《资治通鉴》第二卷 周纪二
【原文】
卫鞅欲变法，秦人不悦。卫鞅言于秦孝公曰：“夫民不可与虑始，而可与乐成。论至德者不和于俗，成大功者不谋于众。是以圣人苟可以强国，不法其故。”
甘龙曰：“不然。缘法而治者，吏习而民安之。”
卫鞅曰：“常人安于故俗，学者溺于所闻，以此两者，居官守法可也，非所与论于法之外也。智者作法，愚者制焉；贤者更礼，不肖者拘焉。”
公曰：“善。”以卫鞅为左庶长，卒定变法之令。
【译文】
公孙鞅想要进行变法改制，谋求富强，秦国的贵族们知道后很不高兴。他对秦孝公说：“对一般人，当新的政策刚开始施行的时候，没有必要和他们商量，只需要和他们共享成功的利益。有着高尚德行的人，言行不会和世俗的人一样；成就大功业的人，做事情不会和普通人一起谋划。所以圣明的人治理国家，如果采取的措施能够富国强兵，那么就是没有必要墨守成规。”
大夫甘龙说：“事情不一定是这样，按照原先的法制章程来实施，官吏做起事来熟习，而百姓生活也安定。”
卫鞅说：“一般人往往习惯于旧的习俗，读书人也往往陷于自己的见闻难以自拔，这两类人，可以让他做官，让他守法，但不能和他讨论法制以外的事。有才智的人制定法律政策，愚笨的人只能接受统治；贤良的人因时革新礼法，平庸的人则只知道死守现有的法规。”
秦孝公说：“说得真好！”于是任命卫鞅为左庶长（相当于早期的丞相，是非王公大臣的领政），负责订立变法的政令。
【材料解析】
自从商鞅获得秦孝公青睐后，便开始着手在秦国实行变法改革。我们都知道，无论什么制度，不管他有多烂，当执行一段时间后，必然会有既得利益者存在，并且形成一个稳固的阶层。
对于现有制度的改变或改革，不管招数如何，不管今后会给既得利益者多大的回报，当前要对现有利益分配模式进行改变，这就必然会遭到既得利益者的反对，因为只要改革就会动别人的蛋糕。
材料发生的时间是秦国变法之前，孝公召开御前会议，提出想变法发话题，询问大家的意见，不过，如同上面那段话，有人反对，而且多数是世家大族。
其中甘龙就是秦国世族中领袖人物，保守派的扛把子。他就是既得利益者的代表，商鞅变法肯定会触及他的利益，所以第一个站出来反对大刀阔斧的改革。
商鞅，新兴地主阶级代表，要想登上历史舞台必须干两件事：第一获得实权人物的支持，拉拢一批支持自己变法图强的人。第二顺应时代的要求和历史发展的潮流，对旧有制度给予否定，打倒保守派，建立新制度。
变法改革不是过家家，不是请客吃饭，在改革过程中会遇到很多阻碍，要流血。如果没实权人物的支持，实权人物信念不坚定，也会中途夭折。其中熙宁变法和戊戌变法就是最好的例子。
所以商鞅首先要稳住的是秦孝公，上面所说的话就是给他打气，让他对变法充满信心。因为秦孝公作为国家领导人也有压力，国家在他手上积贫积弱难以跟列祖列宗交代，变法太过激烈，激起太多人反对，导致内部动乱，没办法收场，他也会被赶下台。
接着否定现有制度。商鞅的思路是变法，甚至是大变。而甘龙他们更倾向于不变或者温和变。从方向上来看二者是对立的，商鞅给出来的否定逻辑，其实简单的来说就是：“如果甘龙你说现在的方法有用，那为什么秦国还是一穷二白》如果想要秦国强大起来，必须要彻底变法。”所以他通过现有的国家状况来否定现有制度，只有大刀阔斧的改革才能让国家富强，小打小闹没用。
材料中，甘龙有一句话看似是对秦孝公善意的提醒，实际上是赤裸裸的威胁。“缘法而治者，吏习而民安之。”意思是按照原来的法子来干，官吏听话，百姓都会安慰生活，言外之意，如果你不安装原来的方法来干，搞出什么大动作，官吏不听话，百姓不安慰，你赢渠梁能扛得起这个责吗？
对于大多数人来说，遇到这种情况都开始龟缩了。就算当场不龟缩，心里也会忐忑不安，因为未来都是未知的，眼前这个毛头小伙子也没有听说有什么业绩，真弄不好把事情搞砸了就完了。所以唯有坚持者，有自己的主见，坚定自己信念的人才能成就不凡。
这段材料中，商鞅也说了一句狠毒的话：“夫民不可与虑始，而可与乐成。论至德者不和于俗，成大功者不谋于众。是以圣人苟可以强国，不法其故。”意思是说，大多数人，你可以跟他们分享利益，但是不能让他们给你在开始的时候出谋划策。但凡有成就的人，都不会和大多数人谋划，所以圣人才能强国。
商鞅讲这些话，一方面是稳住秦孝公的心，让他变法尽可能听他这位没有利害关系的专家，别听那些有利益纠葛的贵族。
以材料中秦孝公为例子，要想干一件大事，有时候是需要有一定的魄力，但是这魄力背后对应的是风险和责任。所以干事情首先要有坚定的信心，然后听取不同人的建议，看看反对的人具体反对什么，是不是真有问题，如果真有，在大方向不变的情况下做细微调整，再继续前行。不能别人说什么是什么，别人吓唬你，你就开始龟缩不敢继续了。
对秦孝公来说，无论是商鞅要求大刀阔斧改革也好，还是甘龙等顽固派墨守成规也好，他们都只是提出自己意见的人，至于什么后果还是孝公自己来承担。不过最后还是秦孝公选对了，最终选定商鞅的意见，这就是伟大的政治领袖所拥有的智慧。
历史就是在这种不断选择中前进的，选对的人成为牛逼的人物，选错了的人就变成了傻B。
