文 | 小玉
又整新活！杜华这次玩起了直播带货。
近日，乐华娱乐创始人、知名经纪人杜华做客抖音网红“疯狂小杨哥”直播间引发关注。只见杜华有些拘谨的坐在主播位“背诵”面膜推荐词，一旁的小杨哥不断帮她cue流程、带气氛。上线三分钟，他们推荐的面膜就卖出了超50000片，实现成交额近50万元。
是什么品牌居然会邀请杜华带货，又是什么品牌居然能让杜华带货。据杜华微博，这个名为DR.JE的品牌由她本人创立。7月时，杜华带自家艺人“尬拍”卖面膜的消息就让人大跌眼镜了一次。而后，金子涵、王怡人等乐华艺人接连被官宣与此品牌的合作。再往前，除了护肤品，杜华还卖过螺蛳粉。因金晨调侃用杜华送的螺蛳粉丰唇，杜华入股某家螺蛳粉公司的事一道被扒了出来。
关于创立品牌、直播带货之类的业务，杜华不是老板中第一个吃螃蟹的人。壹心娱乐创始人、知名经纪人杨天真早就亲身上阵开辟了一条产业线。此外，哇唧唧哇的龙丹妮、欢娱传媒的于正、原际画的黄锐等也在综艺、社交账号等领域活动频频，以娱乐公司老板的身份大胆走到台前。
01
从幕后到台前，综艺节目、
社交媒体、电商直播持续助力
事实上，身处娱乐业，头部老板们的知名度本身就不差，偶尔也会作为权威人士在公开活动中露面。但随着综艺市场将创新的目光转向了幕后人士，老板们走到台前的情况越来越稀松平常。
湖南卫视亲子真人秀节目《爸爸去哪儿》中，导演王岳伦就携女儿王诗龄开启综艺首秀。一炮而红后，父女俩接连参加了更多的综艺，还拍摄了衍生大电影。随后，华谊老总王中磊也带着小儿子王元也登上了浙江卫视的《爸爸回来了》。集齐“娱乐圈”、“豪门”、“霸总”等众多要素的王家父子俩获得不少关注。同样涉及亲子关系，杜华则放弃温情路线，“狠心”将儿子赵小果送去参加《变形记》。
亲子档综艺的火爆是老板们可以拖家带口“出道”的重要原因，而综艺团队选择他们担当嘉宾也是慎重考量的结果。近水楼台先得月，有所交集的圈内人已经赢在了起跑线。同时，他们既理解行业规则，又具有鲜明个性，加入节目也算得上是一种看点。
接着，各大平台不断输出以职场、选秀、表演等为主题的真人秀节目，老板们的表现空间大大提升。杨天真带着张雨绮、白宇、朱亚文、欧阳娜娜等一众旗下艺人录制了《我和我的经纪人》。此外，她还参加了《吐槽大会》《奇葩说》《这是可以说的》等众多热门综艺。杜华在《乘风破浪的姐姐》前两季中分别拿到了女团经理人和见证人的title，还与易立竞共同主持衍生脱口秀《定义》。龙丹妮则在自家综艺《明日之子》中担任明星星推官，随后还录制了《毛雪汪》《春泥在农场》等节目。于正也在演员片场生存真人秀《演技派》中担任发起人和评委。
除了综艺，社交账号是老板们增加曝光率的另一有效通道。这部分得给老板们分个类，因为他们有的是主动引流，而有的是被动出圈。主动的有杨天真、杜华、于正等人，他们的个人微博会保持日常营业。被动的则以李飞、前期的黄锐为代表，他们的曝光主要依赖旗下艺人粉丝。
从杜华这次的举动看，直播带货可能会成为老板们押宝的新业务。同圈层人士中，杨天真应当是最早打开直播带货思路的。2020年7月，在小红书的首次直播带货中，杨天真正式将创立的大码女装品牌Plusmall推向市场。当晚，她的直播间成交总额超过736万。
可以发现，正是综艺节目、社交媒体、电商直播共同为娱乐业老板们走到台前提供了生存的土壤。
02
既有流量，又有实力，
当“艺人”够格
可是，“小火靠捧，大红靠命”。老板们不缺走上台的机会，但当“艺人”到底够不够格呢？
从流量上看，几位老板都是热搜常驻选手，受关注度不比圈内的一些小花和小生差。与杨天真有关的微博词条数早已过百，其中有大量登上过热搜、阅读量达到亿级的话题，比如话题#杨天真#就获得了超17.9亿的阅读量和超24.7万的讨论量。杜华、龙丹妮、李飞、于正等人的受关注度也不遑多让。龙丹妮和李飞甚至拥有规模不小的个人超话，前者简介“守护全世界最好的妮”，后者则是“一切为了飞飞”。当然，超话成员都是哇唧唧哇和时代峰峻旗下艺人的粉丝，他们内部的发帖有吹捧，也有维权和辱骂。这一点在某种程度上也符合流量艺人黑红的常态。
