康熙46年(1708年)黄河泛滥,四阿哥胤禛被委任钦差到江南筹款,直奔扬州。扬州是八阿哥胤禩的小金库,在他的授意下,头号爪牙任伯安带头找麻烦,四阿哥是什么人,一番操作下来,把任伯安治的服服贴。
在《雍正王朝》中,四阿哥通过查户部的帐,知道了八阿哥在江南有一个小金库,并将此事告知了康熙,在康熙的授意下,四阿哥和十三阿哥直奔扬州。
去扬州的目的有二:一是老八的小金库在扬州,四阿哥就是借着筹款由头,明目张胆地“打劫”老八;二是借着筹款、查账去瓦解和打压老八的势力,削弱他在朝中的能量。
江南巡盐道任伯安是八阿哥的门人,在八阿哥的授意下,带着当地的官员和盐商拒不配合四阿哥的募捐。
仗着八阿哥撑腰,任伯安在会见四阿哥的时候当面顶撞,然后潇洒地走了,气得十三阿哥直跺脚骂娘。
四阿哥并不在意,他只用了三步,就把飞扬跋扈的任伯安制服了。
第一步:造势,靠外界压力让任伯安露出马脚。
四阿哥启用了愣头青的田文镜任扬州知府,充当自己的马前卒,而田文镜也是在四阿哥的授意下开始了一系列行动。
他先在扬州城内设了多个粥厂,免费施粥;接着在富商家门口都挂上“有求必应,乐善好施”的灯笼,并要求没有命令不许摘下;然后大开城门,让难民全部进来,凡是挂着灯笼的,都可以喝粥。
这一下附近的难民都涌进了扬州城,富商们就吃不消了,纷纷找任伯安讨说法,任伯安看到局势要失控,赶紧八百里快马请示八阿哥。
但四阿哥早已安排人在扬州城外,截下了任伯安的信使,八阿哥和任伯安的信就被四阿哥拿到了,这是八阿哥干预地方事务的铁证,有了这个,四阿哥就不担心任伯安捣乱了。
古语讲:谋定而后动。
四阿哥在筹款之前就已经做好了准备,制定了计划,像城内施粥,富商找任伯安说理,任伯安找八阿哥请示,都在预料之中。
四阿哥就是没按照常理出牌,才打乱了八阿哥的部署,如果按照程序来,那估计几年也筹不到200万两银子。
第二步:杀鸡儆猴,给任伯安施压。
四阿哥以答谢的名义,宴席请各大盐商富户以及当地官员。
席间四阿哥表示了对在座的人拒不配合募捐的气愤,并从池州知府李淦开始发难,李淦则抬出大阿哥做挡箭牌,此举正中四阿哥心意。
四阿哥说皇子与朝廷本为一体,处处以朝廷大局为重,不会因私枉公,并质问李淦,他拒不接受传唤,还把大阿哥骂出来当挡箭牌,是想把耽误朝廷捐款赈灾的过错,都推到大阿哥身上,还是想挑拨皇兄弟的关系?
四阿哥的言辞在剧中是一大看点,在这段话中,四阿哥抓住了李淦的一个漏洞,就是李淦不敢抹黑大阿哥,没法反驳四阿哥的话,他如果说是,那就是害了大阿哥,说明他不以朝事为重;如果说不是,那就是李淦自己擅作主张,不理四阿哥的传唤。
李淦为了不连累大阿哥,只能哑巴吃黄连,接受惩罚。
第三步:亮出底牌,制服任伯安。
四阿哥的戏演完了,就开始安抚任伯安。他先给任伯安带了个“高帽”,说他是一个识大体重感情的人,不会因私利而做出违背本主、违背朝廷的事。
任伯安看到李淦的结果,也不敢硬抗了,就虚心假意地捐出了一年的俸禄,但这哪能达到四阿哥的要求,于是十三阿哥站出来了,他把九阿哥的回信拿给了任伯安看,任伯安心里一惊,想起了四阿哥夸他识大体、不会连累主子的话,不得不认捐20万两银子,而其他人在任伯安的带领下,也纷纷捐钱捐物,四阿哥顺利完成筹款的任务。
在这段剧情中,四阿哥巧用了“戴高帽”的手段,也就是心理学中说的“承诺和一致”的原理。
这个原则简单说就是:如果你希望对方是一个什么样的人,就先假设对方已经是了,这样就会给这个人一种暗示,如果他不是这样的人,心里肯定会挣扎一下,一般人都会认可别人带的“高帽”,即使假装一下。
任伯安就是被四阿哥的“高帽”罩住了,然后亮出了九阿哥的回信,让他不得不为了主子的名誉,捐出20万两银子。
结语
有人的地方就有勾心斗角,谁都想在争斗中胜出,四阿哥没有按照常规的程序进行筹款,反倒使用了一套“戴高帽+抓把柄”的组合拳,制服了八阿哥在扬州的势力,在无形中获得最大利益,让别人吃了瘪还得说好,在很多场景中值得借鉴。
《雍正王朝》虽然是一部历史剧,可剧中充满了人情世故,有些事有些理放到生活中依然受用,所以播出十余年仍然热度不减。
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