网购,已稀松平常,
上到七八岁娃娃,上到七八十岁老人,
网购似乎成为全民习惯。
但是,有些品类网购是存在风险的,
比如家具,懂得都懂~
为什么这样说?
因为家具是需要实际体验的,而网购是线上交易,体验不到家具的舒适性,也看不到材料的品质以及做工的细腻程度,所以翻车是常有的事。
家具订单又往往都是大几千上万,无论是单值还是物流成本,都比普通产品高很多,一旦不合适,退换都很麻烦。
也正是因此,大家对家具的网购变得十分谨慎!
那回到标题:家具究竟能不能网购?
我的答案是肯定的,只是要注意方法!
网购是打破信息差最直接、有效的方式,而且你的选择会很多足不出户就能看到各种各样的款式、材质、厂家...
但万事都有两面性!
我们不得不承认:线上家具店就是在卖图片!!
看着非常漂亮的,很多都是3D建模后渲染出图,再让美工修图而成,关键这些人可能连产品实际样子都没见过,就离了大谱!
...
你敢说你网购的每一件产品都跟网图一样精致?
不可能!
如果线上精修图是一百分,那发到你手上的能有60分算正常,80分已经算幸运了,就像有些网友调侃那些卖菜刀的:永远买不带视频演示里的那把~
所以先说我的观点:
1、网购不要梭哈,分批次更靠谱。
2、不要低价就爱。
3、不要怕麻烦。
只要你按照这3点来做,不能说一定买到多好的,但是能帮你规避掉大部分网购风险!
不信继续看~
我们先来说说当下线上家具的现状:
你一搜什么类型家具,就会发现产品同质化严重,同款产品几十家都在卖;
价格低的离谱的有,高的吓人的也有,而且用的都是同款图片,你说气不气人···
但更可怕的是:
咱们作为消费者,明知道高品质家具一定是贵的,却还抱着侥幸心理,希望低价去淘到好货...
这跟掩耳盗铃有什么区别? ? ?
因为网上买日常用品的价格一般确实比实体店便宜,所以很多人以为所有产品线上就一定比线下便宜,其实这要看具体品牌商家。
总体来说线上有一定价格优势。
但有的是线上、线下同价,甚至线下还能送你点赠品啥的,比如源氏木语等;
有的品牌,如果你砍价能力强,线下还能比线上便宜,就不举例了,怕被骂。
而至于你看到的很多店铺图片一样,甚至是详情页、发货地都一样,大部分是二道贩子。
家具从成品制作到消费者手中有几个情路径:
1.工厂——消费者
2.工厂——经销商(电商铺货)———消费者
4.工厂库存——经销商——二级经销商(家装、软装公司、几级代理)——消费者
大家看是不是这么个情况,那大家告诉我:哪种最好?
答案显而易见,选哪种也一目了然!
有网店各路大神大打价格战,甚至一人同时经营多家店铺,一家定价高,另一家价格低,相互配合,这种操作屡见不鲜;
加上各种一键铺货,一件代发,导致同质化严重,价格成灾。很可能一款产品来自于同一家工厂,然后通过不同渠道到达消费者手里,于是客户A花了5000,B花了1万。
所以想要同品质花费最少,只有通过工厂店!
可实际情况是:大部分消费者接触不到源头工厂,或者不知道怎么找,需要花点时间。
其他渠道,包括我都很难分辨,所以接下来展开说说我在上面讲的观点,帮助大家避坑:
1、网购不要梭哈,分批次更靠谱。
有的人看到一些网店装修的很好,包装的很华丽,再被一些刷的好评带节奏,就冲动的一次购入全屋家具。这种风险是很高的,一损俱损,所以建议大家先买几件回来,实际看看做工、用材。
即使别人说的再好,可能跟你理解的好也不同,眼见为实!
2、网购只看价格,你就等着后悔吧。
价格低是有原因的~不做多解释了。
3、不要怕麻烦,因为家具毕竟是大件,值得你花时间对比。
相当于一场博弈,但你了解的越多,就能以最小的代价获得一个兜底!
至于那些评价啊,可以作为一部分参考,但是大家都知道,评价是可以刷的,你最应该看的是差评类,因为即使再好的品牌,都会有差评的存在。
因为家具这个品类,出问题太正常不过了,有的是产品自身、有的是色差、物流快慢、磕碰损坏等。
对比销量和差评,才是评价的正确作用,看的是概率。
有的朋友说,看了差评都不想买了,那说明你太玻璃心了!
有完美的产品吗?
没有!
同样的产品,你觉得很好,也有人能挑出瑕疵,没有对错,只是看法不同!
说了这么多,做个总结:
1、家具网购完全可以,有独特的优势。
2、网购家具要讲究方式方法,先试水,再补单。
3、不要玻璃心,不要怕麻烦。
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作者:厂长。家具从业者
软装设计师 /头条家居博主