老板们还有点腥风血雨的流量艺人体质在身上。于正是位微博重度用户，时不时会发表一些容易引起争论的言论。就在今日，掺和陈都灵恋情的事又把他送上了热搜。杜华也时常因为一些“不稳重”的发言而成为舆论的靶子。比如参加《乘风破浪的姐姐》时，杜华问当时的前员工安又琪“为什么高开低走”；丁当太出挑，她觉得“放到团里不和谐”所以给人打低分；给容祖儿打高分，但理由是觉得她长得像旗下艺人吴宣仪。
从实力上看，国内头部娱乐公司老板的身份就是他们最大的底气。作为一手打造圈内顶流和爆款节目的金牌经纪人、制片人、编剧等，他们有着敏锐的目光，大都走在行业前沿做出过很多成就。
公司和艺人是老板的硬实力，见识和能力则是他们不可或缺的软实力。龙丹妮有内娱“选秀教母”之称，《超级女声》节目原型《明星学院》就是她制作的节目。07届快男、09届快女也是龙丹妮在湖南卫视任职时的杰作。而综艺“明日之子”系列和电影“小时代”系列同样有她的手笔。出走天娱后，龙丹妮自起炉灶，不过五年便让哇唧唧哇拥有了与乐华比肩的能力。不看杨天真的艺人宣传和经纪人生涯，她选择卸任壹心娱乐职务后，参加节目金句频出，以犀利和清醒的发言成为与傅首尔、杨笠、易立竞等人齐名的狠角色。
此外，《我和我的经纪人》以“艺人经纪生态”为卖点，《演技派》则用“揭开影视剧制作的工业流程、剧作的幕后故事及行业真相”为噱头，二者都通过客观的呈现娱乐业运营过程、工作方式、相处方法等来赚取关注。老板们多年经营娱乐公司，深谙造星、影视产业线。在面对外界的好奇与质疑时，关于这方面的见识和能力让他们能够迎合种种需求去获得商业利益，同时也有利于为行业扭转骂名和招贤纳士。
03
万变不离“利益”
杜华曾透露，她初中时在南昌市最繁华的街道上走了三年，希望自己能像林青霞一样被发掘，成为明星。龙丹妮年轻时也站在舞台上主持过节目，然而却因为外貌不出众而被更换。这些老板多年奋斗才站到如今的高度，虽然青春年华已逝，但确实拥有了一份长久积淀的实力。他们重新强势的走到台前去满足自己的表现欲，或许也是对少时遗憾的一种弥补。
不过，对“明星梦”的曲线救国肯定不是最主要的目的，关联的经济利益恐怕才是他们愿意主动走到台前的根本原因。
影视寒冬还在持续，但行业发展并非止步不前。面对高度依赖单一艺人和项目的沉疴，各家娱乐公司都在试图走多元化的道路，而电商、微短剧、元宇宙等赛道正在成为业内新的投资风口。
在杜华直播卖面膜前，抖音网红“疯狂小杨哥”花1.03亿买下破产科技公司大楼的消息就引发了网友的讨论。“疯狂小杨哥”是谁？他是抖音首个把个人账号运营到粉丝破亿的博主。凭借短视频和直播带货，“疯狂小杨哥”已建立起一个以他为中心的运营矩阵。但他不是短视频平台孵化的唯一一个奇迹，李佳琦、广东夫妇等头部主播都是当中的领军人物。
虽然有人认为互联网在走下坡路，但短视频和直播的潜力依然可以继续挖掘。前有罗永浩上演“真还传”，后有东方甄选盘活新东方，娱乐公司在网络传播链条上具备天然的优势，看着一场场成交额破亿的直播，老板们怎么能不觊觎呢？
相比杨天真、杜华等人亲身上阵，也有业内力量早已间接入局电商行业。知名MCN机构Papitube是泰洋川禾子公司，第一家上市的网红孵化公司如涵控股为阿里巴巴参投。
杨天真在直播时说，她身体力行先行走进直播间， 目的不是真的把自己打造成一个主播，而是通过实践搞清楚直播到底是怎么回事，以培养更多的直播艺人。很难说，杜华没有杨天真的想法。
以乐华为例，偶像事业停摆、营收高度依赖王一博、艺人塌房频繁等危机始终压在杜华心头。她必须要把目光放长远，去开辟新的业务。
除了电商，元宇宙也成为乐华等娱乐公司的关注点。乐华先后推出过“不塌房”的虚拟偶像团体A-SOUL和量子少年。今年6月，丝芭传媒也声称将打造大型虚拟都市花戎，虚拟偶像组合FAF Girls、Infinity Girls等。
当老板们走到台前，他们身上都带着十分强烈的公司符号，高曝光度会给艺人、品牌实现低成本的宣传。野心和行动力促使他们一如既往的冲锋陷阵，而无论成功与否都比原地踏步要好。
