超高净值人群对奢侈品包袋情有独钟，正在将消费行为变成投资和资产配置。越来越多消费者成为投资者，将购买爱马仕变成一种优质资产配置，赋予其金融属性和加入二级市场保值属性的考量，市场看到的，不只是爱马仕正在重新定义投资理财，还是奢侈品的文化价值正在被重估，时尚已经不只是物化的商品，而是一种价值共识和被看好、被向往的投资标的。
低调奢华的爱马仕以绝对亮眼的市场表现高调亮相。
2月17日，爱马仕集团公布了2022年度的财报数据，综合营收同比增长29%至116亿欧元，创下十年来最高纪录。其中，亚太地区2022年销售额为66.57亿欧元，为集团贡献了57%的收入，成为爱马仕第一大市场。在多数品牌受到疫情影响财报数据不好看时，爱马仕首席集团执行官Axel Dumas表示，“我们中国门店的客流量没有下降，并且在中国看到了强劲的势头。无论是哪个季度，包括第四季度，产品的吸引力都很大，都对中国的业绩复苏起到了推动作用。”
进一步分析数据可以发现，增长得益于旅游零售业的复苏，其中爱马仕门店增长23%、分销增长26%。线上销售也在全球范围内呈上升趋势。
另一边，爱马仕世界级收藏家、福布斯富豪榜和胡润百富榜单上的知名富豪刘銮雄，拿出自己收藏的76只爱马仕限量包款和1只香奈儿包款在苏富比拍卖行进行拍卖，也是亚洲史上最大的单一藏家名牌包拍卖会。2月9日，经过11天竞拍，“收藏之道：刘銮雄珍藏绝品手袋”专场落槌，拍品全部成功售出，总价高达2100万。
对于超高净值人群来说，购买爱马仕不仅是一种财富和身份象征，其珍贵限量包款，也成为了一种优质资产投资和硬通货收藏。
在经济大环境的不稳定局面下，人们对于爱马仕也赋予了投资保值的需求，“奢侈品投资者”正如同艺术品收藏家一样，能从多维度和拍卖市场、二级市场数据分析总结出最具投资价值的包款。
国际知名投资咨询机构Knight Frank发布的《2020全球财富报告》则显示，在投资领域，奢侈品包袋的投资指数增长了108%。艺术品市场研究公司Art Market Research（AMR）发布的《2020年奢侈品手袋报告》显示，奢侈品包袋的投资潜力也已经超越了艺术品、老爷车以及稀有威士忌。
苏富比官方还总结回顾了2022年爱马仕包包的市场趋势，以帮助爱马仕的藏家们进行收藏拍卖：
• 喜马拉雅系列依然稳摘桂冠，无论是喜马拉雅柏金包或喜马拉雅凯莉包，市场需求同样炽热；
• Faubourg总店限量版柏金包和20公分迷你凯莉包同样是一袋难求，二手价格持续高企；
• 牛及羊皮所制且状态更好的凯莉手拿包售价较高；
• Sellier外缝柏金包越来越受市场欢迎，其中25公分的外缝柏金包最为抢手，包包状况、大小和材质持续为二手市场价格的重要指标。
值得注意的是，不同的色彩、皮质面料、是否是拼色在爱马仕的包款世界中代表着不同的级别和价值，也决定了其在拍卖市场上的保值属性。
比如，爱马仕大象灰无疑是最多人认识的一种，它介乎灰色和棕色之间，是爱马仕「三大金刚色」之一，与黑色和金棕色一样受欢迎。也是爱马仕包包二手市场上最常见的灰色调，占历来登上拍场的爱马仕包包的2%，且大象灰包款的保值属性极具潜力，价格呈每年正稳步上升约4%。
爱马仕大象灰的千面千色
拍场上的爱马仕灰色调包包比例
爱马仕在很多人心目中，是顶级奢侈的代名词，甚至有一本克里斯蒂安•布朗卡特（Christian Blanckaert）在1996-2009年担任爱马仕集团CEO时的回忆录，书名就叫做LUXE——奢侈。
