这年头开店做生意，亏本的老板几乎占了十之八九，剩下的那十之一二呢，也不过是在保本罢了，真正赚钱的老板那是少之又少。而且不管你是什么行业，你都逃脱不了生意难做的这个事实。

我想问，大家有没有想过一个问题？生意为什么难做呢？因为疫情？因为同行竞争？还是因为房租太高？原因有很多，相信每位朋友都能说出一大堆。但是说到底，最根本的原因还是因为没有利润。有没有可能，只要你愿意换一种方式来经营你的实体店，就能得到大不一样的结果呢？今天就给大家带来一个案例，宠物店把宠物免费送给顾客，不仅没有亏钱，反而一年盈利300万。

【1】案例背景

李总就是这家宠物店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说到李总这个人，他40岁不到的年纪，干宠物这个行业呢，也差不多有个七八年了，当初李总家里的公司破产，昔日大少爷沦落成“丧家之犬”，没一个人搭理，李总就下定决心，一定要东山再起。结果你别说，这位李总还是有点能力，最后也确实做出了一番成绩。

说起来大家可能不信，李总发家的本钱，还是依靠着家里的三条狗。狗还是当初家里有钱的时候养的，还是什么名贵品种，据说还去参加了不少赛事。当时家里破产，很多东西都没了，就剩下两条狗陪着李总。这不，后来狗生了狗崽，靠着倒卖狗崽，李总有了点小钱。

就因为这么一次倒卖狗崽的行为，愣是让李总尝到了甜头，他觉得宠物这个行业的钱实在是太好赚了，于是就这么贸然踏入了这个行业。其实李总最开始做的并不好，但他脚踏实地，搞了六七年，也算是琢磨出了不少心得，之前的家庭作坊呢，也慢慢被他做起来了，在当地开了四家连锁宠物店。

然而大家也都知道，近几年来，宠物行业虽然日渐繁茂，宠物的利润也是越来越高。但同样的，吃这口饭的人实在是太多了，李总的日子并不好过。再加上疫情的影响，想要赚钱还是很难。

事情的转机还是发生在去年年初，李总觉得这样下去不是个事儿，于是下定决心改变宠物店现有的经营模式。结果你别说，这番改变还真的很成功，短短一年就赚了300万。

【2】方案介绍

在这里我要强调一下，李总虽然是开宠物店的，但他赚钱的方式却跟大家所想的不同，他并不是用常规的“卖货方式”来赚钱。李总的方法比较新颖，是现如今市场最赚钱的一种模式，也就是所谓的——免费盈利模式。

他的方法非常简单，就一招：宠物免费送，不要钱！

具体是怎么操作的呢，下面就给大家仔细讲讲。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

李总搞了一个促销活动：凡是进店购买宠物的顾客，都可以享受一个优惠，那就是买一只原价，买两只免费！

举个例子，现在不是有很多年轻人都喜欢猫吗？布偶猫这个品种就非常贵，品相好一点的布偶猫肯定是上万元一只的。你想，你买一只猫要一万块钱，但是你买两只猫，却可以免费，你说你会怎么选择？不用问，肯定是买两只，对吧？

但是呢，购买两只宠物虽然是免费的，但是却有几个要求，首先，这两只猫必须是一公一母；其次，这两只猫必须是同样的品种；最后，参与这个免费购买活动的顾客，需要签订一份合同。

合同的内容很简单，那就是两只猫生下的第一窝小崽子，是免费归李总本人所有的。比如说你买了两只布偶猫，两只布偶生下的第一窝小猫，不管只有一只还是多少只，这一窝猫，全部归李总本人所有。并且，顾客在买猫的时候，需要缴纳押金，两只一万的猫，就需要缴纳两万押金，等到李总拿到第一窝小猫之后，这两万押金才会退还给顾客。

看到这里，你明白李总的盈利方式了吗？虽然送出去两只免费的小猫，但是小猫生孩子一般都是四五个一窝，那你算算，不需要付出养猫的成本，却可以把两只品种猫换成四只品种猫，是不是非常划算？

而且，在顾客的猫还没有生小猫的期间，李总手里还握着顾客的押金，这是不是现金流？现金流能不能赚钱？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，李总就是这样，利用“宠物免费不要钱”，一年盈利300万。

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