了卖力叫喊的店小二而已，还有分成，也就让他们疯狂了。

主播们为了带货可以无所不用其极，一些明星带货屡屡翻车，有的不了解自己带的货，有的直接卖假货，一个老艺术家直播间带货，卖假酒，说话都前后矛盾，却没有受到追究。一些明星带的货也有高价的嫌疑，甚至有的利用价格营销手段，把大米卖到了十块钱三斤，还说是给粉丝发福利。于是，经过实施教育的粉丝们都学聪明了，不会轻易上当。大多数粉丝只要看到带货的主播就直接划走，看那些不带货的主播直播，或者看他们的段子，那些布袋功利属性的东西更吸引人。人们到直播平台看的是直播，而不是带货。要是想买东西，直接到购物平台去买，还能看到商家的现场演示，为什么非得在直播平台购买呢？难道真的价格很低吗？或许是被忽悠了才会去看，而新主播带的货都是工厂直接发货的商品，“物美价廉”。

带货的主播都成了赤裸裸的商人，注意身份的变化。一旦身份变化了，主播也就不再是纯粹的主播了，成了店小二，成了商人，也就成了说谎话的甚至满嘴跑火车的人，成了最能忽悠人的人。为了忽悠人买东西，他们甚至要为一些商品拍段子，为一些商家摇旗呐喊。而内在的潜规则还有购买粉丝和流量，商家打赏成为榜一，带着粉丝打赏和消费，机器人冒充粉丝购买等等，套路很深，都指向了商品销售，商家赚钱，主播赚钱，而粉丝们只配花钱。