去年，当元宇宙的风潮席卷至各大奢侈品集团时，法国奢侈品集团 Hermès执行董事会主席 Axel Dumas在4月20日举行的年度股东大会上表示，尽管集团仍将聚焦手工艺传承，但也会考虑试水“元宇宙”强化品牌传播。
但更为著名的是今年2月8日结案的“MetaBirkins（元铂金包）”NFT作品，侵犯了爱马仕所生产的知名产品“Birkin（铂金包）”的商标权案件，最终爱马仕胜诉。
MetaBirkins
爱马仕集团认为，艺术家Rothschild 通过添加前缀 “Meta” 和其设计商标来“窃取”爱马仕的 Birkin 商标，从命名、造型、网站域名以及宣传上都与其最有品牌价值的商标铂金包 Birkin 太过相似，对消费者具有强烈的误导性。艺术家对此涉嫌造成了商标侵权、品牌稀释和域名抢注，因此最终判决艺术家Rothschild 向爱马仕集团支付13.3万美元的赔偿。
Birkins包和kelly包的由来，是源自两位著名的女星简-铂金和格蕾丝-凯利。
Robert Dumas曾于二十世纪三十年代设计了该手袋，向摩纳哥王妃致敬。1956年，一张摩纳哥王妃Grace Kelly拿着这款手袋的照片公诸于世后，它的经典故事由此开始。此后，为了向王妃致敬，爱马仕将这款手袋命名为Kelly。
在爱马仕的品牌故事和档案历史中，皇室贵族和明星名流都是爱马仕的忠实粉丝。
他们的价值和象征，在很多影视、文学作品和现实生活中都进行过渲染。比如在《我是个妈妈，我需要铂金包》这本书中，作者薇妮斯蒂·马丁是耶鲁人类学博士，在书中以“铂金包”等一系列财富象征揭露了纽约顶级贵妇鄙视链。
爱马仕在中国的影视题材中更是贵妇和太太团的标配。从《三十而已》的太太团合照，李太太拎着喜马拉雅铂金包站在C位，到热播剧《狂飙》里，剧中主要的女性角色全都清一色背着爱马仕包包。
在现实生活中，爱马仕也一直是顶级奢侈生活的符号和顶级奢侈品的代表。爱马仕的配货原则似乎成为了其用户深谙的“共识机制”。能买到不同级别的爱马仕包包，背后也代表了财富和身份的等级象征。
从商业角度来说，这种商业规则和强势的定价逻辑，也不难解释为何爱马仕能在疫情影响和经济下行的情况下，依旧涨价和稳步增长并具有保值属性。据悉，去年底，爱马仕刚对旗下产品涨价5%—10%之间，其中，在爱马仕中国门店中，“Kelly to Go”最新价格较之前的3.73万元人民币涨了1万至4.79万元，涨幅高逾28%。
当所有奢侈品都将注意力放在超高净值用户身上时，法国奢侈品集团 Hermès执行董事会主席Axel Dumas 表示：“在世界各地，尤其是在亚洲和美国，中产阶级的人数不断增长，且这一群体更年轻、更富有。中产阶级的新客户不一定会买最贵的产品，消费是为了取悦他们自己。”
这类客户对爱马仕的成衣、珠宝及包括餐具在内的生活方式商品消费更多。在奢侈品市场的所有竞争中，不同的产品给爱马仕留下了不同的市场空间。
或许并不是所有爱马仕的消费者都能消费的起Birkins包和kelly包，也并非所有爱马仕的产品都具有投资保值属性，但是其精明的配货逻辑和奢侈的品牌形象资产，不断地吸引和培养新消费群体成为他们的客户，或许，这一方式正替代着过往人们往银行存钱的理财逻辑。
内容策划 华意明天时尚内容中心
撰文 温筠
编辑 Li Jun
图片来源 网络、品牌提供
