跨境电商一片蓝海，兰亭集势上半年却止盈转亏。
近日，兰亭集势公布了截至6月30日的2022年第二季度和上半年财报。财报显示，兰亭集势第二季度总营收为1.324亿美元，与上年同期的1.222亿美元相比增长8.3%。其中，服装收入占2022年第二季度总收入的82.1%，2021年同期占61.6%。
图片来源：兰亭集势财报
2022年上半年，兰亭集势的总收入同比下降3.5%，从2021年同期的2.342亿美元降至2.261亿美元。其中产品销售产生的收入为2.212亿美元，而2021年同期为2.287亿美元。
第二季度，兰亭集势净亏损为240万美元，而2021年同期净收入950万美元。2022年上半年，净亏损790万美元，去年同期净收入1090万美元。
服装，能否持续成为增长亮点
图片来源：兰亭集势财报
从今年上半年来看，兰亭集势的服装收入增长了30.9%，达到1.759亿美元，而去年同期为1.344亿美元。服装收入占总收入的77.8%，去年同期占到57.4%。去年一年，兰亭集势总营收达4.46亿美元，其中，服饰品类贡献了2.74亿美元。
通过柔性供应链管理与数字化算法构建“平价快反”模式，兰亭集势为线上消费群体提供具有竞争力的产品。在高毛利服装品类的带动下，毛利率正在不断提升。
今年第一季度，兰亭集势的营收为9380万美元，其中服饰品类营收为6720万美元，一季度毛利率较去年同期增至50.7％。
从2019年到2021年，兰亭集势连续三年持续了盈利。但从今年第一季度开始，兰亭集势再现亏损，净利润和净利润率表现不佳，第一季度亏损达550万美元，第二季度净亏损达240万美元，去年同期净利润为950万美元。
卷入服装后的兰亭集势，当前净利润正在一定程度上被持续飙升的营销、运营费用侵蚀。财报显示，2022年上半年，兰亭集势的销售和营销支出为9730万美元，去年同期为7910万美元。从去年上半年到今年上半年，兰亭集势的销售和营销支出占总收入的比重也从33.8%飙升至了43.0%。
出海路上，频现竞争对手
国内服装行业凭借完整的供应链和发达的产业集群，出口优势明显。海关总署数据显示，在外需恢复、大量回流订单等利好加持下，2021年中国服装出口总额突破1700亿，继续保持世界第一。2021年，中国服装出口份额也占据全球主要服装出口国的43.5%。无论是自建立独立站还是依托第三方跨境平台，服装企业“出海”都存在更多的可行性。
一方面，从婚纱产品到服饰的转变，同样以平价服饰为主的快时尚跨境电商SHEIN，判断与执行落地比兰亭集势更早，也更精准，具备足够“灵活”、小单快反的供应链优势。
如今，近3000亿的高估值已经被冠以DTC跨境电商巨头的头衔。2020年，SHEIN的营收就已达100亿美元。据媒体报道，SHEIN今年上半年的销售额已突破了160亿美元，在向“高端化”和“拓品类”多元化布局。
服饰出海的平台风向在不断发生变化。
自去年亚马逊封号事件之后，跨境电商市场份额面临重新分配。一个野蛮生长的时代结束，跨境商家纷纷开始多平台布局，平台开始越来越“卷”。
今年8月，阿里巴巴旗下的跨境电商平台速卖通发布了“Fashion新品计划”，计划通过打标、确定性流量及专属频道加持，对时尚服饰品类商家加大扶持力度。
紧接着，今年上半年，国内女装品牌Top5中，ONLY、eifini伊芙丽和Urban Revivo3家正在入驻速卖通。此外，快时尚黑马Zaful、知名泳装品牌Cupshe、经典内衣品牌猫人等品牌也纷纷入局掘金。
出海路上，服装新进入者、现有竞争对手的合并、创建，及跨界对手也在频频涌现。
中国出海品牌已经历了从OEM到制造商品牌、设计品牌再到零售品牌的阶段。在服饰领域，兰亭集势目前或潜在的竞争对手还包括近两年来火速崛起的DTC出海服饰新品牌。尤其是去年以来，Cider、Halara等DTC出海服饰新兴品牌融资不断。而服装品类具备多SKU、决策路径复杂的特点，以DTC的模式运营发展具备更多优势。
今年9月，拼多多跨境电商平台“Temu”正式在海外上线。消息称拼多多在国内是全品类招商。不过，现阶段Temu主页促销图片及类目导航品类，主要集中在时尚女装、箱包皮具、鞋子、珠宝配饰等服饰配饰。在Temu首页，服装定价大多在10美元至20美元之间，或将意味着瞄准的同样是潜力广阔的快时尚服装市场。
另一个不可回避的焦虑与现实是，眼下，兰亭集势还游走在退市边缘。今年8月，美国证券交易委员会(SEC)将11家中概股加入了“预摘牌”名单，其中也包括兰亭集势。
（本文首发钛媒体APP，作者｜柳大方）
