文/黄婷 孙绮曼
图/受访者提供
凭借对消费者洗涤需求的理解以及产品的多元化探索，本土日化品牌正在崛起。早在2008年就喊出“开创洗衣新时代”口号的蓝月亮，以产品和模式创新，一举打破十几亿中国人的洗衣习惯，成为家喻户晓的“洗衣液一哥”。近期，蓝月亮更是以品牌力及市场综合占有率第一的双料荣誉，再次印证了其作为行业标杆品牌的市场地位。
4月20日，由中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合主办的“2023（第三十一届）中国市场商品销售统计结果新闻发布会”召开。在此次发布会上，蓝月亮洗衣液、洗手液再度斩获同类产品第一。值得一提的是，至今，蓝月亮洗衣液已连续14年（2009-2022）获同类产品市场综合占有率第一，洗手液连续11年（2012-2022）获同类产品市场综合占有率第一。
此外，在4月18日中国品牌评级权威机构Chnbrand发布的C-BPI行业品牌力指数榜单中，蓝月亮洗衣液、洗手液连续13年荣膺C-BPI行业品牌力指数第一，并获评“黄金品牌”，成为当之无愧的行业领跑者。
洞察消费需求 构建全场景洁净体验
始于上世纪60年代的新中国洗护行业，从一块肥皂“全覆盖”的单一产品结构中蜕变而来，已经成为多元需求交织、多种品类并举，以及多品牌开花的竞争格局。面对市场竞争，只有向下扎根、专注成长，才能不断以创新、高质量的产品供给，顺应市场变化趋势，甚至引领消费者洁净需求的升级。
蓝月亮洗衣液、洗手液在同类产品市占率和品牌力指数C-BPI榜单中连续多年稳居榜首，这不仅充分说明消费者对其产品和品牌的长期认可信赖，更是对蓝月亮深耕洁净事业，持续拓展和丰富产品品类，引领行业消费新趋势的价值认证。
回顾蓝月亮产品发展历程，不难发现，蓝月亮产品的升级迭代过程，每一步都精准地踩在了消费者需求升级的时点上。
从率先向全国推广洗衣液，开启洗衣“液”时代；到推出手洗专用、宝宝专用、旅行专用等适用于不同场景、不同人群的产品，引领“专品专用”洗衣新趋势；再到“至尊”浓缩洗衣液推动行业的浓缩化升级……正是这种对消费者洗涤痛点的持续关注，推动了蓝月亮的品牌常青和价值跃迁。
产品持续创新 激活品牌强大市场活力
发布会主办方表示，以市场销售领先品牌为代表的国内消费企业，在品质、创新、营销和用户体验等方面积极探索，不断提升核心竞争力和品牌影响力，为市场稳定发展起到积极作用，展现了未来消费品市场变革的动力和潜力，成为商业变革和消费品市场活力的加速器。
日化市场已不是“一招鲜，吃遍天”的时代。聚焦市场需求，目的在于将敏锐的洞察转化为产品创新，才能为追求生活品质的消费者提供更多场景化、精品化的选项，从而为消费品牌注入市场活力。多年来，蓝月亮作为日化行业领跑品牌，依托于产品服务上的持续创新，给消费者带来更优越的洗涤体验，获得市场认可信赖，并引领行业发展新趋势。
近年来，全民运动逐渐成为一种新风尚。蓝月亮敏锐觉察到汗味正成为困扰运动人群的一个普遍问题。为此，蓝月亮开展了涉及微生物、化学、纺织等多学科的交叉研究，并于2022年成功研发推出运动型系列洗衣液，能够高效去除衣物汗味、抑制衣物产生汗味。其中速干面料专用款，还能保护速干面料吸汗、速干的性能，帮助保持速干衣干爽、舒适的穿着体验，获得消费者广泛青睐。
而在洗手液领域，蓝月亮同样进行多元化布局，以持续升级消费者洁净体验。比如，在消费升级趋势下，蓝月亮推出具有感应出泡、免接触特点的自动洗手机，带来卫生便捷的洗手新体验。此外，蓝月亮还推出了泡沫抑菌洗手液、免洗抑菌洗手液等多款产品，满足消费者细分场景下的手部清洁需求。
在持续扩大内需，深化供给侧结构性改革的时代大背景下，消费者需求也在持续升级。以蓝月亮为代表，具备高质量、多品类、差异化产品服务供给体系的日化消费品牌，将具备更强劲的吸引力，获得更多发展机遇。
全渠道建设 持续缩短消费者触达半径
日前，普华永道发布的《2022年全球消费者洞察脉搏调查》报告显示，81%的受调人表示他们在过去6个月内会通过至少3-4个渠道购物。绝大多数的消费者会依照他们的需求，在购物旅程中反复在线上、线下切换。
当前，“Z世代”成为日化市场消费主力，新零售和新消费趋势潮起。因此，构建平衡的全渠道，持续拓展消费者触达路径，已成为日化品牌发力重点。作为率先布局线上渠道的品牌之一，蓝月亮在传统电商渠道持续巩固优势的同时，在抖音、快手等新兴在线渠道的拓展也获得突破性成效。
2022年“618”线上购物节，蓝月亮持续霸榜京东平台衣清销售榜单之首，斩获618当天天猫平台衣清类目销售额第一；与此同时，蓝月亮入选抖音纸品家清品牌top10，入选快手最受平台用户喜爱的家居百货品牌排名top3。同年“双11”期间，蓝月亮依然实现线上渠道的全面开花，在京东、天猫、抖音等多个电商平台上均斩获衣物清洁榜第一。
同时，越来越多的消费者正在加入“线上下单，即买即送”的即时消费大军，蓝月亮也前瞻布局即时零售渠道，2022年在O2O平台的家居护理及衣物清洁产品销售中均稳居前列，并且在美团闪购、京东到家等平台的家居护理类别中排名榜首。
线下渠道是日化品牌走向县、乡、村等下沉市场的关键。蓝月亮持续扩大和深化销售及分销渠道的渗透，分销网络覆盖面扩展至“最后一公里”，遍布便利店、生鲜超市及中小型当地商店，让消费者在家门口就能买到蓝月亮产品。
总体来看，随着蓝月亮持续推出多样化创新产品、不断优化全渠道销售网络，其有望更好实现市场拓展和品牌渗透。可以说，产品力、渠道力、品牌力相互关联、相辅相成，为蓝月亮建立起牢固的护城河。
